课程目录：

第00节：20天社群全体系培训课——开营启动

第01节：画像与定位——你用户的直接画像隐藏着延伸画像！不会，再多流量都白费！

第02节：获客与引流——1套超实用的“4借”引流法，15天速掘2万精准用户！

第03节：噱头与装置——高磁性强引流的的6大噱头制定法，适用各行各业！

第04节：裂变与准备——6大极速裂变法，让现有流量3天裂变增长20倍的！熟记！

第05节：人性与引爆——玩营销就是玩人性！这8大人性利用公式，高手必学！

第06节：活动策划——直接套用！让来的人自愿抢掏腰包的8大无痕套路戏法！

第07节：留存与转化——6个提升客单价+4个拔高毛利率+N个拉回复购的组合拳打法！

第08节：粘性与运营——打造高粘性高产出社群的6大锦囊，可直接背公式！

第09节：节奏与痛点——群越热闹越好？没人理会？不好进展？广告满天飞？

第10节：精准群打造——照着做，每天1小时，轻松搞定意向用户，不断买买买！

第11节：个人号打造——那些天天躺赚的个人号是怎样的？我说，你照着改！

第12节：个人号变现——不会开口谈营销？这8大技巧，分分钟让顾客下单！

第13节：千人千面——学会这一招，你也能千人千面，猜你喜欢，凡见必买！

第14节：朋友圈营销——只会刷屏卖货，怪不得卖不出去还遭人拉黑！

第15节：惊喜化服务——我用一套惊喜化服务，让大客户用不停买单来报我恩！

第16节：打造会员体系——升级会员体系，客户不再去别家，还越买越起劲！

第17节：分销与转介绍——让客户心甘情愿帮你转介绍，变你的生意为大家的生意！

第18节：裂变教程——从0到1教你裂变操作的全流程！直到学会！

第19节：社群工具——我整理的低成本且高效率的实用社群工具全在这了！

第20节：养号与安全——社群人必知的安全防范与未雨绸缪，不然全白费！

本课程主要讲解社群营销的相关知识，包括什么是社群、快速搭建社群、社群运营平台的选择，学完本课程可掌握社群的运营技巧和方法，利用QQ群、微信群、线下俱乐部等平台，聚集企业精准目标用户，实现精准营销。

课程详情：

第一章什么是社群

1.1什么是社群

1.2社群构成要素

第二章快速搭建社群

2.1定主题、找成员

2.2定结构、选平台

2.3产输出，全员嗨

2.4搞运营，建文化

第三章社群运营平台的选择

3.1QQ群

3.2QQ多人聊天

3.3微信群

3.4线下组织

3.5论坛

第四章社群推广与传播

4.1精神领袖

4.2洪荒之力

4.3有钱能使磨推鬼

4.4拼硬功夫

4.5社群活动

适合人群：

适合零基础学员

感谢大家的捧场，大家好我是渊哥，渊哥一直专注营销领域各种顶层商业模式学习，研究与实践。发表营销类文章已有一年有余，解读各类营销思路以及案例，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合，实现轻松赚钱。

 

不是干货不分享，不是本质不传播！致力于帮助实体中小企业、商家嫁接互联网学习交流、资源对接、打造同城社群联盟，直接解决你的客户资源、人脉资源、产品资源、项目资源、资金资源等一切问题。

 

社群营销已经成为现在企业市场推广的标配，不可否认，社群营销具有精准、高效、渗透等多项优势，然而真正把社群营销做到位的大众品牌我们其实掰着手指就能数出来，社群营销对于一个企业来说往往听上去很美好，但 …

 

 

 

感谢大家的捧场，大家好我是渊哥，渊哥一直专注营销领域各种顶层商业模式学习，研究与实践。发表营销类文章已有一年有余，解读各类营销思路以及案例，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合，实现轻松赚钱。

 

一切你想要的都是天然存在的，今天和大家分享一个有趣的故事。

 

她叫刘尹是广州番禺做淘宝电商卖儿童发饰发箍跟发夹的，刚开始前两年，她们做得非常好，因为价格战也不是很大，可以后来，利润越来越低，因为同行很多人仿她的产品，非常快，所以呢运营起来也不太舒服。

 

后来无意中在去年学习了社群营销后，把淘宝上的客户聚焦到微信上变成自己的客户，然后她就开始陆续把客户从淘宝上导到她的微信上，她每个月大概可以成交五千单左右，大概1个多月的时间，个人微信号五千人就快满了，具体如何导到微信上，这个有认真看过我前面分享的文章，就会明白，把客户导到微信的办法太多太多了。

 

归总为一点，就是你要让客户采取的每一个行动指令，都要给到具体的好处，这么概括，相信你应该懂了。

 

 

因为他卖的这些发饰都是卖给小女生用的，那么也就意味着，买这些发饰的人都是父母，那么就是妈妈或者爸爸，但是这里面妈妈占比较大，这就是妈妈的群集，这类群集有个共同特点，妈妈通常是掌握了整个家庭的支出，她们是有经济支配能力的。

 

但是如果你一直追销发夹也赚不了几个钱，一个发夹十几元二十几元，好一点的一百多，当然有一些会比较疯狂，喜欢给孩子打扮，就会买得比较多，但是大多数买的频率不会太高，利润追销也是不多的。

 

通过引导到微信以后，她把这些客户拉到一个群里面，一对多交流起来方便结合一些福利，娱乐互动，这些都在社群营销宝典里面有讲到过，通过社群的方式和客户打成一片成为好朋友，这个步骤很重要，为后期的营销作下铺垫。

 

 

有一次她去国外旅游，大部分人有一个习惯，去旅游，或者说碰到开心的事，症状好的风景，美好的事物，总会在不逢觉间拍下来，这个刘总呀也是因为玩得太兴奋，又看到很多事物好的产品，于是，她就无意的把整个购物过程，拍照，拍视频的方式发到群里。

 

