标签： 会员模式

 

感谢大家的捧场，大家好我是渊哥，一直专注商业领域各种营销策略，研究与实践、创业、互联网干货分享！发表营销类文章已有一年有余，解读各类营销思路以及案例，给大家带来互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合，实现轻松赚钱。

 

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今天和渊哥和大分享一个面馆日入过千的案例，为什么我们前面会着重的讲到卖会员，就是因为卖会员的系统打造以后，就可以升级

 

打造赚钱项目核心思想……

 

把这套系统包装成为项目去销售。如果说你的产品没有问题，或者说你的服务没有问题的前提下，那么你又能够通过卖会员的方法快速圈到人快速圈到钱快速圈到影响力，那这个时候就会有很多人来咨询你这个项目

 

咨询要怎么加盟，咨询要怎么跟你学习这个体系怎么付费，那这样的话你这样就成了一个项目，然后把它扩张出去，卖项目又比你卖会员更赚钱，因为随便一个加盟，随便一个咨询，动不动就是几万十几万几十万对不对？

 

项目盈利是前提

 

如果说你是开面馆的，你用一招会员策略，然后把你的这个面馆打造的非常非常火爆，每天的业绩都能够从一千多做到了后来的4000多，这个时候其他开面馆的是不是也想学会你这一套？

 

那他想学会的话，他就要付几万块钱的学费来找你，是不是这样？同时还有很多创业者看到你这个生意这么赚钱，是不是也想来加盟，想着怎么才能够跟你一起赚这么多钱？

 

你加盟费可以收他的，你的原材料包也可以给他提供，那这样的话你的系统就复制出去了，此时你赚钱的速度是不是比你开面馆的本身要快得多？

 

那么现在或许很多同学会问那除了产品好之外，除了我们能够圈到人圈到钱圈到影响力的卖会员模式之外，我们真正要加盟出去的话还需要有标准，那还需要有管理，这些我都不会这个没这么简单的，各位你要记住一点，当你能够快速圈到钱圈到人圈到影响力的时候，你不懂管理的话，你直接找个懂管理的人懂打造系统的人跟你合作就可以了，是不是这样？

 

一定要记住，要能者居上找更有能力的人，和你来合作，但是前提是你必须前面有你能够吸引人才的资本，是不是这样的？

 

吸引人才的资本是什么？又怎么才能够吸引人才心甘情愿的跟你合作？最简单的方法就是透过我们讲的卖会员的方法，打造一套快速圈会员的系统，前端先海量的把客户基数圈进来，锁定大量的充值客户，这个时候人才就非常好招募的！

 

因为有资源有能力的人都喜欢锦上添花，他不会给你从零做起的，但是他们很愿意利用你已经有的资源跟你一起来做大做强。比如说有一个面馆，他就用了一招卖会员的策略，就把他的营业额从原来的一千多块钱做到了平均3000多块，后来的4000多块那他到底是怎么做到的呢？

 

不可抗拒的成交主张背后的逻辑

他的这个卖会员的策略很简单，他的主张是这样的，只要你现在花68块钱成为我们的会员，那么我就送你68瓶饮料那68瓶要怎么送呢就是你每次来吃面的时候我都可以送你一瓶饮料，可以是可乐雪碧红茶豆奶随便你挑

 

同时这68块钱还可以在本店抵68块钱使用，那么并且我今天还送你一套118元的玻璃杯具四件套，那如此一来的话，凡是只要进来吃面的基本上都会充值，同时周边的邻居各个店的老板他也来充值，各个店里面的员工也来充值，凡是听到了这个消息，周边的这个居民也跑过来冲68块钱在这里锁定一个会员资格！

 

 

那么交了68块钱之后，他能够享受到68瓶饮料，每次来吃面都可以享受是不是就相当于锁定了他68次对不对？那么饮料的成本是多少？饮料的成本是一块多钱一瓶，那么玻璃杯具四件套的这个成本是多少钱？十块钱左右，这相当于每次就给他优惠了一块多钱对不对？

 

然后充值68块钱售四件套的话，相当于给了十块钱做回馈，但是就是通过这么一个简单的策略，配上它的这个产品的口味，一下这个店就做爆了，要知道一开始一千多他的成本都收不回来，但是现在能够做到3000多4000多，那么这样的话他的店基本上是持续的形成了这种火爆的场景火爆的状态。

 

良性循环的营销体系

 

如果说他现在能够把他的产品能够做到标准化，那后面是不是就会有很多的来咨询他，咨询他我要怎么才能够加盟你的面馆，我要怎么才能够获得你这套全套的运作体系，那这样的话别人会心甘情愿地掏钱给他了，这个就叫做卖项目。当你卖会员的方式变成一套系统之后，并且你的产品和服务能够做到一定的标准化，你就可以把这个系统当作一个项目去销售了

 

