标签： 免费模式

现在国内出现了各种景区门票跟风，看着别人家的门票一百多，自家也涨价，纷纷涨到一百多，这百元门票让很多游客大呼，游不起。也有人说景区属于国家公共资源，不能用来谋取高额利润。

其实杭州的西湖之前也是需要门票的，且门票还不便宜，杭州人觉得西湖是杭州人的西湖，不能被别人霸占，然后参观还要买票，因此也多次高呼还湖于民。

在2012年的时候，这个景区在大家的高呼下，和有关部门的全局考虑就免费了，也拆除了西湖周边的栅栏，现在你要是去西湖可以免费参观游览了。

可是十多年下来，因为一个西湖的免费，整个城市赚得盆满钵满。西湖是国家首批重点景区，并且已经申遗成功，除了历史文化丰厚，加上电视剧《白娘子传奇》的宣传让西湖成了家喻户晓的景区。

2012年景区的免费虽然在门票上每年损失上千万元，但是换来的是全世界人的民心，杭州已经不再是中国的，而是全世界的，它每年吸引的外国游客不在少数。

虽然西湖免费了，但是其周边的很多景点还是收费的，游船也需要花钱，免费让游览西湖的人数增加了十多倍，更别说整个城市游客的增加了，现在杭州的游客数量很大一部分要归功西湖的免费带来的效应。

西湖免费，杭州的其它门票依然收费，有的还涨价了，一个景区的免费，换来游客数量的增加，景区购物的提升，城市住宿业的发展，餐饮业的发展等。

从事旅游服务的市民也是从这大批的游客中赚得盆满钵满，西湖的免费也换来了杭州人的民心。

那么，你能说西湖的免费真的不好吗？对于一个西湖来说可能不划算，但是对杭州的旅游整体来说，整个城市都赚了，并且还换来了民心。

虽然现在也有很多城市学杭州的这种模式，但是世界上只有一个西湖，你不管怎么学，怎么做，都不能达到杭州这样做得到的旅游效果和盈利能力。

现在杭州已经开始注重旅游体验，它也在不断尝试新的方法，现在你可以在杭州市领取免费的旅游地图，创可贴，夏天还可以喝免费的凉茶，免费的图书阅读等，而且大街上车让人也做的很不错，绝对是旅游城市的典范。

到目前为止，你觉得西湖以后还会再重新收费吗？

感谢大家的捧场，大家好我是渊哥，渊哥一直专注营销领域各种顶层商业模式学习，研究与实践。发表营销类文章已有一年有余，解读各类营销思路以及案例，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合，实现轻松赚钱。

 

桶装水营销思路

 

首先说一个桶装水的营销方案，桶装水基本上是常年都要喝，水票一般上面都有标识，一张水票等于一桶水，是需要提前付钱购买，如果一次性买多桶比单买一桶会便宜20%到处40%。

 

于是开通公众号，水票超低价销售，寻找赞助商或广告商，比如当地的生活服务类，开锁，下水道疏通等，这样的公司，只要能拿到足够多的赞助费甚至可以免费喝水。

 

水票上可以注明免费喝水，比如说在平台商家消费，喝水免费，在谁家买家电家具，免费喝半年，今天在谁家免费送礼品，拿着我的水票就可以免费去领

 

这样的方案其实很多，大家可以思考一下

 

案例：买桶装水送轿车案例

 

下面这个桶装水就比较绝，买水免费送车，在一个园区，一个公司打出了买水送车这样的宣传的方式，在场的很多市民和经销商都十分的惊喜，这是该公司推出新营销手段

 

员工级经销商买十万的水就可以送一两价值十万的轿车，企业负责人也是，购水者不用一次性付款，可办理车辆暗揭，员工级经销商，每月给银行，交一定费用的车贷

 

公司每月发给员工和经销商相应数量的出厂桶装水，交车贷及取产品都要经过一定的时间，只要签了合作协议，公司就可以尽快把车交给员工，经销商相当于员工，

 