在旅游的时候分享了一些产品，那微信里有客户看到她在国外玩，而且又有好的产品，这群里客户看到后就找到她，叫她帮忙代购了一些产品，后来她发现这是一门生意居然可以赚到不少利润，通过一次的代购尝到甜头，后来她就每个月去一次国外旅游，每次带好几个行礼箱过去，就通过这样的方式，一边玩一个月销量有20到30万，这个利润在25%左右，大概一个月赚5-7万利润。

 

 

如果你有客户，而不知道追销后端的话，永远产生不了后端的剩余价值。

 

 

我相信这个案例，一定对你有所启发，其实这里面就应用了一套营销公式，只是我不解密，你可能看不出来公式是什么，相信有看我前面文单日的已经看明白了，如果没看懂，那么请V我

 

没有规定说只能卖一种产品，你想想看，这类日常生活消费群，日常用品的使用频率是很高的，客户用完了肯定是要买的，只是在谁那里买的问题，如果没有在你这里买，就会到别人那里买。

 

最后提醒：如果你觉得这篇文章对你有价值，就请关注、评论、转发、收藏吧,领取福利直接私心或留言。

 

感谢大家的捧场，大家好我是渊哥，渊哥一直专注营销领域各种顶层商业模式学习，研究与实践。发表营销类文章已有一年有余，解读各类营销思路以及案例，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合，实现轻松赚钱。

 

第一个问题：你想不想不管在世界的任何一个地方，只要有网络+手机，你都可以随时随地的通过手机赚钱？

 

第二个问题：你想不想通过“微信银行赚钱系统”让自己的产品，店铺，项目，公司插上微信互联网的翅膀，实现利润 10-100 倍的增长？

 

接下来请你集中精力，不要被外界的任何事情打断，因为这次的分享不仅会颠覆你对营销的认知，更会打破你几十年来对于赚钱的认知，命运的改变往往就在一个顿悟之间······

 

我们先一起来看看一个“大学快餐店”的案例

一家在大学附件的餐馆，如何在濒临倒闭的时候，使用社群营销，实现逆天改命，成为最火爆的餐馆，客流不断，利润倍增50倍？

 

这家快餐店的老板叫“刘宏涛”，无意中学习了社群营销，原来他是在安徽一所外贸大学附近开快餐店的，以前生意还不错，但是这几年周边的网吧，饭店越来越多，他的生意一日不如一日，快撑不下去了

 

他的店铺只有二三十平方，装修不豪华，快餐品类繁多，大学里大概有1万多个学生，旁边大大小小的饭馆有10几家，竞争非常激烈，这些是他的基本面信息，通过社群营销学习后疏理出一套运营方案，没有想到的是，一个月之后……

 

方案如下：

 

第一步：关闭店铺，简单装修升级，弄的明亮，干净整洁；

 

这个动作的目的有两个，第一升级改善形象，第二是为了后面活动策略做铺垫的；

 

第二步：修改菜单，原本几十种选择

 

全部去掉，只剩下6个套餐,吃快餐,不是享受,学生要的是速度,所以品类多，选择就困难，而且对于餐馆来说准备食材也麻烦，菜单上有的又不得不备货，备货又不一定有人点，其实是一种鸡肋，所以……

 

还不如精简到只剩下6个爆品，例如：红烧排骨、农家小炒肉、西红柿炒蛋等等……套餐让人们抉择更容易，你想想我们去吃KFC的时候；

 

第三步：送超级赠品：一碗汤+一碟咸菜；

 

快餐店很多时候有汤，但是都很稀，稀到你找个蛋都难，所以他做浓稠度高的汤，然后再送一碟精品咸菜，如果你读过大学，吃过快餐，你就知道一碗好烫+一碟好吃的咸菜，意味着什么，对吗？

 

有没有同感？好了，前面3个准备好了，最重要的是最后的营销方案如下：

 

第四步：装修开业大酬宾，做一张2元免费任吃一款套餐的活动；

 

什么意思呢？其实很简单,就是让刘老板，做了一张2元的套餐卡，凭这种卡可以到店里任选一个12元的套餐吃，你可能有点懵，这样做不要亏死吗？表面上看，肯定是要亏的，但却不是真的会亏，为何呢？

 

其实很简单，刘老板找来之前在他家吃过饭，又比较熟悉的学生，招募2个，然后说给他们一个赚外快的项目，0成本，最少可以赚500元，然后给他们每个人 500张2元套餐卡，告诉他们……

 

有的人说成本低，再低也有成本，我继续解密你们拿这个卡去学校卖，卖一张分一块，500 张卖完，就有500元零花钱，你想想，2元就可以吃到以前要付12元吃的快餐，请问这个卡好不好卖？

 

答案是：肯定好卖，那么……

 

如果每个人都卖出去，就是1000个客户进来，这样就不缺流量了，果然不出所料，重新开业之后·……

 

流量爆满，一个快餐的成本大概是4-5元，会员卡收回1元成本，那么也就是每个客户买入的成本等于是3-4元，

 

如果没有后招，那肯定是亏本的，所以当客户吃完，用2元卡买单的时候，老板会跟学生说，今天的菜还满意吧，下次还想不想免费吃？这个时候如果你是学生，你想不想？

 

如果是我，我一定想，你试想一下你是学生的身份，会如何回答肯定想，所以刘老板会说“今天只需要12元购买6张2元的套餐优惠券，就可以再送你一张免费套餐卡”，这个诱惑足够大了吧，花原本要花的12元，还可以免费吃一次12元的套餐，这种好事，天下哪里找？

 

所以成交率高达90%以上，这个时候，我们来算一笔账，看看刘老板这样会不会亏本？

 

买一个客户的成本是3-4元，但是如果他购买了12元6张2元的优惠券，那么他就不亏，为什么呢？其实很简单……

 

6张优惠券，如果对方买了不来用，这就是纯利润，减去获取客户的成本，还赚 8-9元，对吗？那么如果他来用呢？那更好，你算一下，每次12元的套餐，学生只能用2元优惠券，那么还有10元，减去4-5元的成本，还赚钱5-6元，6张全部用完，就是赚30-36元，减去第一次买客户的成本3-4元，再减去免费送他吃的一顿，那么还赚20-26元；

 

 

