曹渊:不一样的微商是如何通过社群卖腊肉赚得第一桶金

 

 

两个月来,见证了太多通过社群营销,成功转型,激活自己的顾客社群,或者经营新的项目大获成功的案例我坚信社群营销是未来的趋势和方向也是挽救线下实体店生意、转变线上微商和传统贸易商困局的唯一最低成本、见效最快、有效的方法而且简单易学,可以很快上手。

 

今天,我将为大家分享社群营销的又一成功案例:

 

案例《腊肉西施–用社群卖腊肉不一样的微商转型》

 

不安于现状的舍与得

 

90 后川妹子,明明可以靠颜值吃饭,非要在大山做微商,通过社群成功转型,并且获得投资,成为孵化项目之一的——腊肉西施!

 

 

她读书时学的是琵琶专业,毕业后在学校当琵琶老师,曾经穿着旗袍高跟鞋弹琵琶,到挽着裤腿,熏腊肉的这两个画面还是有差异感的,但是人生就是这样,不断的选择,不断的舍与得

 

抓住微商时机获得第一桶金

 

她于 2014 年回四川创业,在微信上卖四川特产,因为抓住了微商这个风口,火爆起来,在 2016 年注册了自己的公司和商标,并成立了自己的团队,同时也在 2016 年赚到了我人生中第一个 100 万,但是在 2016 年下半年发现朋友圈的关注度越来越低,微商的红利期慢慢在消退

 

遇瓶颈寻求发展

 

微商的出现备受争议,但是似乎微商在整个商业中的地位并不高,我们欣赏每一个积极向上的努力工作赚钱的人,可很多人又排斥着天天刷屏的微商现象,深究原因是因为微商与人性相背,微信本身是社交软件

 

所以微商朋友圈的关注度降低是必然的结果2016 年的下半年各大自媒体上微商界说的最多的两个词是社群和直播那时很多人认为未来朋友圈只是展示平台,真正的成交一定在社群里

 

再遇社群风口迅速成长

 

目前她用社群知识带领团队整体由朋友圈微商转型社群微商成功,业绩比以前翻了 3 倍以上,并且在 2017 年下半年开始,整个团队瞬间爆发,业绩的提升受到了当地政府的关注

 

微商如何转型社群

 

基础粉丝积累:卖四川特产和微商产品一样快递发往全国各地,在学了社群营销的课程后,她建立了川小厨-以爱之名免费教川菜,当时推出了8 道川菜的学习,快速积累粉丝。

 

转发宣传:社群属于有门槛的兴趣社群,进群需转发相关信息宣传半个月的时间群满,一个群成功裂变 700 余精准粉,都是喜欢川菜的人群内经常抽奖互动,奖品包邮到家,有一天一个叫笨笨的微友在里面说,吃了十几家腊肠,遇到西施,再也没有吃过别家的了,她家香肠真材实料

 

客户见证:她的一个反馈让群里几个新伙伴跑来下单,出任何新品第一时间下单的都是群友,我那时才明白,群的信任感因此建立起来在中秋节前我们做了一个活动,川色腊肉第一届诗词大赛,主题的腊味,结果参赛的群友特别多给大家看下当时举行诗词大赛

 

前期铺垫:经过一段时间活动,各方面热度够了,应该如保变现呢?

 

两个字:团购

 

当时发起团购,晚上一个群两个小时团购额突破两万 400余斤,这个结果超出了她原本的想象,惊叹社群的威力不可低估。

 

这个是当时群里的团购图片和当天的快递单大家通过截图上也可以看到,当时的团购门槛还是很高的,社群改变了原来产品第一的思维,而是拥有目标用户群和铁杆粉丝群,当你有了这些后,你卖什么都可以

 

互动娱乐:在准备建立顾客社群时,她又发起了冬季为你的爱的故事,送礼品的活动。这次活动感受很深,哭了一天,因为感受到了心

 

这个征文活动让群里很多人都哭了

 

后来一个大哥给发了一句话,他说西施,我是个社会人,当时看了大家发的故事,我哭了,谢谢你,我准备买票回去看看我的老妈妈了,这个故事只是几十个投稿的其中一个,用心换心,抛开一切的产品,成为朋友,结果自然来,当我 我们把情感链接寄放在群里,不去谈产品时,产品却因社群销量提升了几倍—

 

社群裂变:而他们又运用了在社群营销的知识教团队裂变,这是她用引流产品裂变的截图,同一时间很多人帮助转发,通过在此的学习我设计出一套食品微商的社群闭环

 

兴趣社群-顾客社群-VIP 收费会员社群—兴趣社群–社群联盟

 

兴趣社群是引流,顾客社群变现,收费会员社群裂变,后端的社群联盟是资源共享,什么意思呢?比如你是做新疆特产的,她是做山东特产的,我们形成的社群联盟中的任意一个会员在我们的圈子里买东西都是享受会员折扣价

 

你新疆的特产会员过来买我的腊肉是 8 折,我的腊肉会员去买山东煎饼也会有 8 折的折扣,这就是把优惠给到会员,但是我们的资源却增加了很多倍

 

而社群很好的解决了微商流量的问题,也可以很好的打造信任,解决我们利润低的问题。

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