曹渊：洗车行从年亏50万到扭亏为盈年营业额5000万他是如何做到？

感谢各位捧场，大家好，我是渊哥，当今企业之间的竞争不在是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，渊哥教你商业模式顶层设计

刘总开了一间洗车行，从每年亏损50万元，几年前通过学习商业模式顶层设计，回去之后，用了七个月的时间扭亏为盈，实现年营业额5000万，他是如何做到的呢？

先给大家讲个故事，李嘉诚的司机给李嘉诚开车开了30多年，准备回家安享晚年，李嘉诚看他跟了自己这么多年，为了能够让他安度晚年，就拿了一张两百万元的支票给他，司机说不用了，一两千万我还是拿的出来的，李嘉诚很诧异，问你每个月只有五六千的收入怎么可能存到这么多钱呢？司机回答说，我天天帮你开车啊，您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮呀？我也去买一点，您说买哪只股票好的时候，而我也去买一点股票，到现在自己已经有一两千万的资产，

你是谁不重要，重要的是跟谁在一起

各位,这说明你是谁不重要,你和什么样的人在一起才是最重要的，跟着百万赚十万，跟着千万赚百万，跟着亿万赚千万，一根稻草不值钱，绑在白菜上就是白菜的价格，绑在大闸蟹上面，就是大闸蟹的价格。跟着苍蝇进厕所，跟着蜜蜂找花朵，大家把这句话写下来，你是谁不重要，重要的是跟谁在一起。

回到刘总的洗汽车行业案例，所以刘总做的第一步就是客户定位，只服务30万以上的豪华车型，并且主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛莎拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店和4S店，找他们谈什么呢？

设计让对方不可抗拒的好处三条以上

送好处，跟4S店说只要是您的客户，无论新老客户，我赞助他价值1800元的三个月的免费洗车券一份，而且再送免费打蜡一次，而且还送免费车队消毒杀菌一次，因为是免费的，又可以回馈老客户，所以啊豪车销售店和4S店，他们都非常愿意合作，对把这句话写下来，你要设计出让对方不可抗拒的好处，而且要三条以上

免费是为了更好的收费

而且，打出招牌，世界名车维护保养中心，只服务30万以上的豪车，客户到了这个店里就很喜欢，因为这里聚集的都是有钱人的圈子呀。各位，有钱人都喜欢跟有钱人在一起啊，刘总的车行啊，总是高朋满座，大家没事就去那里坐一下，附近的豪车都被刘总吸引到他的车行，那很多人就纳闷儿了，免费洗车靠什么赚钱呢？给我把这句话写下来，免费就是为了更好的收费，刘总又去找按摩椅的商家。

利用富人资源对着按摩椅商家

告诉他们我们这里每天都是富豪云集，如果你来这里卖按摩椅，一定会很红火，于是啊按摩椅的厂家一看，哇真是的，有钱人的聚集地啊，多数都是百万豪车，于是刘总把二楼就租给卖按摩椅商家，二楼几百平米，每个月不仅可以收取一定的租金，而且还有卖按摩椅的提成，于是客户来洗车，好车又要等很久啊，这个好车洗起来都是要非常的认真和仔细

那么呢他们就顺便在那里按摩休息，客户啊非常满意，因为是用几万块10万块的那种按摩一下，然后非常舒服。而且卖按摩椅商家都会派专业的美女销售，没事洗车30分钟到一个小时，他就按摩30分钟到一个小时，按着按着那个按摩椅的美女销售就给他们聊天啊，聊着聊着呢就买了按摩椅了

一套按摩椅，便宜的两三万，豪华的啊五六万，七八万，甚至十几万的都有，平均呀，卖一套按摩椅就可以赚到一两万，所以刘总的第一项租金就是租金加按摩椅销售分润，刘总车行有5000台车，假设啊10%的人会购买就有500台车子购买，一年仅这一项啊，就赚五六百万，仅这一项就够汽车店的全年的开支了，其实这才是刚刚开始