你知道这个策略最神奇的地方是什么吗？就是只要对方成交，你就可以最少锁住他7次的消费，你要知道大学的流量是恒定的，如果你家吃饭的人多，别人家吃的就会少。

 

这个策略的好处就是，如果亏，就是亏了重新装修是几千元+买客户的成本 4000 元，一共亏不了1万元，但是如果成功，一个月就多赚几万元。

 

以上步骤做完，他已经扭亏为盈了，但如何让他持续火爆，而不是一次活动的热浪呢？请看……

 

第五步：加微信，朋友圈提前点餐；每一个来吃饭的学生，我都让他加上微信，然后编会员号，然后找一款电子表格工具，每天上午10点在朋友圈发布，学生们就可以点击进入提交中午自己想吃的饭，这样就做到了有准备的购买食材和配菜；

 

这里会产生裂变，传播，就这样他每个月就可以有大概3-5万的利润，成为大学附近最火热的快餐店；有没有启发？

 

我相信这个案例，一定对你有所启发，其实这里面就应用了一套营销公式，只是我不解密，你可能看不出来公式是什么，当然这个案例还有很多细节，由于时间的关系，我就不拆的那么细给你分享了，后面有时间我们再补；

 

最后提醒：如果你觉得这篇文章对你有价值，就请关注、评论、转发、收藏吧,什么，还没有加我，百度 曹渊博客 就能找到我了不要错过哟，领取福利直接私心或留言。

 

 

简介：

向有结果的人学习，因为结果不会撒谎，有这么一位老司机，社群营销学习4个月以来结识广阔人脉，提升商业思维，突破传统行业瓶颈，推动周边商家，开启异业联盟，这一切……

 

 

感谢大家的捧场，大家好我是渊哥，渊哥一直专注营销领域学习，研究与实践，发表营销类文章已有一年有余，解读各类营销思路以及案例，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合，实现轻松赚钱，今天勇哥给大家带来他是如何通过衬群营销实操收入过万的思维密码

 

 

值得庆幸的是……他愿意把经验分享出来！

 

⏰我们为什么要去参加实操？我们应该站在怎样一个角度去参加实操?我们如何参加实操，才能收获更多？没有几个好友也能在实操中收入 1W+的思维密码。参加社群营销实操，为我带来的意外收获，今天我们一起打开思维认知，下面我们听听勇哥怎么说……

 

大家好，我是勇哥：

 

按照我个人的习惯，我通常都是事先准备充分写好稿子才做分享，因为我觉得事先准备好再分享比较有效率，不会因为打字耽误太多时间，内容逻辑上也让别人更容易理解。

 

只有这样我觉得才会对得起大家的关注，这次确实准备的时间太少有些仓促，如有考虑不周先请大家谅解……对于如何引流的方法和技巧，比如，如何撩群？

 

如何使用工具？那么今天就和大家聊聊下面几个话题

 

1、我们为什么要参加实操？

2、我们应该站在怎样一个角度去参加实操?

3、我们如何参加实操，才能收获更多？

4、我是如何通过实操，奖金收入 1W+的？

5、参加社群营销实操，为我带来的其他意外收获.

 

 

在正式分享之前，我先给大家做一个简单的自我介绍，我来自河北保定，从2004 年开始成立了一家互联网公司，为企业提供搜索引擎营销外包服务，这一点和刘老师之前从事的工作类似，不同的是刘老师是用搜索引擎营销卖自己的产品，而我是为其它企业提供搜索引擎营销服务，每年通过网络销售的产品也达到了 1 亿以上。

 

2014 年开始搜索引擎营销成本急剧上升，服务的 300 多家企业客户，损失掉一大半，无奈之下开始另寻出路，同年，参加刘克亚老师课程，系统学习营销思维， 之后3年来一直在做互联网营销方面的探索。

 

很荣幸，也非常感谢我的摆渡人刘老师，得以加入社群营销学习的大家庭和大家结缘我是第7期学员，在第8期的直播中，第1 次实操招到了16个会员，不但挣回了学费，而且收入超过了1W+，顺利的做了社群主刘老师的助理；

 

在第9期的直播中，又直接招到了22个学员，再加上做社群助理的奖金，我估么着收入达到了2W+，因为当时时间太紧张，我都没有具体计算，我只是知道在我招生的第8期学员中，有3、4个也成功成为了顾问，从这点上来看我的估算应该是准确的。

 

在这个社群里，人才济济，高手如云，勇哥这样一个成绩实在是没有什么值得炫耀的，我更不是想炫耀我通过两次实操赚到了多少钱。

 

我只是想告诉大家，就是因为这两次实操，对我个人来说有很多收获，也为我后续做本地商家群联盟社群奠定了坚实的基础，这也是我在实操时没有想到的。

 

今天分享一些我个人的心得，对还没有实操过的新会员来说，可能会有一些借鉴作用。

 

下面就正式开始今天的分享：

 

1、为什么要参加线上企业主实操？

 

我认为一个项目真正能够落地，通常都是先提升思维，放大格局，然后是布局、流程，最后是步骤、话术、等操作细节。

 

为什么有很多人学习了很多老师的课程后，仍然无法落地？就是因为缺少细节，细节才是落地的关键。

 

我们向别人学习任何东西，如果真正要转化成自己的技能，都需要一个必不可少的过程，这个过程就是练习。

 

而练习的目的就是为了把步骤、话术、等操作细节，通过实操演练自己做出来，最后形成自己的真正技能，就好比你想学习游泳，老师教给你如何进行手臂动作、腿部动作以及呼吸技巧以后，

 

你并不等于真正掌握了游泳技术，你这时候如果冒然下水，一定会被淹到，你必须先从岸上练习动作，熟练以后再去浅水区练习，在浅水区游的熟练以后，才让你去深水区。

 

通过练习会让我们对学到的知识，有更深刻的理解，仅仅凭自己的想象，我们对知识的理解往往是不全面的，在练习的过程中，会让我们对知识点有更深刻的理解。

 

事实证明我后来在操作本地商家联盟的线上操作时，运用的方法和技巧，大部分都是来自于参加社群两期实操的收获。

 

