曹渊:如何利用神秘感快速影响你潜在的顾客的大脑

 

感谢各位捧场,大家好,我是渊哥,当今企业之间的竞争,不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,渊哥教您,商业模式顶层设计……

 

在欧洲流传着这样一个故事,世界上最不为人所知的三个秘密分别是,英国女王的财富,球星罗纳尔多的体重和可口可乐的配方,可口可乐的配方是可口可乐公司最大的秘密,世界上只有两个人知道可口可乐配方的秘密,而根据公司规定,这两个人不允许同时乘坐同一架飞机,为什么呢?以防飞机失事。

 

所以可口可乐的配方非常神秘,而这个配方是怎么来的呢?故事发生在美国南北战争时期,有一名受伤的军人叫约翰,因为在手术中使用了大量的吗啡,约翰的伤全愈以后,却发现自己染上了毒瘾,为了戒掉毒瘾,约翰开始学习药剂配方

 

研究骨科的成分,这个骨科是什么呢?骨科的叶子,其实是制作可卡因的原材料,骨科的叶子可以入药,尤其是提神补脑补肾壮阳和镇痛药效,约翰通过研究,发明了一种黑黑的神奇药水,这就是世界上第一杯可口可乐的原型。

 

 

所以,可口可乐公,是美国唯一一家可以进口骨科液的公司,在美国药监局全程严格的监控下,叶子中的可卡因被提取出来,用作医药用途,其他剩余物资啊,再返还给可口可乐公司,用于制作,可乐的添加剂,所以各位,把这句话写下来,你的产品,要满足,顾客的猎奇心理,你的产品,要满足顾客的猎奇心理

 

 

第二次世界大战,给人类带来了巨大的灾难,却成就了可口可乐的全球声誉,可口可乐公司通过二战获得了飞速的发展。虽然是商业行为,却被誉为是爱国行为,广受赞誉,堪称商业模式的经典案例,可口可乐公司仿照美军使用脱水食物的方式,把可乐浓缩装瓶,并设法在美军的驻地,设立工厂,可口可乐公司一共向全球派了248人,随军到国外。

 

然后呢这批人啊随军辗转军队打仗打到哪里,可口可乐工厂就在哪里驻扎,这期间啊,一共卖了一百亿瓶可口可乐,除了南北极以外,可口可乐在二战时期阿建立了64家工厂,为了方便,美国军方授予这些代表人员,为技术观察员的军职,把可口可乐,工厂的工人与修理飞机坦克的军人相提并论,这的确是太不可思议了

 

但士兵啊以及军官,却都对这些技术观察员感激有加,而正是因为这些人,在残酷的战争当中给他们送来了难忘的家乡味道,在二战期间可口可乐,还与不少名人结缘,比方说五星上将巴顿将军,把可口可乐当作必需品,无论他转战何处,都要将技术观察员跟着搬迁

 

巴顿将军有一次,半开玩笑地说,我们应该把可口可乐送上前线,这样就不必用枪炮去打那些混蛋,这可口可乐太好喝了,还直接给敌人送上去,我们就友好了,干杯了就不用打仗了,这是一个大玩笑。

 

1945年6月19号,艾森豪威尔将军,从战场凯旋归来,美国人啊为他们的英雄举行了一次丰盛的午宴,在午宴过后啊有人问,艾森豪威尔将军说您是否要来点什么?艾森豪威尔将军说,给我来一杯可口可乐,而且艾森豪威尔将军拿着可口可乐

 

 

艾森豪威尔将军,然后严肃地说,我还有一个要求,周围的人多树立公听,结果传入耳朵的却是,我还要一杯可口可乐,所以呀,树立可口可乐的形象,恐怕是可口可乐最成功的公关举措之一,这就是不以广告的形式出现,但却取得了一场良好的广告效果

 

所以,把这句话写下来,广告的最高境界,就是制造新闻事件,在1948年,可口可乐公司的技术观察员啊,开始陆续从美国占领区返回,但是他们建立的工厂,却在美国保留了下来,为战后的发展,奠定了坚实的基础

 

 

各位,告诉你一个秘密,芬达,是二战时期啊,纳粹德国发明的,因为当时,德国的可口可乐工厂,无法从美国进口可口可乐的原浆,二战之后这个产品,机器配方啊就归属给了可口可乐公司,所以,可口可乐的秘密很多呀,有几十种,有人说,那除了可口可乐还有很多可乐,例如百事可乐,告诉你一个秘密,可口可乐公司有三次可以收购百事可乐但是

 

 

当时可口可乐公司都拒绝了,怎么给人的感觉就好像可口可乐看不上百事可乐一样,那有人说我不喝可口可乐,我可以喝雪碧呀,对不起,那也是可口可乐公司的,那你说我喝七喜啊,对不起,那也是可口可乐公司的,你说让我喝矿泉水呀和天与地矿物质水,对不起,那也是可口可乐公司的产品