利用高质量服务开展豪车增值服务

洗车的工作人员，都是经过专业训练的，笑容可掬，服务态度好啊，汽车技术娴熟，他们把车擦的锃亮锃亮的，故意停在太阳底下，当客户去取车的时候，一看旁边这辆车是谁的他怎么这么亮啊？服务人员就说，先生您的车也可以这么亮。

整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光，而且还可以防止紫外线对您的车漆的伤害，没有镀金的汽车，三年后黑色不是黑色，白色不是还白色，被紫外线照射的褪色非常难看，镀金之后啊不仅可以防止褪色，而且日常的小的刮碰，都不会伤到你的底漆，如果整车喷漆啊，您是保时捷没有一万块钱那肯定是下不来的。

而原价8800元，今天购买的话只要5800元，5800元就可以让您的车三年每天像开新车一样，请问天天开新车你愿不愿意啊，富人当然爱面子啊，是不是啊？嗯，而且都有喜新厌旧的习惯，手机旧了换新的，衣服旧了换新的，车子旧了换新的，但是车子旧了换新的，太贵了，即使是喷漆的确都需要好几万呢，于是就欣然答应了

所以，刘总的第二项收入是什么呢？深挖客户需求，卖汽车的镀金打蜡汽车的饰品，加上汽车的防爆膜，室内杀菌，音响改装，5000台车，平均每台车每年消费五千元，各位，上百万的豪车，随便消费5000万元，你信不信啊？所以呀，一年平均每台车消费5000元，就有2500万的营业额，就算只有30%是利润，一年轻松就赚750万，而且有的利润不止30%。

利用富人资源整合了卖高档茶叶的卖茶叶茶具

每次洗车的时候，客户就悠闲地待在空调房呀，聊着天，吹着牛，有美女在场，旁边坐的又都是有钱人啊，气氛就不一样，于是刘总就整合了卖高档茶叶的卖茶叶的一看哇都是有钱人啊，千万富翁，亿万富翁了，当然愿意合作了，不仅付高昂的租金和入场费，而且卖出去的茶叶刘总还要有提成，泡茶的女子不仅是年轻漂亮而且经过训练。

他们一边泡茶，一边就跟客户聊天，你看现在是秋天我们要享受大自然的恩赐，秋天喝秋菊可以清肝明目，静心安神，像您这样子的啊，有身份的成功人士，只有这样的好茶才配得上来喝一杯啊，喝完之后觉得这个茶怎么样？别人肯定说啊这个茶非常好喝，那就来一份吗？送朋友送亲戚，这几个都是非常好的，你说是不是啊？

想想看啊，喝着喝着有没有可能啊？别人会买一些呢？有，后来啊，几乎每个客户每次喝都不好意思啦，多多少少都买一些茶，除了菊花啊，普洱、铁观音、红茶、绿茶，反正各种茶应有尽有，很顾客买了茶还买茶具，有些是纯实木的茶桌，有的顾客买一台实木茶桌就花了二十几万，因为平时他们都很忙，没有时间去逛街，刚好洗车的空余时间看到的喜欢的就买，不要问我为什么有钱人都任性啊。

刘老板的第三项收入就是卖茶叶茶具啊，平均每个顾客赚2000元是很容易的吧，那5000个顾客就赚了一千元，就算只有30%的人买，你也赚了300万，那你知道这富人在一起都喜欢攀比，看着别人家开着几百万的车子，自己家开着三十几万的车，觉得自己太没面子，就想买车，这个时候啊，店里挂上液晶电视。

利用人性攀比心对接豪车

就专业的循环播放汽车介绍，而且只要想试驾，刘总一个电话名车销售，专人上门接送客户，这就是刘总的第三项收入，汽车销售的收入，每个月卖出去一百多台车啊，一年卖出去上千台，一台一百多万的车，怎么样？也会给他一万块的提成吧，豪车，如果有人介绍，最少都会给两三万，甚至5万8万的提成，都是很正常的啊

穷人把钱当牛奶喝掉，而富人把钱当奶牛

后来啊哦，卖豪车每年呀呀，就赚了上千万，刘总的店里赚到了钱，就提升服务，由于服务好,店内环境好又舒适，结果越来越多的人往里面挤，刘总没办法呀，地方小，就说这样吧，为了更好的服务啊，很多人排队都排不上，那么我们只提供给最有需要的人，最有缘分的人，我们设立一个小小的门槛，每个人交纳3万元的会费，如果你要退出，提前一个月申请，前一分钱不少的退给你。