春节期间我学习了一个教授人如何进行学习的课程，里面有一句话我非常认同，它说“知道却做不到，等于不知道”，许多人学习以后无法真正落地，是因为对如何学习缺少一个正确的认知，也就是说不知道如何去学习，最后就会停留在“知道却做不到的层面”。

 

参加社群营销企业主实操，我认为就是一次练习的机会，通过练习把课程上没有讲到的操作步骤和执行细节学到、悟到、做到，这样知识才能真正转化为技能，

我们才真正具备操作社群的能力。

 

有人说学习 1000 遍不如实操1遍，说的也是这个道理,如果不拿实操当做练习，就要拿自己的社群来练手了，而这样的代价就是，一旦碰到点问题，你就会难以应对，一旦有些失误，就可能造成满盘皆输，并且所有的后果均由自己来承担。

 

2、应该站在怎样一个角度去参加这次实操？

 

对于很多刚加入的新会员来说，勇哥相信你们已经从这一段时间的学习中，收获了很多关于社群营销的干货，这些都是你们未来自己运营社群不可或缺的知识，但我还是那句话，如果还没有参加过实操，此时你看到的只是冰山一角。

 

即便是勇哥这样操作过两期的人来说，还没有完全吸收和完全悟透其中的价值那么，如何才能看清冰山的全貌，在这次实操中收获更多呢？

这就需要我们，转换不同的角度，去看待这次实操。我在12月16日分享的《社群营销第 8 期实操复盘》中给大家分享过，学习成长有两种方式，

 

一个是通过五感（视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉）向外取信息，然后向内输入，比如我们常见的看书，阅读，听分享，看课程。

 

另外一个是，反观自己的经历，反观别人的行为和做法，反复总结，复盘,这第二种方式对于学习成长的重要性，占到了至少 70%左右！

 

所以，如果你光是靠第一种方式去学习成长，从一开始，你就已经输了,我们必须主要依靠第二种方式，也就是我们必须学会反观自己的经历、反观别人的行为和做法，反复总结、复盘，同时再兼顾第一种方式！

 

那么，我们这次实操就给我们提供了一次，反观社群营销是如何来运营社群的机会。

 

我们想学习社群营销，不但要学习老师讲的课程，更重要的是你还要学习老师是怎么操作的，因为社群营销本身就是社群营销的模式，事实已经证明社群营销是成功的。

 

社群营销一个直播流程下来，会员转换率能达到30%~50%，这本身就是一个很好的研究案例，我当时就是冲着这一点来学习社群营销的。

这次实操你可以从台前走到幕后，从一个不一样的视角，去看这一次直播，你会得到不同的收获。

 

就好比在上一期直播中你是观众，你是在看戏，你是被吸引者；而这一期直播中，你的角色有了变化，你是一个导演，你要编排这个戏该怎么演，你要去吸引别人。

 

这样你所关注的问题和思考的角度不同，你的收获也会不同。

 

3、带着问题去实操，会让我们事半功倍？

 

也就是我们的实操的准备工作对于新会员来说，重点在于体验流程。那么对于老司机来说，我们要看一下，细节上可以提升的地方。

 

从勇哥自己参加第8期、第9期实操的经验来看，我们学员参加实操，除了学习课程和实操的流程、细节以外，我们参与的还有引流和信任培育。

 

那么这两点我们可能遇到什么问题呢？

下面我就来先来分析一下，

 

（1）、朋友圈引流的流程及各个环节会碰到的问题

 

如果带着这些问题，去参加实操，并从实操中找到答案，你就会比别人收获更多。

※ ※想提高朋友圈引流的数量有两个决定因素

 

1）提高引流客户基数

 

提高引流客户基数，在一定的意义上，就是指你自己好友数量,如果你自己的好友数量有限，可以通过撩群来增加自己的好友数量。

 

关于如何撩群我们老司机感兴趣的，都已经参加过总部的密训了，那么我就不再赘述。

 

这是我们在准备阶段要做的工作，对于老司机来说，已经储备了一段时间了,新会员也不必担心，这正好是检测你的朋友圈质量的好机会而且我相信通过一次检验，下一次你们会更有方向。

 

2）提高朋友圈引流转化率

 

如果用朋友圈发海报的方式进行引流，一共有四个因素会影响到引流的效果，而且四个因素叠加会如何呢？也就是说，我们分析四个因素，就可以避免我们的效果减弱。

 

因素 1：海报能见率低，一般能看到的人不超过好友数量的20%。因为现在朋友圈里的信息量非常大，刷屏非常快，能看到的几率越来越低，甚至现在好多人都不看朋友圈了，单条朋友圈海报发布到朋友圈，能被看到的几率不是很高。

 

所以我们老司机在密训中，会有前期朋友圈塑造，吸引关注，建立价值感，以及链接对方的各种方式这些当新伙伴们你们参加完一次实操，就可以进阶进行深入的实践了。

 

当然对于新手来说，具体能否看到要取决于，你好友的朋友圈里刷屏速度和一些偶然因素。

 

因素2：人们只对和自己有关的信息感兴趣，每个人只会关注自己的行业相关信息。（针对这一点，本次实操我们在上期基础上进行了优化，精准度更高，以及内容更加具体、细分—-姐大补充）

 

因素3：即便被文案击中了痛点，能激发行动扫码的也不会是 100%因为不是所有人都相信，都愿意花时间来了解。

 

因素4：能扫码进入临时引流群，也不会 100%付款 1 元进学习群（第八期是 0.1 元退1 元）

 

因为不是所有人都相信，都愿意花时间了解，有的人怕上当，有的人没有为价值买单的习惯，那么根据勇哥在第一次实操也就是第八期实操中的数据分析，如何提高每个环节的转化率，避免效果影响，下图共享给大家：

 

大家看看上图中，红色字体的部分，正是我们努力的方向。

 

如何提高这几个环节的转化率呢？

你现在就可以思考如何来解决这些问题？

那些做的好的伙伴，是怎么做到的呢？

带着这些疑问去实操中找到答案，你自己做社群的时候，就不会措手不及。

 

（2）、信任培育阶段会碰到的哪些问题？

 