经销商花十万员获得一辆轿量，还获得十万员的出厂产品，员工级经销商还可以按市场价把所拥有的产品对外销售并且变现

 

当场宣布这一政策后，现场就有20多位经销商和员工上台签定了协议，顺利拿走这辆车，每月能领取一定数量的桶装水，十万元的桶装水是分批次给的，不是一次性给的，当然共计成交达到700多万，70多辆轿车被领走，这是一种免费商业模式的创新

 

现在全国产能过剩，高库存现象严重，盘活库存是很多企业的需求，通过整合各种商品资源，从一个生产商变成一个渠道商，打通渠道，让各种产品渠道销售出去，他的盈利有很多点

 

其中就是以成本价来聚集各种资源，然后通过产品组合打包来进行捆帮销售，以及实现盈利，换个思维做销售，你得到的结果也是不一样

 

没有机会就要自己去创造机会，没关系就想办法发生关系，这个思维很简单先从轿车谈起，轿车出厂价，送车市场价，加上银行利息和收入

 

同等价位的水，由银行先付给水厂支付，水厂在把车场的款送给车厂，剩余的水厂自己的，那员工和经销商领车了，每月按月支付银行的贷款，支付多少就可以领多少的水，如果每月付银行4000就可以领4000的水，如果本次本月加量，必须另外付款

 

案例2：买文体用品送净水机

深圳李总是做文体用品的，他通过免费模式，设计一套营销流程，买2800元办公用品，送价值2800元的净水机一台，大家都知道，现在净水机很多玩法都是免费赠送，通过收取安装费赚回成本

 

当然也可以通过后端挣钱，那价值2800元的净水器，通过收取安装费380元，就可以把成本赚回来，买多少送多少，这个策略相当于免费使用价值2800元的净水机

 

花了2800元钱不仅可以获得办公用品，还可以换2800元净水器，不用想都知道肯定值，2800元的净水机简直是白赚了，办公用品本来就是想要的必须品，而净水机是免费赠送的有价值的赠品。

免费赠送的和价值是无法划上等号的，价值永远大于价格，因为这个无素，很多商家经常做活动的时候，就拿价值来做文章，

 

在客户眼里，产品的价值是明码标价的，而在商家眼里价格是可以杜撰出来的，

 

大家都知道一桶水价格10元，18元，甚至20元，30元,桶可以回收，对于商家来说，桶装水的成本很低，过滤水的成本，桶的加工以及人工成本，十万的水，假如成本价1.5元一桶，批发价10元，也就是1万桶，如果和汽车经销商合作，可能七八万也可以拿到，甚至更低。

 

而且不止这些，你还可以通过整合汽车后端市场，来分批次发放桶装水，公司每个月发给员工，经销商，也就是说公司不是一次发放桶装水出去，公司也可以节俭很多公司资金压力，门槛低，购水者不用一次性付款，可以办理车辆暗揭

 

员工经销商，每月给银行交一定费用的车贷，这样对于购水者来说，资金压力也不大，有利润空间，在没有一次交付10万资金的情况下，购水者还可以通过销售桶装水来获利，这一行动对于购水者来说是一种稳赚不赔的买卖。

 

 

那刚才前面我提到了客户和商家，对价格和价值的理解是不一样的，焦点也不同，所以两者之间会产生很大的差异，这个差异就是我们商家的利润空间，说到产品价值价格上，思考两个点，如何塑造产品的价格，让客户觉得值这个价，或者说是超值，比如对桶装水来说

 

商家知道只需要1.5元的成本，但是经销商觉得值10元，客户觉得值18元，

 

 

假如你是做酒生意的是不是也可以使用这样的思路去设计，让经销商觉得值这个价，让客户觉得值这个价

 

桶装的水的路线也相同的，桶装水的策略，用到酒的生意，甚至可以套用到更多的生意上

 

记住两点，价值如何去包装价值，如何把产品价值放大几十倍，上百倍，价格如何去塑造产品的价格，让客户觉得值这些钱，如果你包装的价值，远远大于价格，会让你在促销的活动上掌握得游有余

