感谢各位捧场，大家好，我是渊哥，今天和他大家分享新开的餐厅45天回本 70 万的营销方案以及5种线上引流方法。
一、新开的餐厅 45 天回本 70 万的营销方案
新开业的餐厅，如何 45天回本70万呢？我现在就给大家分享一下我的营销方案。
这个方案不是凭空想象的，而是我们 N 多个成功项目测试出来的，我们有 50 岁的大姐，大叔都可以通过社群营销让店里的生意翻几倍。
开洗衣店的大姐，张大哥也 50多了，竟然也能用社群营销让自己的生意扭亏为盈。
所以接下来我要分享一下我们的“大厨汇”餐厅了，刚刚装修好，如何来做社群营销呢？我们餐厅是在我们公司所在的商务园区，园区大概有2万位白领，工薪族和创业者，目前有近20家餐厅，生意有好有坏，都是靠自然流量和靠菜品来吸引，我们怎么来做呢？
1、印制8元抵用券
印制8元抵用券，派人穿上卡通服装到各个楼门口发，正面是8元抵用券，背面是菜品价格和地址，我们的客单价从15元起步。
2、来消费还送售价19元的餐具两件套礼品
如果是你，你收到这样的抵用券，会不会来消费，来消费还送售价 19元的餐具两件套礼品。
3、凭券来就餐减去8元
不亏本我们都相信很多人会凭券来就餐，根据我们的成本核算，减去8元我们是不亏的。
4、扫码进群每天抽大奖
想得到餐具，就得扫码进群，群里有什么好处？群里每天抽大奖，这些只是其中一部分，每天每个群里都抽奖。
5、群里走心分享
我们会在群里走心分享，为店主打造一个感人的个人故事：同时告诉大家为什么建这个群，引起大家的共鸣。
6、和群员进行互动娱乐
和群员进行互动娱乐，比如看图猜物，成语古诗接龙，晒素颜照等等，让群员在群里的互动。
7、开启低价水果团购活动
开启低价水果团购活动，按照进货价格销售出去，让群员觉得非常超值。
8、然后推出饭卡储值活动
培养了顾客群内团购的习惯，然后推出饭卡储值活动，比如充值 298 元，送零售价298元的保温壶，储值698元，送零售价499元的拉杆箱，储值的会员，参与摇奖互动，一等奖为苹果手机。
根据我们的测算，从开业后的45天，储值2000人不成问题，有的充298，有的充698元，总金额肯定超过70万，还不算平时零散的顾客。
9、在会员里面招募想创业的人
这几千位餐厅会员，单纯只是储值，太浪费了，我们有自己的健康产品——品牌净水机，我们会在会员里面招募想创业的人，他们来建群，我们帮他输出知识和内容，然后通过他的群里卖净水机，让他赚50%毛利。
10、再发起众筹再开新店
会员看到我们的餐厅火爆，我们再发起众筹，会员出资，用他们的钱，一起开服装店，或者再开新的餐厅。
11、围绕这2000人不断发酵酝酿形成消费群体
围绕这2000人，不断发酵酝酿，形成一个有忠诚度的消费群体，这些不是理论，而是我们帮助很多实体店实现的案例。
视频地址：http://t.cn/Rme4JCp
他这个生鲜店，就是从原来的水果店顾客社群里众筹了80万，和铁杆顾客一起开的，这几十万入股的顾客，一天到晚发朋友圈帮这个店引流。
试营业的营业额，就做到 3 万，这个项目也是我们孵化打造的。
二、社群做的是什么
所以：社群做的是什么？开店又为了什么？在现在的环境下，零售能挣多少钱？腾讯投资新零售，就是打通人的社交链，最后实现买买买。
1、社群的本质
社群本质是一样的：有实体店，用促销引流，用社群建立和顾客的信任，设计不可抗拒的成交文案，然后把顾客变成VIP会员，再围绕VIP顾客来众筹，或者裂变复制社群，让顾客建群。
我们1800人建群，吸引了8万多人扫码，最终1万多人支付 99 元，让社群成员跟着你一起建群，这个是不是很好玩？
分享到这里，大家知道什么是玩社群了吧，可以从几十个人，不断裂变成几万人，都是付费的群体。
我做社群营销，所有的风险成本才4万块，如果去年失败了，我只损失4万元，
但是我做成功了，一年就赚好几千万，所以：空手套白狼是创业的最高境界。
三、线上引流的方法
接下来分享流量，我就给大家分享一下线上引流的方法,不讲别的，直接讲如何把人引流到你的微信上。