正如刘总的六脉神剑：产品 流量 价值 信任 成交 传播我们做社群如果想去成交别人，有两个最基本的前提，就是有需求、有信任。

 

通过海报吸引和过滤来筛选客户，就能找到精准的有需求的客户，这个已经在引流阶段得到了解决。

 

同时，题外话说一下，各位来到这里的会员伙伴，都是这样同频的，同声相吸的伙伴，能够来到这里就不简单那么继续讲，–引流之后，我们如何培育客户对我们的信任？

 

还以第8期直播为例，从进入 0.1 元学习群开始，就正式进入了信任培育阶段，

勇哥在第8期实操复盘中，提到过一个建立信任的万能公式，信任=贡献价值+互动+时间贡献价值部分主要是靠老师来输出社群营销的干货来完成；

 

互动由实操学员辅助老师、辅助群主来完成；

 

时间—跟着流程和节奏走，安排好自己的时间，这个就没有什么问题，※那么，在信任培育阶段的实操中，会碰到哪些问题呢？勇哥认为有两点非常重要，这两点是这个阶段的工作核心。

 

1）老师讲课程输出的价值自然没有问题，但是很多人都没有去听，或者没有连续听，我们应该如何应对？

 

现在网上的信息太多，人们的时间非常碎片化，很多人一开始还有点热情，听了 1、2 节课以后就不听了，价值输出的很好，但是对方没有收到，信任就无法建立。

 

2)我们在群里和学员互动，但是学员不在线不和你互动你怎么办？

 

你和学员互动的方式都有哪些？

如何提高互动的有效性？

如何增加互动的机会？

 

这个问题和第1个问题，其实有些类似，只是第2个问题更加具体，范畴更大。

我在12月16日第8期实操结束后，曾做过一个《社群营销第8期实操复盘分享》，

 

其中总结了社群营销直播的互动15招，我称之为“社群营销教科书级的社群互动方案”，很多同学看到后表示非常认同，有的同学还反复看了很多遍。

 

这15招使社群营销超越了很多对手，也是勇哥第 1 次参加社群营销实操最大的收获。

 

后来，很多同学问勇哥，“为什么你能分析的这么细致、这么透彻，而我就没有感觉到呢？”

 

其中的秘诀你想知道吗?

 

就是因为我在实操之前，是带着问题来的，我想弄明白社群营销转化率为什么这么高？

 

我想弄明白社群营销是如何进行信任培育的?

 

所以我会在实操中特别关注这个方面，也就有了后来勇哥总结的“社群营销互动 15 招”。

 

今天，提出的问题，勇哥没有给出答案，就是想让你自己去思考，自己去实操中找到答案。

 

如果你带着这样的问题去参加实操，你的收获一定会很多。

 

4、我是如何通过实操，奖金收入1W+的？

 

大家想不想要，通过一次实操不但赚回学费，而且收入达到1W+？

当然，还有一些伙伴做到社群顾问，甚至成为了社群主，我想有的人肯定会说，谁不想啊，只是我的好友数量太少、粉丝质量也不好，谈何容易？

 

你要真的这么认为，那你就真的错了，因为从一开始，你的思维就受到了限制。

 

勇哥今天要给你分享的就是，在没有多少好友基数的情况下，也能通过实操收入过万的方法，你想不想知道？没有多少好友也要收入1W+，关键是看你的思维方式，如果单从赚钱的角度来看，无论你是实体店老板，上班族、微商、企业主或是自由职业者

 

如果你把社群营销当作一个赚钱项目来操作，无论是从投资风险、操作难度、成交比例、成交量、客户裂变、利润倍增、回报周期等各个方面，它很可能已经超越了你现有的赚钱项目，这一点社群营销的百万社群主们更有发言权。

 

还接着我们的话题，只要你思维打开，即便是兼职操作，都极有可能可能超越你现有的收入，我敢打赌很多人都是第一次接触这样的赚钱模式。

 

※据勇哥观察要想赚钱有五个层次

 

第一层次，靠自己的时间来赚钱

 

就比如出卖自己的体力、自己的经验、自己的智慧，专业知识等，比如打工

 

第二层次，靠别人的时间来赚钱

 

靠别人的时间来赚钱，有两种表现形式

1、靠组建团队、领导团队、让团队来为你工作！

2、把自己的一部分工作，外包给专业人员或公司，让他们来替你工作。

 

第三层次、靠打造系统来赚钱

 

只要你能设计一套赚钱模式，并且吸引别人参与进来，那么你就能设定游戏规则，让所有参与人员来为你工作，为你输送利润。

 

第四层次、靠钱来赚钱（投资）

 

这也分为几种：

1、把钱放在银行存定期，投资保险，理财产品，基金，债券等。

2、投资固定资产，诸如房产，商铺，古董，字画，钱币等稀缺资源。

3、投资股权，项目，公司。

 

第五层次、靠思维来赚钱

 

把对别人有价值的思维，通过一个载体（书，视频，音频，课程等）表现出来，

传播出去，你的思维就可以源源不断的为你带来收入。

 

在社群营销，我们可以直接上升到第三个层次，就是依靠系统来赚钱。

 

在实操阶段，我们还没有自己的系统，但是我们可以借助社群营销的系统，来实现自己的预期目标。

 

更为重要的是，体会整个系统的运作，了解细节，今后运用到自己的系统中去。

这样将来你来打造自己的社群，就能拥有自己的系统—成为你的赚钱工具多年来一直在这个方向上摸索和尝试，可惜受到各种条件的限制，一直没有成功。

 

今年，我接触到了社群营销这个模式，我发现这就是我想找的自动赚钱机器。但是之前，我为此付出了，不低于50万的摸索成本，到我们社群营销，为大家省去了多少试错成本！

 

所以，各位应该为自己的明智选择点个赞，你这个选择在勇哥看来至少价值50 万。

 

依靠系统来赚钱的好处就是，结果是完全可以预期的，你只要了解了这台机器的效率（转化率），把原料（潜在用户）送到入口，就可以得到你预期的结果。

 

过去我们我们做营销，都会把95%的精力放在成交上，为了能成交，各种手段无所不用其极。

 

