曹渊:还有谁想掌握这3种资源操控的方法

 

 

感谢大家的捧场,大家好我是渊哥,渊哥一直专注营销领域各种顶层商业模式学习,研究与实践。发表营销类文章已有一年有余,解读各类营销思路以及案例,给大家带来互联网时代的商业启发,让实体企业老板思考,如何借助工具,完成线上线下融合,实现轻松赚钱。

 

上一篇文章中分享了整源操控的内功心法,接下来我们开始讲资源操控的招式,我们的招式有三个方法,第一个叫牵线搭桥,第二个打包共取,第三个叫做能者居上

 

然后来讲这3个招式分别是什么意思,就是三个不同的思维在整合,我们讲第一个叫牵线搭桥,我们都知道,在这个世界上所有人的资源他并不一定能发挥到极致,他总有隐藏着未被挖掘的,总有闲置的未被利用的。

 

他总有已有的资源未被优化了,所以说我们通过牵线搭桥,让他们能够互补的这些资源,然后能够让他结合在一起,把隐藏的挖掘出来,使他闲置的利用出来

 

使已有的资源,更好的优化,这就是牵线搭桥的一个思维,但光讲概念,或许还不是很清楚,接下来我就通过一些案例来和大家讨论,让大家都彻底明白这三个思维到底是什么,牵线搭桥和大家讲一个在我们营销界传得最多的一个案例……

案例1:搞定比尔盖茨

 

叫做搞定比尔盖茨,比尔盖茨的应该有很多人都听过,是我们营销人最经常讲的一个案例,这个案你还就把这个牵线搭桥思维发挥出来了,很多人我相信你也听过,听过的人就当做回忆一次,没有听过的人,希望你能够从这个案例中得到启发,不要只盯着这个案例,而是真正能够得到启发。

 

第一步:有一个农民,他有一个儿子大学毕业以后,然后他在家里面没事做,这时一个营销策划专家就找到了这个农民,和农民说,我给你的儿子介绍一个老婆吧,然后那个农民就说这是小孩子的事,让他自己去选吧,我们这些大人没必要干预

 

第二步:他说你想清楚一下哦,我介绍的这个女朋友,介绍的这个女的是比尔盖茨的女儿,这个时候这个农民的眼睛亮了,很兴奋的答应了,他说你能谈成我怎么感激你呀

 

第三步:他就找到这个花旗银行,因为这个时候花旗很行正好要找一个副总裁,他就找到花旗银行,和花旗银行的负责人说,你们这要招副总裁,我给你推荐一个非常不错的小伙子。

 

这个老大就说,那这个东西不是我能做决定的,这需要我们总体来裁决的,那你可以考虑一下,这个小伙子是比尔盖茨的女婿哦,这个时候这个花旗银行的这个老大眼睛一亮,就是比尔盖茨的女婿那倒可以优先录用。

 

第四步就找到比尔盖茨,他说我给你这个女儿介绍一个对象吧,比尔盖茨说,这个小孩子的事让他自己决定吧,然后营销策划专家说,你考虑一下,这个小伙子是花旗银行的这个副总裁呀,未来马上要晋升了,这个时候比尔盖茨也非常高兴的答应了

 

这个案例在营销人里面讲得特别多,觉得非常有意思,但是这里面蕴藏了非常精华的资源操控的思维,或者是资源整合的思维在里面,这就叫做牵线搭桥,从这个案例,我希望大家不是听,最好画一幅图出来看他们是如何去整合的

 

这就是整个牵线搭桥的核心思维在里面,也可以说是资源整合的一个核心思维,讲这个案例,就为了让大家初步的了解牵线搭桥,我想得更深入的来和大家探讨,我会通过了一系列的案例来分享一个牵线搭桥的案例

案例2:广告行业资源整合案例

 

王总江西南昌原来做医疗器械批发的,做的非常累,后来他学了营销之后,他就迷上了这种资源操控,这种生意,后来他就做了这样一个事情,植入式公益广告,很多人听过,我相信做广告的都听过,植入式广告放的不多,但是从去年年底到今年他已经赚了应该有几十万了吧

 

完全是空手道套到的,接下来我就来分享这个案例,如果说你执行力够强的话,你也可以马上去操作。

 

我就开始了来讲他这个案例,你们再看一下他这个案例是不是跟我刚刚说的那个比尔盖茨的那个案例是不是有异曲同工之妙?他是怎么找的呢?当然他不是找比尔盖茨,也不是去找花旗银行,他没有公司

 

他是找到他们当地的一家广告公司,叫做点睛广告,而找到广告公司之后呢,这些广告公司做什么的就是做什么招牌呀,就是广告铁架广告栏,做这些东西的他就找到他们这个公司找到这些公司之后呢

 

然后跟他们这样说,怎么说的呢?我有个亲戚啊,这个防震抗灾局的,他们现在准备在每个小区都做这个防震抗灾的这个宣传栏,他可以把这个业务的全部给我做,不知道你有没有兴趣

 

我不能够以个人的名义去接单位上的活啊,我必须挂靠一个公司,如果说你可以的话,到时候让我挂靠你的公司,跟我这个亲戚去说一下,所有的业务给你做,你看行不行。

 

其实他根本就不认识这个防震抗灾局的人,和刚刚说的比尔盖茨的是不是一样的,通过这种方式他是不是整合到广告公司,他就可以借助他的名义了对吗?当然借到这个名义之后,他第二步就找到了防震抗灾局

 

拿了一份报告委托书,现在在中国灾难频频,我相信防震抗灾局也有这个义务,把这些防震抗灾的知识宣传给大家,您看是这样的,由我们点睛广告公司来出资,在每个小区每个社区口,我们都做这样的公益广告位

 

