一、行业发展周期
因为任何行业都有一个发展周期：红利期—稳定期—衰退期。
微商：在2012年刚起步的时候，去做的人就很容易轻松发财，但是现在越来越难做了，现在竞争越来越激烈对微商的要求也越来越高，最近几天常分享的社群营销，可以说是微商和实体营销的结合升级，现在必须具备社群营销的思维才能做好微商。
实体店：如果你10多年前开，也很容易挣钱，早在60年代，你只要下海经商，摆个地摊，挑个单子走街窜巷都能挣钱，现在就是把实体店装修得再好，如果没有很好的商业思维，都随时有倒闭的可能，为什么会造成这么大的差距呢，因为那个时候做生意的人少，物质稀缺，不需要太多的方法技巧，只要是人需要的东本西，你去卖都会有人要，卖出去就有钱挣和营销水平没有太大的关系。
过去传统行业70%的经营者，是靠时机机遇挣钱产品好、有市场需求，只要你不是个傻子就能挣钱
现在是好时机吗？对于很多传统生意人来说生意越来越难做，在产能过剩的移动互联网时代，因为电子商务的发展导致很多产品价格透明化，以前做生意不需要讲究太多的营销技巧营销策略，现在竞争越发激烈的今天，如没有营销思维，不懂互联网时代的工具，跟不上时代的步伐，显然迟早要被社会淘汰，对于具备营销思维的现代化商人来说，那就是好时机，有了互联网，付款更方便，收钱也更方便。
微商，实体店都陷入到货难卖的境地，因为微商多了，消费者不够用，因为实体店多了，网购多了，消费被分流了，这个时候很多人坐以待毙，还按照以前的方式干，温水煮青蛙般的倒闭了。
互联网来了，大家一窝蜂的去发朋友广告，一窝蜂的去做微信商城，一窝蜂的上美团，一窝蜂的去开公众号，现在又一窝蜂的去做小程序。
都想引流，都想从顾客口袋里掏钱，都只想着挣顾客，没有把顾客的利益放在首要位置，结果顾客越来越少了，偶尔的零星顾客消费，已经无法把你的成本覆盖掉了，那么最后，生意就很难做了。
社群思维：用免费的社群，把顾客圈起来，用社群运营的方式，让顾客重新和实体店摆脱纯粹的买卖关系，建立真正的粉丝和朋友关系，这个是社群思维的方向——建立顾客强关系。
二、商业势道术
势：趋势，方向
道：自然规律，在营销里面，人的本性
术：营销策略方法
很多人喜欢听术，喜欢听人说怎么干，然后去模仿，但是一旦模仿起来，发现做不了，即使套用成功，但为什么？
因为照葫芦画瓢，很容易干不动，世界上没有两片树叶是一样的，更别说生意了，
只有弄成功商业背后的原理，才能够做到举一反三运用自如。
有句话：有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。势不对，努力白费。
很多人都喜欢听干货，自己干的时候又不会干了，为什么？
因为礼品不会选，海报不会做，找别人谈合作不会谈，顾客上门不会话术，建了社群，根本不知道在群里说什么，畏畏缩缩，提心吊胆。
当你能够明白社群的商道的时候，你就能够把术运用自如。
三、社群营销6个条件
社群的商道：100%利他，100%输出价值，100%参与感。
于已有利而于人无利者，小商也；
于已有利而于人亦有利者，大商也；
于人有利，于已无利者，非商也；
损人之利以利已之利，奸商也。
行大商之道，做大商之商人，
1、利他，站在群友的立场考虑问题，你说的每句话，每个动作，都要给你加分，而不他——想着办法给群友带来好是减分。
2、输出价值——闲聊创造不了价值，一味的刷屏更会让人厌烦。