 

价值路线，这就是一条产品路线，另一条就是价格路线，这两条路线贯穿整个案例，只要你弄懂这两条，那你对购买桶装水送十万的小轿车免费商业模式就理解透彻，所以为什么很多人看了案例说操作不了，最重要的原因就是，没有认真剥析背后的框架，流程，模式，路线是怎么设计出来的。

 

 

下次给大家讲一个，教育培训机构，如何利用免费模式，14天招收130名学员。下一期敬请期待。

 

最后提醒：如果你觉得这篇文章对你有价值，就请关注、评论、转发、收藏吧,什么，还没有加我，百度 曹渊博客 就能找到我了不要错过哟，领取福利直接私心或留言。

 

 

这是一场商业模式为王的时代，完全与免费产品的模式，秒杀竞争对手的超级模式，如果你接触过营销一段时间，你应该听说过免费模式，今天的免费模式，将彻底打破你的思维定势，找到一套和传统不一样的营销模式，羊毛出在猪身上，牛买单，你已耳熟能详，但是你会策划这样的模式吗？

就算策划出来，你知道这样的模式怎样才能落地吗？免费不是不要钱，免费是一种吃亏，利他的思维，只要你的活动能吸引眼球，能够达到让客户冲动消费的结果，都是最好的商业模式

 

白送不一定被客户认可，所以在设计免费商业模式的时候，大家千万不要走入免费的误区，降低了自己的品牌和利润，免费并不等于白送，但给人看起来就是像白送，比如最常见的买十万的水，送十万的小轿车，每年400斤水果免费吃，还能赚钱。

钢琴培训班，免费学习三年还能赚大钱，这样的商业模式，有些人用这些商业模式做得风声水起，有些人认为这些模式是赔钱的买卖，而买家们多数是迷茫的，这就是你想要的，把别人火爆的生意，作为抓取顾客的手段，免费送低价格或多附价值销售，不求别的，只求获取盈利，获取利润，请认真学习每个营销案例。

 

让我们从中学会一个免费商业模式的技巧，你学会不管有多大的老板会向你取经，你学会了以后，所有的生意都能设计这样好的商业模式，那你就等着分钱吧，如果你自己做生意，那么要你比往年都要番上几翻

感谢各位捧场，大家好，我是渊哥，当今企业之间的竞争力不在是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争，渊哥教你商业模式顶层设计……

 

 

王老板开了一个书店，不卖书，免费借书，但是1年能赚上百万，王老板天天坐在店里，不用风吹日晒雨淋的，如何一年赚上百万呢？

 

王老板，在大学城开书店，由于附近开书店的人太多了，导致大家生意都不好做，竞争压力越来越大，打折的促销的斗得你死我活，最后一个偶然机会，学习了商业模式顶层，回去后改善了商业模式

 

王老板回去之后决定不卖书了，免费提供借书，当时他老婆听到后，脸都绿了，老王啊，你疯了，本来生意就不好，你还要免费，我们都去喝西北风啊，老王对他老婆说，如果拼价格没有用，就干脆免费，各位企业的顶层设计一般人的思维是无法理解的，所以很正常

 

王老板书店里的书重新做了用户定位，什么叫用户，用户是免费的，腾讯是免费的，微信是免费的吧，360是免费的吧，使用者都叫做用户，而不是客户，王老板之前收费叫做服务客户，现在免费叫做服务用户

 

王老板书店里的书，重新做了用户定位,后来基本都是把书换成考研的，雅思的、托福的、考公务员的，必备的一些参考书籍，同时还有一些考试必备的辅导教材，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城学生提供的免费的，免费的完全免费的，免费就是为了更好的收费，正所谓是放长线，钓大鱼

 

由于完全免费，吸引了大量的学生向王老板借书，每个人借书只要交100元的押金，就可以借3本书，书还回来100元的押金就退给你，如果你继续借，押金就留着，就这样下来，几乎上万人和他借书，押金收了上百万，但是王老板并不是靠押金来赚钱。