这个广告位其中三分之一,给你们防震局来做宣传做公益宣传,然后三分之二,我们就推荐一些好的品牌商家的广告,然后我们收回一些成本,他就这样去谈。

 

 

因为我们都知道很多时候这些政府单位,他们有这个义务去做,只是没有途径去做,你有这么好的方式送上来,并且不违背原则,还可以帮他做政绩,对吧

 

他义不容辞的签了这个委托书,他不只谈这一家,还谈了很多家,包括谈交通局,谈了航管局,他也谈了食品安全局还谈了防震抗灾局,结果最后只有这个防震抗灾局答应得最响亮,一下跟他签了。

 

第三步:做这个公益宣传

 

因为做这些广告的铁架栏要成本对吧,那他就拿了这些委托书,找商家去拿广告,去拿一个样稿,他说我们现在做公益广告, 我们有3000个小区,100个小区为一个单位。

 

每个小区都有2000到3000户人家,这样人群就能达到几十万,每家每户都有好几个人,这样达到了一百多万的浏览量,一年基本上进进出出,就会形成了这个品牌印象,那我的这个广告位呢?

 

他把这个广告分成二十几个广告位,每个块是1万元多,最终和商家讨价还价,最后还到1万元左右成交,每一个广告上面20几个广告位,然后覆盖100个小区,总共能够收到20多万

 

放到100个小区为一个单位,大概能赚10到20万,他有3000个小区够他去开发了对吗?就通过这么一个方式,从无到有,一下赚了500多万,完全是空手套白狼来的

 

按照前面的这个大家可以去深思一下,这是不是跟前面的那个是不谋而合对吗?跟那个比尔盖茨介绍女婿的,这就是一个典型的空手套白狼的案例?这也是一个典型的资源操控

 

为了让大家能够更深刻的了解这个关于这个牵线搭桥,然后通过这个案例能够找到这个背后的这个思维

案例3:琴行资源操控案例

 

李总他以前在深圳开一个琴行,然后他自己是在这个学校里面上班,以前两夫妻在深圳上班,两夫妻加起来,能够大概是1万多块钱一个月吧,在那边,但他过得也不是很好,但是那也不是很差,两口子能过得小资的生活住的是租的房子

但是就在去年,他用了几个月的时间,他在深圳买了一套200多万的房子,然后他现在开上百万的车,现在拥有了自己的公司。

 

仅短短几个月的时间,有可能你们感觉太震撼了,大家模仿不一定会成功,但是呢,你们听一下他背后操作的这个方法,我们都知道在深圳,这些学校每年都要采购乐器包括钢琴、笛子、吉他啊,这些东西,深圳那边每年这些中学,这些公立学校都要采购

 

而且采购我们都知道这个这个乐器里面的东西都是暴利产品,对吗?都是暴利的东西,而且学校采购量比较大,一个学校采购几十上百万的这个乐器,在深圳那边,少的都有八九十万

 

他在一个学校里面专门教这个音乐的,他把8个学校专门负责采购的老师聊一下天,第一步叫做发展感情,第二步他就去注册一个商标,找了一个贴牌生产厂家,贴牌生产就是有了订单你在给厂家生产,订单生产出来,再给钱

 

你自己不要设备,就搞了一个商标,接下来之后他如何让这八所公立学校的这些人,他全部都来采购他的这个东西呢,它很简单。

 

其它人都是给学校回扣,但是他不给回扣,你知道他是怎么做的吗?他就是用捆绑式,他就把8个学校的负责人找在一起,和他们聊,我每人给你们5%的股份,你们不要投一分钱,我的公司给你5%股份,然后8所学校采购,也就是说你不仅仅得一次回扣,你能够得8所学校每次的回扣,你在我这里的话,可以得到40%的回扣,他自己只占多少呢?他自己也只占40%,还有10%赚的钱就是天天请这8个人玩,顺便发展感情。

 

如果你感觉到这里就完吗?其实还没有,它的策略不仅仅停留在这里,他贴牌生产这个乐器最终的目的不是学校采购,学校采购这只是他的第一步战略,第二步战略你知道是什么吗?

 

是不是现在很多乐器培训班就是个音乐培训班,他们的盈利途径是不是卖乐器对吗?反正都是卖乐器吧,能够理解吗?在深圳那边肯定有很多的乐器培训班对吧,他的目的是让所有的乐器培训班都卖他的乐器

 

至少把他的产品放在里面啊,怎么才能够做到把他的产品放在里面呢?你看每个学校这个音乐负责人这一块都是它的股东,这个搞乐器培训班,是不是都要到学校里面去招生对吗?但要招生的话,是不是也想在学校里面打通点关系,对不对

 

那要打通关系,你是要卖谁的乐器呢?是不是要帮着卖这个李总的乐器对吗?因为这个学校音乐这一块的负责人都是他的股东。

 

 

你这个培训学校你能不给他面子吗?这是不是就是玩的一个资源整合与操控1个月的时间,在深圳那个地方,买车,买房,这也是玩了一个牵线搭桥,他的这些案例你们不能够马上拿着他的去复制

 

因为他在这个背后它还有一些隐藏的东西,包括他个人的能力啊,他的背景啊,他都不同,但是呢,但是这里有一点一定要注意就是,学校自己卖乐器,肯定不是自己生产的对吧?但愿这个模式你用笔的画出来,是怎么一步一步去整合的

 

然后你在对应到你的生意中去,也尝试着画一下,有可能一开始画不出这么精彩的东西出来,但是你必须要有这方面的思维,你每天这样去思考,贝壳三年也成精对不对?

 

你每天这样去思考,你大脑里面全是这样的整合思维观念,你不出多长时间你也会成为一个商业奇才,很多时候你看,他赚钱就这么简单对吗?

 

 

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