而有了成功的社群营销系统机器以后，我们只需要把潜在客户，引流到这台机器的入口，而且这是经过多次验证的，有效的系统也就是让客户通过扫码进入到我们的过渡群，而其它的工作都是水到渠成，对于新司机来说只要听话照做即可。

 

如果你要想提升收入也很简单，只需要放大前端引流客户的数量，你的收入就会按比例提高，如何提升流量？触网有很多具体的方法，我这里就不再重复了。在老司机的密训营中都非常丰富了

 

5、参加社群营销实操，为我带来的意外收获

 

关于第五点是我最新的收获，是我当时参加实操是没有想到的意外收获，也是我最近落地实操本地商家联盟之后的感悟。

 

第一个意外收获：让我收获了人脉和摆渡会员的认可,说心理话，再我参加第一次实操时，心里也有过短暂的犯嘀咕。

 

当时心想参加社群营销企业主实操，发海报，会让别人怎么看我？有点担心。

好在这个心理，没有停留太久，就被我自我说服了。

 

因为，我当时已经确信，社群营销是我寻找了多年的，可以落地的营销模式,我把这么好的营销方式分享给别人是我的无私，毕竟这是我花了那么多时间，交了那么多学费、走了那么多弯路后得到的结果。

 

别人知道这种模式，至少会比我少走很多弯路，少交很多学费，做大事不拘小节，这样有意义的事情，还是放开手脚去做吧。

 

心结打开了也就没有了顾虑，做的结果也是令我满意的，后来实操结束，我组织本地的几个会员一起交流、探讨，以我的经验为他们解答学习上的困惑，很多人都表示通过线下的沟通，思路清晰了很多。

 

同时，我也收获了大家的信任和认可，为后面我操作本地商家联盟打下了基础，这是我刚刚感悟到到收获，当时是没有想到的。

 

第二个意外收获：最近操作的本地商家联盟落地，得到了实质性的进展。

因为第一次实操，在本地招生了8个会员，大家沟通交流都比较同频感觉非常好，在第9期直播时就意识到应该继续扩大这个圈子，将来有机会大家一起合作。

 

第9期直播，我又摆渡了十几位本地的会员，大家都离的比较近，经常一起私人聚会，讨论一些社群的问题，我也为他们解决一些疑惑。

 

其中有一位会员，就是孙伟娟同学，她春节前两个来月的时候，在我们小区大门口附近投资30来万开了一个养生光波房，因为养生光波房这个项目，在我们保定来说是一个新鲜事物，一开始的时候，因为没有经验，也没有社群思维

 

顾客非常少小孙非常感慨的对我说，“我要早一个月加入社群营销就好了，我就不先投资开店了，我应该先做社群”我也很遗憾，没有早点摆渡她加入社群营销刚开始的时候，小孙的养生光波房实体店，引流客户非常困难。

免费体验卡到小区里面去发也没有效果，还是没有客户上门。

免费体验都没有人来，她感觉实在是没招了，非常着急。

直播结束就迫不及待的找我，想让我帮他想想办法。

 

正好当时快过春节了，社群营销也没有课了有段空余时间，我也想借小孙的实体店实践一把线下落地（我没有实体店），就打算在春节前再实战一把，如果成了更好，成不了过完年再重新开始。

 

养生光波房是养生项目，属于低频行业，最重要的是引流客户，如果自己引流，年前肯定就没法操作了。

 

 

后来，我就想到做本地商家联盟，找几个商家联合起来共同合作，可是周边商家根本不同频，特别不好谈，后来我就想到了社群营销的这些同学，后来一沟通，大家一拍即合。

刘总说过，社群运营需要分工合作

 

这些同学中，我没有实体店主要负责策划、张雯没有实体店主要负责群管、互动、引流、小孙有光波房，王军红美发店，彭丽、马岩有细胞体检+肠疗、刘艳茹有电疗，其它人自愿参加做互动员。

 

因为同频和线下的沟通交流都建立了良好的基础，想法一提出来，大家都愿意参与。

 

为了引流客户，每个商家出一份引流产品，打包成一个大礼包，实体店主要是体验卡，还有我的资源天然成熟蜂蜜，我们又采购了一些赠品，所有赠品加起来价值1038元，

 

我们卖一个消费联盟的会员资格199元，然后赠送1038元的超级赠品，看起来非常超值，实物成本大概在 150 元左右，然后就是各种体验卡（引流卡）。

消费者通过购买199元，会获得所有商家的引流产品，并且他们会进店体验。

 

为了引流客户，我们还做了一个7天的抽奖群，抽奖结束成交199元的消费联盟会员，同时赠送 1038 元大礼包。

 

因为客户感觉这是自己购买会员才得到的福利，所以他们都很珍惜，都会到实体店去体验。

 

免费发的体验卡，消费者不珍惜，是因为没有价值感，他们感觉就是做广告的，也就不愿意进店体验。

 

由于活动搞完就年底了，顾客没有时间进店体验，春节过后那些成交的会员就开始陆续的进店了，目前小孙的光波理疗房，每天顾客差不多都满着，体验过程中也有了一定比例的充值办卡率。

 

我找几张图

 

连续好几次的领奖、体验接触多了，现在小孙和会员处的关系都非常好我们几个一起实操的会员，也体验到了社群的威力，目前正在筹备第2期，这次会有更多的商家参与进来，我们计划3个月成交1000个消费联盟会员。

 

在此我代表小孙和我们保定的同学，再次深深的感谢社群营销

感谢刘总的社群营销，感谢实操没有这些基础，没有社群营销的同频，就没有这个机缘；也没有实战基础，我们无法做到这第一步时间关系为就不分享更多细节了，以后有机会再给大家汇报。

 

在群的应该也有不少实体店的伙伴，我真心的建议大家，一定要先参加企业主实操一次两次都可以，这样你才更懂得如何热群，如何互动，如何建立价值和信任

包括成交和推广，你的心理也会有不同的感受和状态学习百遍，不如实操一遍！

 

 

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标签：勇哥,勇哥企业主实操分享,收入过万思维密码,社群营销,社群营销实操

