曹渊:赚钱高手必知4个维度

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所属分类:营销世界
摘要

他仅通过一个赚钱维度,猜办6000多万会员,他是如何做到的呢,当你还在拼命的靠销售产品买卖赚差价去赚钱的时候,而别人已经有了更高级以更高维度的赚钱技巧,而你却被蒙在鼓里,别人都已经赚得盆满铂满了那你还在苦逼的工作……

 

感谢大家的捧场,大家好我是渊哥,渊哥一直专注营销领域各种顶层商业模式学习,研究与实践。发表营销类文章已有一年有余,解读各类营销思路以及案例,给大家带来互联网时代的商业启发,让实体企业老板思考,如何借助工具,完成线上线下融合,实现轻松赚钱。

 

 

那么今天渊哥和大家分享会员模式,我们每个人都想赚钱,而且每天都在拼命的学习各种各样的赚钱技巧去学习课程,然后去研究各种各样的赚钱心得,但是为什么我们还没有赚到钱,因为不是我们的销售问题,也不是我们的能力问题,而是我们赚钱的角度不对,或者说我们赚钱的角度不够多

 

高手必知的4个赚钱维度

 

当你还在拼命的靠销售产品买卖赚差价去赚钱的时候,而别人已经有了更高级以更高维度的赚钱技巧,而你却被蒙在鼓里,别人都已经赚得盆满铂满了那你还在苦逼的工作,那么今天我就要把这个别人如何快速赚大钱的方法教给大家!

 

当我们做事情的时候,当你感觉累的时候要么方法不对,要么方向不对,很多时候我们学习了很多销售的方法,我们销售虽然能够赚到钱,但是始终没法把自己赚钱的这个金额给放大

 

那么它就不是方法的问题了,其实是我们赚钱方向的问题!那么我们一直都只停留在如何靠我们的产品去赚差价,那么其实呢在产品赚差价之外,还有另外四个更加赚钱的维度,而我们很多人所忽视掉的

 

那么也就是今天要和大家分享的主题是即赚钱模式在产品之外还有哪个更加厉害的四个级别的赚钱维度,那么这四个赚钱维度分别是:

 

第一个赚钱维度叫做卖会员,

第二个赚钱维度叫做卖项目,

第三个赚钱维度叫做卖资格,

四个赚钱维度叫做卖股权,

所有的赚钱高手无不都把这四个赚钱维度给研究清楚了。

 

那么今天晚上呢就和大家透彻的把这四个赚钱维度,我们平时很少思考很少涉及的四个赚钱维度给大家讲明白讲透彻。

 

如果延伸一下来讲的话,我们如果说卖会员的话,他其实靠平台赚钱,如果说我们是卖项目的话,它是靠模式来赚钱,如果说卖资格的话,我们是靠渠道来赚钱,如果说卖股权的话,我们是靠资本来赚钱

 

第1维度卖会员赚钱

 

从此以后我们告别靠产品差价来赚钱的窘境。首先我来和大家讲一下,如何靠卖会员来赚钱。

 

那很多人可能会想卖会员能够赚到钱吗?那我们的店天天都在办会员,但是也没有几个充值会员,我感觉卖会员赚不到钱,那么那是因为你没有卖会员的战略思维

 

卖会员一定是要在最短的时间内靠一个无法抗拒的会员办理主张,然后,快速圈大量的成千上万甚至几十万的会员,你必须站在这样一个战略高度去看待如何卖会员!

 

案例:好事多超市是如何通过卖会员来赚钱?

 

那接下来举一系列的例子,让你真正明白人家到底是如何靠为会员来赚钱的,就是如果说你今天你掌握了卖会员的思维,你会发现其实卖会员比你去卖产品赚的钱要多得多,不仅多得多,而且要简单得多

 

而且你的规模很容易做大,很容易产生是人你能够快速的去搭建你的生意平台,当你有大量的会员基数之后,你可以无限量的去嫁接后端的产品,把你的生意立刻做成一个平台,当做平台来打造!

 

 

各位不知道你有没有听说过,在美国有一个超市它叫做好事多,这个超市的话呢它就是靠会员赚钱的,但所有的超市都是照靠赚差价赚钱的时候,靠产品的入场费赚钱的时候,而他改变了他的经营模式,获得了一片新的天地……

 

那他是怎么操作的呢?其实非常简单,我们一般超市的毛利有15%到25%,但是这个好事多他把毛利只控制到7%,为什么他把毛利只控制了7%,因为它把更多的利润把更多的优惠政策它全部都让利给消费者,也就是说它7%的毛利它只是支撑整个运营的成本

 

那它到底靠什么赚钱,他就是靠我们刚刚讲的卖会员资格赚钱,他把这个利润只控制到7%的毛利,那我超市凭什么给你这么低的这个价格很简单,只要你花钱成为我这里的会员就行了

 

那怎么成为会员呢就是你一年办一次卡,你只要花一百美元成为我们的会员,在我们这里一年时间你就可以享受到非常超级的价格,那很多家庭一算,包括我在这里买电器,买日用品,各种东西算起来只花一百美元就可以获得这么大的折扣,那平时我省下的钱都不止这个对不对?

 

所以说很多人就拼命的在这里办会员,那么他办的会员就相当于净利润,各位是不是这样,它在全球有将近了这个600个卖场,然后呢,你知道它有多少会员吗,他有6000多万会员各位,那么你说这么大的一个会员基数,那么它是怎么赚钱呢

 

首先第一个它的会员费是不是就是净利润,然后呢第二个这个铺货的入场费它是不是可以赚得更多,第三个然后他和这个供应商他有一个结账的账期,他手上会有大把的现金流,那么它的超市呢就在这个夹缝中做的非常非常大的

 

这个就是转变思维之后,我们从卖产品变为卖会员之后,他的会员基数一大,他就靠会员,他就赚到了很多的钱,更重要的是当他拥有了这些大量的会员机基数之后,它就相当于搭起了一个消费者的平台,它今后只要依照这些消费者的大数据,他想导入什么产品就导入什么产品,各位说是不是这样?

 

这就是通过卖会员做平台的威力。可能有些人会问那这个是属于全球性的这个大企业,我们是开小店的,我们是开实体店的,我们一年也就做个几百万几千万的这个规模,那我们怎么用这样的模式去操作?

 

那么接下来我透过一系列的案例以及我身边朋友的操作模式来和大家分享,看我们实体店如何来运作,卖会员的模式取得成功,敬请期待下期分享……

 

 

最后提醒:如果你觉得这篇文章对你有价值,就请关注、评论、转发、收藏吧,什么,还没有加我,百度 曹渊博客 就能找到我了不要错过哟,领取福利直接私心或留言,更多营销干货关注:商味书屋,即将上线

 

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