曹渊:瑜伽馆别样营销新思路

 

 

感谢大家的捧场,大家好我是渊哥,渊哥一直专注营销领域学习,研究与实践,发表营销类文章已有一年有余,解读各类营销思路以及案例,给大家带来互联网时代的商业启发,让实体企业老板思考,如何借助工具,完成线上线下融合,实现轻松赚钱。

 

其实关于免费模式的案例我分享过很多,只是每个案例的操作手法不一,这跟你的资源背景以及执行力有关,不管是瑜伽免费模式的案例,还是别的免费模式案例也好,虽然操作手法不一样,但是其核心都是无限延伸产业链条。

 

从去年到今年初,有几家做瑜伽实体店连锁的获得了不错的融资,但是基本上瑜伽行业的盈利模式基本都是非常单一。

 

靠卖课程培训赚钱,这也导致有很多小的瑜伽馆竞争大的原因,因为所有的人都是采用同样的模式赚同样的钱,竞争不大才怪呢对吧。

 

那么对于瑜伽的定义是一项关于身体、心灵、精神于一体的运动,改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力。

是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式,包括调身的体位法、调息的呼吸法、调心的冥想法等。

从字面上理解,瑜伽是一项非常深奥的运动,不知道你是怎么理解,反正我是这样认为的。

 

为什么这么说呢?因为它涉及到心灵与精神这个层面,已经超越了物质层面,那么精神这个层面有一个什么样的特点呢?

 

我举个简单的例子大家就懂了,佛教,这么多的信徒,靠的是什么,明白了吧。

但是很多小的夫妻店基本上也只能达到身体的训练层面,并没有真正的达到心灵和精神层面。

 

所以说,瑜伽,如果你真正的深挖用户的价值,你会发现另外一个世界。

OK,回到今天的主题,对于传统的收费的瑜伽馆,免费的瑜伽馆无疑是一个颠覆性的创新。

 

关键的是如何在免费与赚钱之间找到一个平衡点实现盈利,因为免费不是做慈善。

那么今天我就跟大家分享一下这家公司的免费瑜伽馆的玩法,用免费的模式开了几十家直营店,这里面又包含着什么样的赚钱套路呢?

 

如果真的是一分钱都不收,来一个就可以免费学,估计门店都要被挤爆,用户你是够多了,但是都是一些贪小便宜的用户。

 

所以,他们设计了一个过滤用户的模式,收押金模式。

虽然我的是免费瑜伽,但是我是要收押金的,基本上都是4000块左右,然后一年以后我把4000块还给你,对用户来说基本上就相当于免费了。

 

用收押金的模式不但可以过滤到高质量的用户还可以获得一部分现金流,因为一个4000块,1000个用户就是几百万的资金池。

 

既然敢用收押金的模式免费,那么基本上他的这个钱已经找好了投资,因此这个钱一年生个几十万出来也是很正常的。

 

除了一些运营费用可能还有赚头,当然也有的店并没有吸纳这么的会员,所以靠押金基本上也能维持店的运营了。

 

这个还不是他们最赚钱的地方,为什么呢?因为如果靠这个押金赚钱的话,基本上也赚不到什么大钱,那么他们还有什么赚钱的地方呢?

 

大家都知道,去练瑜伽都是一群讲究生活品质的女性比较多,所以他们的瑜伽馆就不仅仅是瑜伽馆了,还有汗蒸房、火疗房、功夫茶房等,明白了吧?

 

他们把养生和瑜伽结合起来了,他们用免费瑜伽吸引用户,然后来个后端的汗蒸,用户很精准吧?

 

汗蒸的利润足够高吧,蒸十个和蒸50个成本一样的,所以这是他们的第二个赢利点。

 

这还不够,还玩了一个弟子班,教你一些心理学啊、家庭教育啊、婚姻关系啊、还有一些销售啊、演说啊、管理啊等等。

为什么是这些内容呢?因为有很多学瑜伽的都是做老板的或者是生活比较富裕的,这些都是他们的需求啊。

 

那么这个又怎么收费呢?不多,一个两万多一点,这个钱基本上是纯利润,为什么呢?

 

因为不用宣传,这些用户都是从几十家瑜伽馆里面来的,这个赚钱吧?一个 2万,收个一两百个没有问题吧?

 

你不要忘了,他有几十家免费的瑜伽馆哦,可以覆盖几万的用户哦。

 

现在我就来跟大家分析一下他们的整个流程:

首先用免费瑜伽吸引用户,然后再来一个汗蒸,或者功夫茶房和教练聊一下心,结果发现很多人都有一些精神上的问题,比如家庭啊、婚姻啊等等。

 

你不要忘了,有一些练瑜伽就是这方面问题的,所以有问题没有关系,报弟子班吧,才2万。

大家可以看到他们一整套的流程都是一环扣一环的,不断的筛选用户,不断的挖掘用户的需求,赚钱再赚钱。

 

你以为他真的是做免费瑜伽的吗?其实不是,他是做养生和培训的,免费瑜伽仅仅是他的一个引流道具而已。

 

大家可能会问了,开几十家店也要钱啊,对吧?那么他们的店是怎么开的呢?

答案是用别人的钱开的,但并不是那个押金,而是众筹,一个筹一万,众筹几十个就够了,这些众筹的股东肯定是可以分钱的这个就不用说了。

 

他们就是通过大量的开店覆盖用户,当然,他们这个店都是在本地的,店面越多,覆盖的用户就越多,就能为他的后端源源不断的带来用户。

 

他们这样干,你觉得本地的很多小瑜伽馆生活过的好吗?等你倒闭了,他就是老大了。

 

OK,今天的分享先到这里。更多精彩商业思维,营销案例

 

大家一定要记住,千万不要把它当成一个故事来看,否则你将一无所获!

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