我发现很多人喜欢到处加别人，比如你在这个群里，你加别人，其实没有什么用,
因为人家通过你，也是想做你生意的，主动加别人，需要建立在一种情况下：有信任，有价值。
如果我主动加你，那和你不认识的人加你，感觉是不一样的。
1、微信营销增加流量的两种情况
所以：做微信营销增加流量，就是以下两种情况。
1）精准目标用户主动加你
2）在有信任的情况下主动添加
2、不外传的引流方法
我给大家分享几个不外传的方法
1）大小号互动术
微信增加流量的方法 1：大小号互动术，让看的人主动加你。
这个群原本是个死群，好长时间没有人说话，是礼品行业的群，开始问问的乐龙礼品，是我的小号。我 抛出来的问题，其实也是大家的痛处。
又发了红包，有几个人跳出来回复，因为有话题，所以有人参与。
我看时机差不多了，我自己的主号开始发言了。
因为有备而来，说的比较好，获得了他们的认同，最后我放我自己写的文章
扔出去。
这个群里平时没有人说话，一天冒出来２００条讨论。
如果你是这个群的群员，你会不会去爬楼？我相信很多人会去爬的。
发现我讲的挺好的，又看到我写的文章，很多人来加我微信，加了我微信就说：受益匪浅，希望和我学 习。
这些都是认可我的，他们中很多人成了我的会员，我还在其他的群里用相似的方法：
在这些群里聊天，发表干货，很多人加我，这个时代创业者普遍迷惘，你能够输出干货，在他们的眼里 你就是大咖，相反在熟人面前你却不是。
除了这些你还可以这样：
比如你是做儿童教育的，你可以先拉小号进群到宝妈宝爸群，埋伏几天，小号提问：哪里有ＸＸ培训机构？
再发几个红包，会有人回复你，然后你在站出来说：ＸＸ地方比较好，我的孩
子就在这里学的。
小号问：你能不能发联系方式给我？
然后你把另外的微信号发进去，这个时候你的另外的小号再说：这家不错，我家小孩也在这里学的。
然后三个号再相互聊天。
你会发现慢慢的，有人加你推送的那个微信，来咨询你。
如果你直接在群里发广告，人家是排斥的，不会加你，这样客观的方式，就比较好。
2）在群里发原创文章引流
方法二：在群里发原创文章引流
通过写了一篇原创的文言文发到群里，吸引了８０多人主动加好友。
何谓输出价值，则有鲜明主题，或能够帮忙他们提升业业、或者能解决他们的困惑、或者资源共享等乖，并不是只有联谊才是唯一。
可以细分出有尝及无偿社员，费金则皆用于此处，账目明细皆可公诸于众，此仅为一地之力，须挟合纵连横之势。
如此，业可持续。
通过这两个方法：１个多月时间，微信好友从４００人增加到９００人。所以第一次直播，吸引了朋友圈１７０人支付９９元，其中８０％以上是这主动加我的５００人里的。
所以因为价值和内容吸引，主动加你的人，质量是最高的。
3）群红包
微信引流方法３：群红包。
如果你没有内容可以讲，怎么让别人主动加你？
微信营销，要么你有内容，要么你得发红包,我测试过：在一个有一定质量的群里，每天晚上固定２１：００发１个１０元的红包。
连续发１５天，每天到２１:００就发。群里大概有４０多人加我。１５０元，换来４０人主动加。
因为你每天发１个，前面两次大家没有印象，四五天后，很多人对你有了印象，到了一星期以后，很多人就好奇了，你为什么光发红包不说话（红包上写：大家晚上好）
其他一句话不说，就有人开始加你，特别是抢了你红包的人，这就是抓住了别人的好奇心理。
4）老乡群土特产代购
微信引流方法４：老乡群土特产代购。
我们都知道老乡具有天然的纽带，如果你在外地，同一地的老乡肯定是非常好的市场。如果你在老家，漂泊在外地的老乡过年会回家，也是你的目标客户，如果你是做微商的，全国的老乡都是你的目标客户。
我们加到很多老乡群。除了聊天以外，我们还干什么呢？
我们如何吸引人主动加我们？
因为你加别人，别人对你有防备，别人主动加你就不一样了。
我教大家一招：赞助家乡的土特产。
你要知道，漂泊在外的人，对家乡的土特产美食是没有抵抗力的。