通过前面几天的分享学习，这些案例中都有共同的一些珠丝马迹，不知你是否察觉到，对这个就是营销策略的公式，每个营销案例都可以通用的，我把它称为公式，也许你猜到了，恭喜你，说明了你的营销功力又提升了，没有猜出来也没关系

 

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回复：营销公式

 

这个本身比你卖产品和卖会员要赚的钱要多得多。那么我相信讲到这里的话，你应该对卖项目应该有所理解了，那理解了卖项目之后，那接下来我带你更进一步的探讨什么叫做卖资格，敬请期待明天的分享……

 

 

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经过前几天的分享，很多人对这个卖会员的模式已经有了一定深刻的认识，但是我看大多数人应该一开始学习卖会员的模式，他很难站在战略的高度去看待卖会员的这种有效的这种策略

 

只是站在战术的高度来看待如何卖会员。如果说你能够把卖会员的资格，把它到战略的高度来看的时候，你会有不一样的这个想法，不一样的这个思路，它可以成为一套真正的赚钱系统来打造。

 

接下来我就给你讲解一下，卖会员这种模式，如果说站在战略的高度，它到底有什么好处？那么卖会员的模式有七种好处，接下来我一一来为你讲解。

 

第一个好处

 

它能够降低前端入口的销售难度。如果说我们仅仅只是拼命的去卖自己的主营产品，你会发现现在光去卖主营产品，它的教育时间会很长，而且由于它的销售金额一般会很高，你很难把你的主营产品一次性大批量的销售数据

 

但是如果说你透过卖会员资格的话，前端你降低了这个销售门槛，并且做到了无法抗拒的时候，这样的话你前端的难度降低，你就能够把前端的入口做大，不至于那你的整个生意由于前面不能够很好的成交而堵在那里。

 

而我们现在很多做生意人就是因为它的产品没有前端，也没有后端，只有中间的主营产品，所以说前面的人进来他搞不定，大量人进来之后他成交不了，后面又没有出口，说是全部堵住了。

 

第二个好处

 

它能够提高这个工作人员的积极性。各位怎么说它能够提高工作人员的积极性，我们举例比如像我们前几天讲的我们那个存酒卡，99块钱就可以存啤酒，并且还送一个99块钱的免手洗拖把，那么这样的话相当于啤酒是不需要成本的，因为它需要后续来吃宵夜才能够用到啤酒，对不对？

 

那就相当于99块钱的净利润，我们除去20块钱这个免手洗拖把的成本，也就是说每卖卡还能够赚79块钱，如果说在这79块钱里面，你能够拿出19块钱去刺激和激励你的员工去售卡的话，他每卖一张卡就能够额外多赚到19块钱，如此一来的话员工就会拼命的帮你去维护客户，拼命的帮你去卖卡，让更多的人去使用这张卡，让更多人去充值这张卡。

 

并且如果说你再给他设定任务机制的话，可能他会把自己身边的朋友自己身边的亲戚都发动起来购买这张卡，以及发动身边的亲戚朋友帮他去卖这张卡，因为这个卡对于别人来说确实是非常有价值的，他们只是做价值传递给别人就行了

 

这种销售对于他们来说是非常简单的，但是能够很快的提高他们的收入，你可以想象一下，如果说他一天能够卖十张卡出去，他就能够赚到一百90块钱，如果他在你这里可以赚这么多钱的话，他就会更愿意干活，更愿意去维护客户，就能够形成一个良性的循环

 

它能够提高工作人员的积极性，把你的员工的斗志给带动起来，这又是一个非常好的一个激励方式和激励手段。

 

第三个好处

 

能够立刻收回大量的现金，让你的企业活下来。有的时候我们销售主营产品市场的教育周期是很长的，但是你销售会员卡资格的话，你会发现这个教育的成本是很低的，因为你送的都是一些高价值的刚需的可以立刻感知到价值感的东西，别人会感觉非常划算

 

他就很容易促使他去办理你这张会员卡，你的每一个会员卡都是有利润的，你销售出去的会员卡里面赚的钱就是你企业的利润和收入，这样的话在你还没有正式销售你的主营产品之前，你光靠卖会员卡你的企业就能够活下来，那么这也是我们会员卡所要实现的这个战略目的。

 

第四个好处

 

获得无阻碍的服务目标客户和跟进他们的机会，以前你光去销售你的主营产品去销售你的产品赚差价，你前端就很难获得大规模的跟目标客户接触和服务的机会，现在你把这个会员卡的门槛降低了卖给他们就可以大量的把这个会员基数做大

 

可以开始跟进他们，服务他们，教育他们跟他们去维护感情，经常跟其中的一部分人去沟通，到你们店里面要活动，久而久之你就能够促使他们更进一步的去购买你的其他产品，然后跟他们的情感和交情更进一步深化之后

 