由于刘总先付出，又跟顾客打交道这么久，大家都非常相信他，一听才3万毫不犹豫的答应了，于是刘总单单这一项就收入1.5亿啊，各位讲到这里，不得不提醒大家这叫种子资金不能乱用啊，是用来钱生钱的，把这句话写下来，穷人把钱当牛奶喝掉，而富人把钱当奶牛，牛奶可以挤出更多的牛奶，富人是用钱生钱的。

天下万物不为我所有，但为我所用

没有钱如何生钱呢？所以刘总学了商业模式顶层设计之后，就用了一个模式，就拿到了这1.5亿的资金的使用权，记住啊，天下万物不为我所有，但为我所用，只要你拥有使用权，你使用一年，这一年就归你，你使用100年的100年都归你，所以时间是资本的最大成本

钱生钱之道

那么5000元啊5000万还用来吧购买国债，因为国债最安全，另外5000万呢跟着富人做一些投资，剩下的5000万，专门做买房赎楼的过桥资金，半个2分的利息，刚刚赎楼业务啊，每个月就可以赚一两百万，一年就可以赚一两千万，所以，第四项收入来源就是钱生钱。

所以把这句话写下来，钱放在自己账上是成本，放到别人账上叫做利润。

我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品

总结一下，刘总的成功啊有几个原因，第一，精确定位市场，富人的市场，第二，深挖需求，所以表面上是洗车行，实际上是卖按摩椅，卖茶叶，卖红酒，卖豪车,开担保公司，以及按经营房地产业务，把这句话写下来，我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品

刘总啊，把自己的客户与其他的行业对接产生价值啊，别人产品，对刘总免费整合，自己不用进货和销售，坐享其成，而在这之前呢啊，你要花成本培养信赖感，因为任何生意都是竖立在信任的基础之上的。

培养用户信赖感也是一种投资

这句话写下来，培养用户信赖感也是一种投资，可不可以说既然洗车不赚钱，那就不干了，错错错大错特错，如果没有洗车行吸引用户，就没有后面的深层次的挖掘，顾客的需求，就没有后面的啊各种盈利的途径

我们用95%的时间，去做不赚钱甚至亏钱的买卖，但是只要用5%的时间和成本,就可以赚到那之前赚不到钱的N倍

所以把这句话写下来，我们用95%的时间，去做不赚钱甚至亏钱的买卖，但是只要用5%的时间和成本,就可以赚到那之前赚不到钱的N倍，所以，这一刻的，最最最最最重点的两大核心啊来了，这一刻的两大核心非常重要的，知道的可以打败同行，不知道的将来怎么被同行打败的，怎么死的都不知道啊，想知道是什么？

普通人认为刘总的洗车行被别人看成是自杀式的，因为他们是普通人吗，所以才这么认为，如果普通人都看懂了，你还玩什么？所以普通人，他的天那只是井底的那一天，看不懂就对了，所以刘总学了商业模式顶层设计的课程啊，连续失眠半个月，回去啊不断完善自己的商业模式。

现在提倡万众创业，大众创新，做生意的人越来越多啊，什么人都想创业当老板，那同行竞争越来越激烈，现在除了利润不涨，其他什么都在涨，例如房租水电在岗员工工资在涨，还要包吃住买社保，扣除成本和开支，算下来老板不但不赚钱，甚至每个月都在亏钱，所以，不停的找项目，换行业改行

改行就是从自己觉得不赚钱的行业换成别人觉得不赚钱的行业

送你一句话，改行，就是从自己觉得不赚钱的行业，换成别人觉得不赚钱的行业，其实啊，你换什么行业都没有用，因为每个行业都是竞争残酷，唯一的出路就是换模式，把这句话写下来，脑袋决定口袋不换模式死路一条，请记住啊，

企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争

记住当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，如果你想给自己的企业设计一个最新的最赚钱的，啊别人看不懂的商业模式，喜欢我的节目就请关注点赞评论吧。