 

感谢大家的捧场，大家好我是渊哥，渊哥一直专注营销领域学习，研究与实践，发表营销类文章已有一年有余，解读各类营销思路以及案例，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合，实现轻松赚钱。

社群策划-文案引流-群员筛选-运营社群-社群变现-粉丝裂变

 

社群营销主要分为纯线上社群和实体店顾客社群。

 

人人都在说新零售，什么是新零售？

 

新零售就是：传统实体店结合互联网来做营销，改变传统的单一等客上门的营销模式。

 

实体店的问题:

 

1 、顾客越来越少。

2、促销效果越来越差。

3、库存越来越高。

4、竞争对手越来越多。

这些问题我们该如何解决？

传统实体店的经营模式中的三要素：地段，商品，促销。

 

还有升级的余地吗？

 

如果我们还传统的思路和模式去解决问题，是很难收到成效,因为我们的产品可以被模仿，店铺可以被模仿，只有顾客和我们的关系，别人模仿不了。按照传统的思路去解决，只会在红海里越陷越深，如何实体店要转型成功，必须转变思路。

流量思维的模式：

花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望——促销引起购买——复购。

 

升级为用户思维，必须这样：

用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。前者是漏斗形，后者是喇叭形。

 

因为传统流量越来越高是不争的事实，低成本的流量是所有的商家追寻的目标。

 

如果要提升实体店的业绩，我们必须从这三方面来提高。

 

• 提高新顾客数量

2、增加老顾客复购。

3、提高老顾客的转介绍频率。

 

这样方可提高我们实体店的生意。

 

那么用社群的模式如何来实现呢？

 

一个合格的实体店社群，就要从这六个方面和流程来实现。

 

社群策划——礼品选择——吸引流量——社群运营——活动变现——顾客裂变

 

第一步：社群的策划，你要知道你的行业属性和做什么样的社群方可盈利。

 

我们把实体店分为这三种：

 

刚需高频，刚需低频，小众需求

 

每种的做法有点区别——刚需高频的，把目标用户吸引进群，通过社群的运营，激活他们的，建立信任和塑造价值，然后批量成交（储值，买满送活动等等）低频——顾客很难复购，那么建立社群后，就必须延伸供应的产品，或者联合其他周边关联商家一起做社群，相互转介绍。

 

比如有的人是做建材的，你可以联合卫浴，厨卫，门窗，家具，家电行业的这些商家一起做社群，每个人贡献上百个社群成员，总的社群成员有有上千名。

 

你的顾客不复购，可以买别人的产品，别人的顾客也可以买你的产品。

 

其实就相当于一个社群端的家居商城。

 

那些小众的行业，就需要去建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人。

把顾客延伸到全国范围。

 

第二步礼品的选择：

 

做社群的礼品分为三种：

1、引流礼品——就是把人能引到群里的礼品。

2、抽奖礼品——能够让顾客关注群的礼品。

 

 

一家买 10 个，1000 家就是 1 万个，成本控制的极好，这个也是核心竞争力。

为什么拼多多里面的商品那么便宜？就是一次团购总量惊人。

 

礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响。

 

第三步：如何吸引流量？

 

首先要把到店的顾客吸引到群里来，没有什么比送她一个小礼物加她微信，拉他进群的效果更好了，这个礼品成本控制在3元以内。

 

其次：线上的顾客，你发一个走心的进群文案，顾客看了很感动就可以。

 

阐述你为什么建这个群，以及能给大家带来什么，

 

还有：借助他人的店铺引流，帮助其他商家送礼物，扫码进群加你微信，然后到你店里来领取，现场让他加钱买券升级换礼品，他加的钱可以打掉礼品成本，这样你一分钱不亏从别人那里引流。

 

 

你是美容院，你找内衣店，化妆品店，服装店合作，你是餐厅，找水果店，超市合作。

 

对方为什么会和你合作?因为你在帮他促销。

在他们店里消费满多少元，扫码进群加群主可以到 XX 店免费领奖，现场你让顾客花小钱升级。

 

这里面的模式核心——产品的心理价位，她觉得价值100多，实际上只有2,30 元成本，顾客只要觉得占便宜了，就会行动。

 

因为我已经把礼品行业和社群营销结合的天衣无缝，有了流量以后，就开始社群运营了。

 

这三种方式可以让你的社群流量蹭蹭蹭的增长。

 

社群运营包括：抽奖规则，群规设计，小号互动，娱乐主题，讨论主题，分享主题。

 

每个环节我们都有非常完善的方案和宝典，都是集体的精华。

 

第五步就是社群变现：

 

设计一个顾客无法拒绝的活动，这是我们会员设计的，活动一发，当天充值好几个。

 

任何活动，要想成功大卖，必须有前期铺垫，如何铺垫？

就是在群里铺垫，如何把活动发布出去？不能自己在那里打广告，要让小号

来引发。

 

这样别人不觉得你是广告。

 

同时要限时抢购，让别人觉得是福利，是稀缺的，这样行动的人就特别多，大部分的成交，最后都是通过私聊沟通的。

 

社群里，要让大部分的顾客都中奖，让顾客占了你的便宜，你再推销变现的时候，顾客不好意思拒绝。

 

再加上超级赠品诱惑，顾客很容易就行动，我也给我们的会员设计了一套不用花钱让所有群员都能中奖的模式：

 

大家都可以免费来领三等奖，现场说服他们加点钱升级成一等奖，这些钱足够覆盖掉 1 等奖的成本。

 

这样你一分钱不花，把所有顾客都送了人情。

 

第六点是顾客裂变，我们通过社群成交，一个微信群只能放500人，我们无论怎么样成交，最多就200单。

 

那么怎么办呢？如何让我们从一个群变成好几个群，甚至几十个群。

 

1、让顾客邀请好友进群，有奖。

2、顾客发圈，有奖。

3、顾客带来朋友充值，有大奖。

4、组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。

 

真正的赚钱都玩资源变现的，一个小店由你折腾也是有限的，在这里警告大家，不要现在听完就盲目建群。

 