3、用户最需要的：有的时候你觉得对大家好，其实并不是他们所需要的，你想给予别人的时候，你要想清楚：如果你是群友，你喜欢这样的的吗？己所不欲，勿施于人。
比如：有的餐厅刚建群，在群里通知到家，今天到餐厅吃午餐，送饮料，结果大家发现饮料还有1个月就过期的，不仅没有让群员感谢你，相反还骂你。
4、参与感——让会员积极的参与到社群中来。
每个人都有四个需求：消费需求，精神需求，占便宜需求，赚钱需求。
5、展示个人价值：每个人内心里都渴望被认同，都想尝试当一把主角，都想拥有更多的朋友，做为社群组织者，其实就是帮助大家搭建这样一个可以展示自我，可以交到高质量朋友的人。
6、占便宜是人之天性，但是我们可以设计出别人觉得占便宜，我们仍然挣钱的方案。
当然你能够让顾客挣钱，顾客就愿意积极的参与到帮你转介绍中来，这一切都是可以设计出来的。
我在社群实战的一年中，发现了无论是社群营销，还是其他营销都同样的商业盈利设计宝典：
四、营销六个核心要素（万能营销公式)
产品—流量—信任—价值—成交—裂变 被业界称为万能营销公式，因为所有的生意都包含这6个核心要素
任何生意，只要你按照这6点去匹配，你打通这六点，一定是可以挣到钱的，为什么很多微商五个微信号，每个微信有5000人，却挣不到钱？
因为你虽然有产品，有流量，但是在当下的朋友圈环境中，没有信任，也不会塑造价值，按照错误的方式来做，所以没有成交。
实体店：要么产品过时，没有竞争力，要么没有流量来源，要么不会塑造价值带来成交，不会发动顾客转介绍。
总之：不挣钱的绝对是缺少其中的要素，挣钱的六个基本要素基本上是相通的
营销的六个基本要素作简单分析：
1、产品
好的产品是一切营销的前提，很多人认为产品就是货，这样说太片面，你卖衣服，衣服就是产品；你摄影，拍照就是产品；你开水果店，水果就是产品。
你说腊肉西施，为什么人家愿意买他的腊肉？小虎醉蟹，人家为什么买小虎的醉蟹？
他们除了卖产品以为，还卖个人故事，用个人故事来打动人。
案例：火锅店社群营销案例
实体店老板做社群：用社群来卖自己个人形象，用个人形象来带动生意，他的火锅店，开业2个月平均每天是20桌，现在60桌，7天，日业绩翻3倍。
大家觉得很轻松，他用了2个月潜心设计和训练，光鲜的背后，是认真付出。
产品——如果你是高频的实体店，就是可以复购的商品，那么你店里的商品，储值卡，你的个人形象，都是产品。 低频：就是消费频次没有那么高的商品，可能消费一次就没有第二次了，也可能一年只有一两次消费。
低频消费实体店，我们的产品——和你客户需求有关联的商品。
比如：昨天那位做婚纱摄影的，谁会拍第二次？只有二婚吧。
如果你能够给客户提供酒店预订，婚宴预订，红酒预订，蜜月旅行，都是他们需求的。你建立社群为他们搭建这样的信息平台，不也是产品吗？
顾客的需求被满足了，他们觉得有价值，一定可以和你建立信任，你转介绍拿提成可以挣钱，儿童摄影和亲子旅游结合做社群，不就盈利了吗？
如果你是卖建材的，顾客有没有厨卫，电器，净水，家具的需求，你是为了挣钱，还是为了摄影或者卖建材？
你想把这些生意切入，你必须有你的个人IP,就需要在社群里打造。
2、流量
高频类的消费：
- 顾客进群送礼。
- 借助其他实体店引流进群。
3、给顾客发进群海报和走心文案。
低频：你可以建一个售后服务群
高频快消不需要售后服务，但是有交流和中奖礼品需求。
