曹渊:产品是在用户心中的定价
每个人都有自己的欲望，我们都知道自己想要的是什么？因为人性是一样的，人的追求也基本差不多，人的欲望也基本相同。有求生的欲望 ，有追求快乐的欲望，有吃好，喝好，睡好的欲望，有金钱欲，有名声欲等一系列。但前提是，人有需要，但并不见得就能得到。就你自己来说，你可能想开跑车，但你不会去买一辆，因为太贵，买不起。你想开飞机，但你也买不起，所以你不会购买。
在我们能力范围内，我们只会购买我们买得起的，而且需要的产品。我们自己是如此，别人也是如此。如果你的产品是高端的，你针对的只能是高端人群。
在我们做产品销售的时候，我们一定要知道顾客是否有能力购买我们的产品，另外，就是要知道顾客是否有权决定购买我们的产品 。如果卖给公司，就要找对人，不要找那些买不起你产品和服务的公司 ，也不要找那些没权购买你产品的人谈判，这样都会浪费时间。所以 ，产品的定价也非常的关键，如果定得太高，而你的目标人群的经济实力不足以购买你的产品，自然你无法销售得好。
你要根据你目标人群的心理价位来定价，或者你就应该找买得起你产品的人来购买。
同样是车，为什么卖劳斯莱斯的开大众，卖大众的开劳斯莱斯呢？因为价格也往往决定了销量。价格开得高，利润高，不见得销售量好，从而赚的钱不多。价格太低，利润低，销量大，也不见得赚钱多。只有价格刚好满足目标顾客的心理期待，才能使销售量和利润综合提高，最终赚到大钱。你认为买你想要的东西，大概多少钱比较值得，那样如果是这个价格，往往成交也就变得容易起来了。做为我们自己，如果要销售产品的话，价格一定要是目标人群可以接受的，如果太高，自然无法取得好的销售。
一本杂志在 10 元以下，基本都还可以接受，过高的话，想大量销售也就很难了。我们要去分析同行的定价，看看哪家的销售好，利润也比较高，他们是如何定价的。一般在网络上的产品，价格定在1000 元以下是比较理想的。太高的话，需要更多的信赖感，才能促成销售。如果你没有这种强有力的培育顾客的能力，那么建议不要销售太高价的产品，一定要根据自己的优势来。
分析需要我们产品的那群人，平均起来，他们可以接受多少的价格。比如卖治疗颈椎病的枕头，那么定价在 80 至 300 之间，或者都还算比较理想，太低，别人怀疑效果，太高，别人觉得不值得。
不要把你的产品卖给任何没能力购买你产品的人，你一定要找到绝对的好顾客，宁愿花 100%的时间在一个有能力购买你产品的顾客身上，也不要花 100%的时间在 100 个没有能力购买你产品的顾客身上。你要把 80%的时间，放在最有可能购买你产品的 20%的人身上 ，这样你才能快速增加你的收入。
不管你的产品的价格是多少，只要他急切需要，都会来购买你的产品。价值决定价格，而这里的价值是在顾客的角度来计算的，而价格同样影响顾客对价值的判断。因此，你的产品卖得便宜也未必是件好事。我们重点要清楚的就是，不要把你的产品去向买不起你产品的人做推销，否则是劳而无功，浪费了时间。
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