那么就能够获得无阻碍的服务和让他们更多的给你去做转介绍，以前在没有购买你会员资格之前你去服务他们，你去打电话给他们是没有理由的，但是现在你有了理由去跟他们联系，跟他们做服务，这是他们应得的权利！

 

第五个好处

 

激活潜在人群掏钱的欲望，就像我们昨天所说的，本来很多人他根本就没有想过要去购买蛋糕，但是正因为你的店里面推出了这样一个让人无法抗拒的蛋糕会员卡，你现在只要花49块钱就能够成为会员，还能够享受到这么好的待遇，是吧？

 

还能够送你一个50块钱的这个充值卡，还能够送你一个118元的玻璃杯具四件套，那么这样的话本来他不买蛋糕的人，他也会跑过来去购买一张会员卡，这样的话就放大了你的受众基数，这也是我们要达成的一个战略目的。

 

第六个好处

 

就是你拥有了合作项目的筹码。你要想当你有了大量的会员基数之后，比如说23000万的会员基数之后，你知道你的生意有多值钱吗？当你有了这个基数，你就可以构建无限量的后端的项目和产品，你跟有项目或者有产品的人你再跟他去谈，你要不要跟我合作，我可以把我的会员全部倒到你那里去，只要我们一起设计一个很好的主张，促使我们会员来体验就行了。

 

各位这样的话你的生意就相当于做成了一个平台，你不仅仅只是以你的生意了，你可以跟别人合作更多的项目，你可以让更多的产品嫁接到你店里面来，甚至他们派人来给你来服务，这样的话你的生意就做成了一个大的平台，这也是你要实现的平台战略的目的。

 

第七个好处

 

你拥有了各种整合资源谈判的筹码，你试想一下当你有大量的会员基数之后，你再跟别人去谈采购什么东西，你是不是都有你的议价能力都会更强，是吧？

 

你批量采购的成本都会变低，并且当你有了更多会员基数的时候，人才也愿意为你来服务，为什么？比如说你现在有几万会员，哪怕你后端你自己不知道怎么变现，但是有变现能力的人才他就会愿意为你所用，跟你达成合作协议对不对？

 

那么你的经营也会变得非常的轻松，同时资本也愿意向你靠拢，因为我们都知道你有了基数之后，后端就有无限想象的可能性，他就愿意投钱给你去做更多后的产品开发后端的项目开发，其实这就是我们深刻认识到这种会员战略之后，你所达到高度之后它能够产生的爆发力。

 

各位基于我们刚刚讲到的这七点价值，我希望你能够认识到我们真的要站在战略的高度来看待卖会员这个事情

 

它是一种站在战略高度来看待问题的系统性的打法，卖会员其实是用无法抗拒的主张让对方掏钱，然后锁定他后续购买产品，享受特权待遇的资格，打造一套通过前端构建庞大会员基数嫁接后端任何产品的赚钱的系统和模式，我们应该站在一个这样前端和后台整体系统的高度来看待它！

 

各位，当你的这套卖会员的系统打造好之后，是不是有很多人他们也想学会你这个系统，因为他们学会之后嫁接到他们自己的生意中去，直接就可以复制过去，快速轻松地收到钱，快速的圈人，他们的生意也会做得非常轻松，此时是不是你知道卖会员的这套模式就能够变成一个项目去销售了。

 

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今天渊哥给大家分享一个卖膏药的案例，这个人呢也是在学习营销课程时认识的一个哥们，因为彼此聊得来，一直都有保持联系，除了自己做些项目，也做线下营销策划，他分享了一个他自己操作的案例，下面看他的分享：

 

 

通过卖膏药日赚几千元是如何做到的？

 

我搞了一款膏药这个膏药效果特别好，贴了之后马上就能够缓解疼痛，然后我现在在农村里面，我们以这个专家的身份在搭台子，然后让这些农村里面的老头老太来免费体验

 

体验之后那基本上都要交钱了，一交就是一两百块钱买我的这个膏药，我一天现在能够赚五六千块钱，我这个模式太好了，我准备在全国各地搞，我一听到他这个东西之后，我说你虽然一天现在能够赚几千块钱，但是我感觉你这个模式可以直接把它放得更大，而且更持久性

 

快还锁定会员只需这几招……

 

我就跟他说，你千万别让别人体验，光体验你的膏药，买了膏药，然后你就走了，又换一枪又打一个地方，你应该这样，跑到农村去，你去卖一个会员资格，比如说你现在只要花29块钱成为我们的会员

 

成为会员后，你能够得到以下几个好处，花29块钱成为会员，你能够得到第一个好处是马上送你一个118元的自动调焦老花镜，同时还送你39块钱的毛巾一条，你可以马上领取。

 