低频的生意一般单价高，有售后需求，因为顾客知道他不复购，你让他抽奖，他担心有套路。
3、信任
顾客扫码进群，80%的人怀疑你的动机，怀疑你是为了推销而建群，怀疑你的礼品是质量差的，怀疑到店领奖有套路，我们对一件新事物，往往都是抱有怀疑的态度，我们要做的一切，就是为了消除误会。
我教给大家的方法就是：
三等奖为50元现金立转
二等奖和一等奖为实物
因为三等奖是50元现金，他们就相信二等奖和一等奖的价值了，人家不可能认为二等奖和一等奖的成本比三等奖还低的。
三等奖看到了，这样一等奖和二等奖至少有60%的人相信了。
来领奖的人，你不要要求他买东西，也不要强迫他们发朋友圈，因为这个是交易，顾客很逆反，下次就不愿意来了。
你只要他做一件事情即可，他也很乐意的，晒奖品到群里。
你说：群里很多顾客说我是骗人的，我很郁闷，你能帮我证明一下，发群里吗？
顾客拿人手短，举手之劳是没有问题的，因为群里流量是你的，他没有人任何损失，一般人都顺道说两句：奖品不错，真实的，质量很好。
然后群里气氛又起来了，你的信任就一步步建立起来，当然光靠抽奖是不行的，群主要发表一段走心的文字演说：
在两个奖之间发表，因为大家等着奖。
走心的方式：你的经历，你开店来的酸甜苦辣，你的人生价值观，你对家庭的责任感，你经历的难忘的事，你建这个群的目的，人听到感人的故事，容易被感动，然后就放下防备心理，和你产生共鸣，对你印象深刻。
4、价值输出
当信任有了，我们就要输出价值，这样群员才参与进来，只要他们参与了，就会从理性冷眼旁边变成感性冲动。
1、首先群要有门槛，你要强调不是你的顾客不能进群，这样他们有荣誉感。
2、要会塑造奖品的价值，要视频，说明，细节图。
3、群内要有干货知识输出，一次好的分享，可以引起很多人的共鸣和发表感慨讨论。
4、收集周边便民信息，比如快递号码，政府部门电话，周边打折信息。
5、你自己下载一些软件，查找内容，整理一些，给大家分享，带来大家有奖竞答。
6、带领大家做群游戏，有奖游戏，刺激且好玩。
5、成交
会挖掘群员的痛点，会讲故事把他们变的感性，比如美容院的顾客群，要给顾客灌输：女人不把自己弄的漂亮，最后吃亏的还是自己的思想。
很多人在美丽和健康面前，又想省钱，因为痛点不够，所以要使劲挖，昨天卖228元洗头精的，你平白无故会买吗？
当他不断告诉你几十元的洗发精的危害的时候，你就想买了。
成交：群里的小号和互动员很重要，什么是互动员？就是和你一起做社群的其他店主，他帮你，你帮他。
如果你在群里预售报名，需要接龙
第一个接龙很重要，就像线下搞活动，谁第一个站上去很重要，如果一个人没有，很尴尬。
这个时候小号和互动员接龙，超过3个人接龙，后边一大堆。
要抓住时机晒好评，我为什么在免费直播的时候发了很多实体店老板说业绩提升的截图？因为光靠我说还不行，还要摆证据，要塑造出活动的好处，赠送礼品如何超值。到京东，淘宝找同类的礼品，卖的贵的。
活动要限时限量，很多人都是拖到最后一刻，当名额满的时候，还私下里求你卖他一个，说句难听的话：人都是贱兮兮的，有的时候不珍惜，失去了才后悔莫及。
最后是零风险承诺，不满意可以退，XX日期前可以退。
你看天猫，京东都是7天无理由退货。 只要你严格按照这个流程走下来，你一定能够把业务翻倍。
6、裂变
最后一点：你想把生意持久的做下去，就要裂变，因为就这些顾客，时间久了肯定会疲惫，一定要有新鲜血液。
如何来裂变顾客呢？ 敬请期待明天分享！