但是这些东西在你的家乡随处可见，比如我老家的特产就是某种糕点，我在老乡群里先拿出几份，免费赞助，发红包，手气最佳可以获得，我免运费寄给他。
像这些都是我们老乡魂牵梦绕的特产，外地人无感，但是老家人看了流口水。
你发在群里，说赞助几份，免费寄给中奖的。绝对很有气氛。
然后顺势发起团购，因为这些商品底价很多人知道，所以你不挣钱。就是一分钱都不挣。发起拼团团购接龙。
你会发现好多人去接龙,因为禁不住诱惑。
你让接龙的人加你微信，发地址给你，你安排在老家配合你的人，寄给他们，包装要好，甚至再给小礼品，额外多送别的东西。
你要跟踪他们收货情况，总之非常负责。你这样就能获得他们的好感，建立了信任，我再教你如何来做社群，把他们变成顾客，变成帮你卖货的人。
过几天讲如何通过微信社群来实现成交，好不好？
这一招也是先利他，先建立链接，培养粉丝，微信好友不在做，在于质量高。
你的朋友里，不是人多就好，而是你遇到麻烦真正能帮你的人,道理是不是一样的？
5）请朋友转发带有微信群或者个人微信的二维码微信引流方案
我们测算过，平均一个人可以引流３０－５０人,１８８０个群，８万多人，平均一个群引流４０人左右。
这个数字经过很多次实践，比较合理,所以，你能找到一个人真心诚意帮你发朋友，平均能给你带来２０个流量，我这里有位会员，微信只有２００人，想一天时间增加到４００人怎么办？我给他出了个馊主意：去请几个人混的还不错的朋友一起吃饭。
他请了１０多个人一桌，吃饭喝酒，还一人送一份水果礼盒。酒过三巡，吃到一半，他建个群，把他们拉到一起，发自己设计好的带有二维码的海报（就像你
扫码进来的海报一样）委托他们帮他发到朋友圈。
你吃人嘴短，拿人手短，你好意思不发吗？如果不是在饭桌上，你也许当做没有看到或者你屏蔽朋友，只让他看到。
但是在饭桌上，你会心甘情愿的帮他发，因为他请你吃饭，给你礼物了，这个就是人性。
所以哗哗扫码进群满１００人了，能扫码进群的，都是相对比较精准的,所以他做上了深度触网的社群主。
自己没有流量，不要紧，我们可以借助朋友的朋友圈,大家记住一点：朋友的朋友圈是最值钱的。
6）返现给顾客 请求发圈
微信引流方法 6：返现给顾客，请求发圈，有一个人，是给刚出生的小孩起名，和给人买
房看风水的，小孩起名是５００元，他承包给一个退休老师，５０/个，中间有 10 倍差价。
他的流量哪里来的？
你给他 500 元，他给你几个带有寓意的名字，让你挑选。
然后他发了一个 99 元的红包给你，祝福你喜得贵子，同时问你是否可以帮他的自己的风水，运势预测的群二维码海报发朋友圈。同时给你话术。
你这个时候发不发？
绝大部分人是发的，就算出现屏蔽情况，也是不多的。
羊毛出在羊身上，他赚了你450，再返给你99，还赚了你350，但是有50%的人发圈，人均可以带来20人扫码。
这个流量价值更大了，所以他一个月可以赚几十万,形成了自己的流量，内容，成交，裂变的闭环。
还有做旅游，摄影之类的，发动顾客参加活动：
积攒超过多少人，返现多少钱，或者送 XX 大礼,同时要发他们的群二维码，有人为了占便宜，会发的,这样就形成了流量池塘。把顾客的微信好友给吸引进来了。
四、学习总结
今天就是分享的流量来源的五种方法，我再总结一下：
1、大小号互动术，小号问，大号作为权威回
答，越是死群越有效。
2、写另类文章发到群里，引起共鸣。
3、老乡群赞助家乡土特产+代购。
4、请朋友吃饭，吃到一半委托他们发朋友圈。
5、给红包，委托对方发你群二维码+设计好的文字。
实体店线下的 10 种引流+微信 5 种引流，是不是很另类？我们会员很多就这么干的，非常有效。
今天就分享到这里了，很多人觉得：我有了流量，我能怎么赚钱？是不是朋友圈发广告？当然不是，很多人不会运营微信朋友圈，只会发广告是极其错误滴。
明天给大家分享：我们如何通过微信朋友圈打造自己的形象，为做社群做铺垫？
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