这个就是听完就开干了，把顾客拉进来，结果有一个同行进来捣乱，说他家的东西差，骗人的，最后无法收场，不仅社群没有建好，还把自己的业绩搞的更惨。

 

这些问题我们都有完美的解决方案，用过渡群+福利群 设置一道闸口。用提前设置好的话术，双保险，这种截图就看出礼品的价值了，成本30元，在客户看来值 100 多。

 

营销就是这种很微妙的关系社群的技术要点如下，一定要考虑的。

 

自己干，干着干着就不知道干啥了，在一起讨论，很快就可以知道自己该怎么干，及时调整因为他们还懵懂，需要不停的有人指导。

 

成功率高源于自身和随时指导，这两天都是讲的社群营销具体的方法和方案

 

 

你生意不好做，是你的圈子不行，你有了圈子，不会混也不行，教你如何混圈子，获得资源。

 

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感谢大家的捧场，大家好我是渊哥，渊哥一直专注营销领域学习，研究与实践，发表营销类文章已有一年有余，解读各类营销思路以及案例，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合，实现轻松赚钱。

 

每个人来到世上，都是匆匆过客，有些人与之邂逅，转身忘记；有些人与之擦肩，必然回首,下面是王志强在社群营销学习和实践中的感悟分享，我们一起听听他是怎么说的……

 

大家深夜好，我是王志强，本群群主！想了许久决定今天晚上和各位唠两句！

为什么？

我相信一定有很多新朋友在进群前，以及进群后有诸多的疑问？

这人干什么的？海报上说得挺好瞅瞅看？有不有什么套路？……我想说我非常能够理解，因为我也有像各位一样的曾经经历。

 

哈哈，也不知道会不会有人因为这些问题而睡不着觉！

所以我选择开门见山，我是一名社群营销的学习者和参与者，此时此刻正在实操组建自己的社群，感悟体验流程。

 

很多人会奇怪？这不就是一个微信群吗？说得那么高大上还”社群”。

 

问各位几个问题，大家自想解答

 

1、本群的所有伙伴，全部都是在朋友圈看到一张海报从而引起共鸣或好奇所以自动扫码进来的是吗？

2、大家发现没有当你进入此群，本群保持安静，都在等待明天晚8:00正式分享，没有一个人吵闹，广告和水聊！

 

这一切是为什么？有什么值得说道和关注的？

 

回想自2012年微信APP的出现，当下已经进入到了移动互联网时代，微信连接着每一个人，从而很多的经营者不断思考一个问题，我是否能借助微信把我的产品，我的经营和互联网世界的每一个人产生连接！

 

所以基于微信的营销出现了，有实力的人开始写公众号，大部分的企业主基本都是通过朋友圈刷广告的方式来推荐自身的产品，从而吸引有需要的人关注，最后转化产生订单！

 

但是各位一定发现，这种方式前两年因为众人的新鲜和好奇也许还有效果，但是如今……

 

你有多长时间没有点开你所订阅的公众号了？

你有多长时间没有从微信上获取订单了？

你发的广告性质的朋友圈每天有多少人为你点赞，关注？

你的晒单，打款记录还有几个人相信？

 

你是否感觉朋友圈满地都是套路，都是坑？

人们已经越来越麻木，审美越加疲劳。所谓”己所不欲，勿施于人”这一切是我们想要的结果吗？

 

绝大部分的人都深陷其中不得自拔…即是受害者也是参与者~这难道就是我们所谓的”微信营销”吗？如果你的生意产生瓶颈，其实都是对商业的认知产生偏差，唯有正确认知商业，深入学习互联网，才有机会得到改善当微信朋友圈营销渐渐退出历史舞台~

又一种新鲜的模式出现了，”群”，微信群，人们突然发现朋友圈的曝光度，关注度都在下降，我干脆借助微信把我的顾客，潜在的消费者都拉到一个群里来吧？

所以，你又再一次发现你自己建立了无数个群，你被他人拉入了无数的群，然后进群并不是刚开始设想的结果

 

所谓，一呼百应，产品大卖，赚得盆满钵满！

 

而百分之99的都是无尽的水聊，广告，千篇一律的鸡汤，早晚安，人们只抢红包不说话~几天过后也就静悄悄了！剩下的百分之1的苟延残喘，成交转化率极低！

……

 

这又是为什么？因为这只是”群”而已真正的群运营和能产生商业价值的叫”社群”

何为社群：社群是指把有共同需求，共同兴趣，共同爱好的人聚在一个圈子，继而通过内容的不断输出和塑造，为圈内人产生价值或情感上的共鸣，从而把用户变为粉丝的过程

 

大家想一想，我的群，虽然建立不久，但是是否和你见到的其他”群”很不一样，纯吸引，不拉人，包括我的朋友，我的亲人！

 

大家为了共同的价值，产生兴趣从而在本群聚焦！如果后面还有不断有价值的内容给大家学习吸收我相信，我们会成为朋友，因为我抱有”利他”之心万事只有先”利他”最终才能”利己”

 

其实真正的商业是以人为本，你在经商，有些人却在通过社群的方式经人心！

当下这个时代，你的产品可以被模仿，你的店铺可以被模仿，但是记住，你与用户的关系永远都无法被模仿！这才是核心~这才是我们所要具备的核心竞争力！

最后请大家首先，放下不解，放下偏见，放下对我固有的标签，沉下心来好好学习

选择大于努力~相信大于选择，相信我，一定没错！

因为我是王志强，因为我以自身做承诺~在这个时间成本高于一切的时代，没有人会浪费自己的精力~一切为了输出~一切为了为他人有价值，因为我深刻的知道”利他，终将利己”

 

接下来的内容，会全面细致解析社群营销的理念，会全面落地讲解具体的细节！

 

我是王志强，一个社群运营的学习者参与者，今天我的分享到此结束

 

最后提醒：渊哥教给你的，不是一夜暴富方案；而是帮助你在“社群营销”时代，通过社群营销成为一名真正的有价值的人，如果你觉得这篇文章对你有价值，就请关注、评论、转发、收藏吧,什么，还没有加我，百度 曹渊博客 就能找到我了不要错过哟，。