 

借书还书，这些学生都不停的要来王老板的书店，同时每个大学生借书都会有针对性的，比方说考研的就会借考研的书，考雅思的就会借雅思的书，考公务员的就会借考公务书的书，各种借书的需求，那是挤破了门槛呀

 

王老板非常聪明，给每位学生建立了档案，记录同学们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，王老板发现，既然学生向我租这些书，有没有可能上培训班呢，有，为什么？因为很多书是越看越糊涂，读万卷书，不如行万里路，行万里路不如名师开悟

 

既然大部分学生还是要上这种强化班，说明有需求，有需求就有市场，后来他想做培训中心可是呢又没有老师又没有经验

 

喝牛奶一定要买头奶牛吗?

 

天下万物不为我所有，但为我所用，两个字“借力”，为什么不去培训中心借力，记住你的客户就是培训中心的客户，倒过来讲，他们的培训中心就是你的培训中心，我的客户就是你的客户，你的公司就是我的公司

 

在大师的指导下，王老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训英语的合作，能合作的都合作了，然后呢，每招一位学生这些机构都给相应的提成

 

 

这些人免费在王老板那里借书，也经常与王老板交流，久而久之建立了信赖感，建立信赖感也是一种投资，王老板推荐给他们的培训班成交率就非常的高，因为信赖，由于王老板通过免费吸引大量的学生，学生又会相互传播，介绍新的更多的学生

 

培养信赖感也是一种投资，王老板知道他们接下来要考什么学科，是考研呢，还是考公务员呢，还是考什么学科，然后针对性的给每位学生推荐相应的培训班，一年轻松赚百万元，这叫什么，这叫免费模式，最彻底的模式就是完全免费，不是那些降价呀，促销呀，不是试用，不是免一部分是完全免费，因为人家根本就不靠卖书赚钱。

 

借书的目的就是吸引粉丝，你觉得人家疯了，但是呢，到底是谁疯了呢？结果你以为人家疯了，却不知道自己是怎么死的，免费就是走别人的路，让别人无路可走

 

精典案例就是，卡巴斯基收费、瑞星杀毒收费，基乎所有的杀毒的软件都收费，360杀毒软件进来之后，彻底颠覆杀毒市场，几乎所有的杀毒软件后来是转行的转行，倒闭的倒闭，破产的破产，什么叫做跨界打劫，360软件打劫了整个杀毒行业的饭碗，因为360不靠软件卖钱，靠广告卖钱，360批着杀毒软件公司的外衣，赚着广告市场的钱，及大数据和资本运作的钱。

 

微信现在是10亿用户直接打劫了中国移动、电信还有联通的饭碗，微信靠跨界赚钱，通过跨界导入，游戏，团购，充值，大众点评，京东，58，滴滴打车，酒店，火车票，汽车票，最重要的是赚资本市场的钱

 

支付宝完全免费，通过沉垫金作资本运作，余额宝出台18天狂收57亿，开始抢夺银行的饭碗，王老板的收店是书店吗？错，是培训学校，未来酒吧还是酒吧吗，咖啡厅还是喝咖啡的吗？

 

酒店是单纯用来睡觉吗？餐厅是用来吃饭的不，美容院是靠折腾那张脸赚钱吗，肯德基变成青少年活动中心，银行的等待可不可以变成新华书店，机场贵宾厅可不可以变成国际化的交流平台，社交平台

 

当今企业最严重的问题目是什么？是你不知道竞争对手比你强，错了，不是你不如对手，而是你还没有搞清楚对手是谁，你就被干掉了，新的更强大的对手，已经在用全新的商业模式布局跨界打击你的市场，你却混然不知，等你彻底的醒悟过来，你已经来不及了

 

之前面临亏损倒闭的店铺通过学习商业模式顶层设计，王老板的书店通过免费借书却能赚到上百万，记住当今企业间的竞争不在是产品的竞争而商业模式之间的竞争，如果你想设计一个别人看懂的、最新的、最赚钱的商业模式，请关注我