更重要的是你成为会员之后，我们公司这几天会在这里有活动，你可以来免费体验，比如说三贴膏药价值是60块钱的你可以免费体验，更重要的是你成为会员之后，今后我们只要有好的产品到这里来了，我们都优先给到你，而且价格非常非常便宜。

 

那这样的话那是不是就会诱发很很多人来办这个会员，是不是这样？那么这里面我们有几个点是嵌入进去的，首先第一个点你成为会员之后，我送你的礼品，其实自动调焦眼镜只要四块钱一副，然后毛巾成本是八块钱一条，就是很好的毛巾了，那总成本都知道多少钱

 

只要12块你收他29块，你还能够赚他17块钱，就办会员卡你还能够赚到17块钱，成了会员才有资格来体验你这个膏药，那这样的话是不是就更加的有针对性有精准性是不是这样？

 

而且你还给他打了个伏笔，你说今后我们有更多好的品，只要到这里来我们就会优先对接给你们，有的可以免费送，有的可以低价卖给你们，这样为你后续的生意做了一个铺垫

 

裂变会员背后的原理……

 

那么同时如何发动这些农村里面的农民去转介绍别人来办理的会员卡来体验你的膏药，那很简单，只要你介绍一个人花29块钱来我们这里办一个卡，你介绍一个人或者两个人过来办卡，我就送你一盒39块钱一盒的袜子

 

由卖产品到卖项目需要经历的几个步骤……

 

这个袜子的成本只要八块钱，那是不是会发动很多的人帮你转介绍人来办会员，那么你的这个会员平台一下就搭建起来了，你跟那些农村里面的老头老太，这些农民就不是说单纯的一笔膏药的买卖关系，而是建立了后续长期的这个会员的连接，并且给他做了铺垫，今后每次来都会通知他们，然后当你在一个村里面，你家家户户他都办了你会员之后，这个时候是不是就相当于建立了一个后续你可以跟进销售其它产品的一个渠道了

 

那这个时候你需要有一个人专门来维护这些会员的这个关系，然后跟他们产生今后的这个链接，那么你可以每一个村找一个这样的合伙人对不对？每一个村找一个合伙人，然后这个合伙人今后就由他来卖这个货，今后有其他的产品对接，就由他打电话通知会员来免费领或者来免费体验就行了

 

那这样的话你是不是在这里还找了个中间人，这个叫卖什么？你卖了一个项目给当地的某一个农民，然后他又想获得这个资格，他就买你一个更贵的产品对不对？比如说买你一个500块钱或者666块钱的一个套餐

 

然后他就能够成为你的合伙人代理，那么今后你的其他产品对接到这里来的时候，他就能够享受到中间的一定的这个利润，那这样的话你的这个渠道就构建起来，是不是这样？

 

其实这就是转变一种思维方式。各位看一下，一开始的时候他只是知道在农村里面去发广告去卖膏药去免费体验膏药，但是转变一种卖会员的思维方式之后，它不仅仅更好卖了，而且还能够做裂变

 

更重要的是能够做后续的这个渠道的链接，而且当你有了大量的会员之后，你就可以找到合伙人来管理你的这些会员，然后你就有了一个更加上一级的这个链接商，你透过链接一个人你就可以链接到很多户的人家

 

运筹帷幄之中决胜千里之外……

 

然后当如果说你有很多这个项目合伙人之后，各个村都有项目合伙人之后，那这个时候你是不是可以到一个镇上面设立一个总的一个合伙人，然后他就来帮你管理这些项目下面每个村的合伙人，这个时候你有什么好的这个产品外面都可以跟你对接，你一下就发布到各个村去了

 

各位今天的这个简单的分享对大家来说有没有启发各位其实今天还只是跟大家讲到了如何卖会员是不是这样！

 

还没有讲到更上一级，那么明天我接着跟大家分享好不好？接着跟大家分享如何卖会员，然后还有一个例子，让大家把卖会员给认识透，认识透之后再教大家如何卖这个项目，如何卖资格，如何卖股权好不好？

 

有些人会讲唉呀这些都是给一些图小便宜人的营销手段，营销就是让别人占尽便宜，其实当你认为这是图小便宜人的营销手段的时候，其实我们在操作一个项目就是如何十天时间圈1万个车主会员，各位想不想知道其实我想跟大家表明的是什么？

 

就是不要乱下这个结论，唉呀一听了之后就说唉呀这个东西听起来简单，做起来难哪，唉呀后续怎么办？唉呀这个不是贪便宜的人做的，各位我要告诉你这些都是真正赚大钱的人都在运用的手段和方法，只是你不知道你没去做过，你没有尝到这个甜头

 

当你大量的会员圈进来之后，你就可以布局后端，成交更高级产品的这个可能性，当你没有前面大量的基数的时候，你做什么东西你都会遇到大的困难。

 

今天的分享就到这里，那么我们明天同一时间继续分离，敬请期待明天的分享……

 

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