 

所以,可口可乐,在全球啊,有3500多种产品,就算你每天喝一种,也要需要十年才能喝过多,所以你只要喝饮料啊,一不小心就喝到喝口可乐公司的产品,所以,全于每天啊,单单卖可乐就买20亿瓶啊,还没有加上其他的,这是一个非常恐怖的

 

所以,在告诉你一个秘密,美国本土的可口可乐和其他国家的可口可乐味道是不同的,哦,因为,在美国使用的是从,玉米中提炼的果糖,而其他国家使用的是蔗糖,所以很多人到了美国之后啊,他们第一件事先买一杯尝尝

 

那可口可乐,那可以说是世界第一的饮料大王,它旗下的品牌说不清楚,你不要以为那不是可口可乐的,其实你喝的都是可口可乐公司旗下的品牌啊,有人说可口可乐含糖量会不会超标呢?

 

悄悄的又告诉你们一个秘密,一瓶可口可乐,330毫升,含糖量为39克,而专家建议的每天糖分摄取量标准刚好是在40克以下,为什么?因为这就是说明,可口可乐的含糖量没有超标,再告诉你个秘密

 

2013年,美国的一个古懂商声称,他发现了一份1943年的可口可乐配方,在ebay网上啊,以1500万美金,拍卖成交,2013年可口可乐是怎么做的呢?可口可乐公司对此发表声明说,配方也许很接近,但不是真正的配方

 

听到这里,你会不会很想知道这可口可乐的配方究竟是什么呢?把这句话写下来,运用消费者心理学的最高境界就是,销售秘密

 

可口可乐公司的品牌价值啊,超过741美金,这是百事可乐,星巴克红牛,和百威啤酒品牌价值的总和,可口可乐每年会投入30亿美金的啊广告费,哦进行各种广告赞助和宣传,超过了苹果和微软啊投入的广告的总和还要多,1979年啊,可口可乐于中粮集团,签订合同,获得批准,可以向中国出售第一批瓶装的可口可乐

 

但是,仅限于涉外饭店,和旅游商店,这是一个小范围的群体呀,可是。可口可乐并没有选择沉默,可口可乐把广告啊,做到了人民日报上面,报纸上刊登的事,可口可乐,秘密配方的故事,报纸把如何保护配方的故事,说的极其夸张和神秘

 

这迅速成为了文化圈子里面流行的话题,大家茶余饭后都在讨论可口可乐的神秘配方故事,也开始去品尝,有神秘配方制造出来的产品,随着故事的不断传播和口碑的扩大,可口可乐,开始渗透到我国的每一个角落,1985年啊,可口可乐宣布,随着时代的变化,这个神秘配方的故事啊,也讲了99年了,也该退休了

 

可口可乐公司打算推出一种新的配方,取代传说了99年的历史的神秘配方,这其实呀,可口可乐公司是不是有神秘配方?至今呀也没有一个确定的答案,可是,可口可乐,宣布啊,换配方的消息之后啊,消费者开始愤怒了,表达了强烈的不满,明天一些狂热的消费者甚至将一箱一箱的新配方的可口可乐,直接打开瓶盖,倒到下水道里面

 

 

哎呀这民间,也开始囤积起原味的可口可乐,甚至出现了黑市,将可口可乐。价格翻了几十倍,有一个,我爱可口可乐原味道的民间团体,还起诉了可口可乐公司,并且强烈地表达不满和愤慨,我们要原始口味的可口可乐啊

 

面对全球各地的示威游行啊,可口可乐公司很无奈,最终话做出了让步,换回了神秘配方,这才恢复了平静。

 

 

你知道吗?婴儿有时候哭,你就过来哄他,对不对?所以婴儿哭是为了引起你对他的注意力,你知道吗?你女朋友有时候啊撒娇让你哄她呀,他闹那就是为了引起你的注意力,所以各位,把这句话写下来,很多巧合事件的发生,都是为了吸引消费者的注意力

 

很多巧合事件的发生,都是为了吸引消费者的注意力,各位,你听说过评书吗?每次结束的时候都会说,欲知后事如何?请听下回分解,因为什么呢?因为人们都有好奇心,喜欢探所未知的事情。电视剧里面插播广告啊,时间都选在电视剧情节最精彩的时候

 

因为你会非常想看到后面的节目是什么,所以广告时间你不舍得离开,这就是好奇心驱使,请问你人类,为什么要登上月球呢?探索太空的未知世界又是为什么呢?

 

好奇心的驱使,人们为什么喜欢看古装剧?因为人们好奇历史的故事,好奇心的驱使,可口可乐的商业模式就是秘密摸式,可口可乐卖的不是可乐,是秘密,卖的是人们的好奇心,可口可乐。成功是秘密模式的成功

 

我们来回想一下,有多少企业是秘密模式,例如,国内的全聚德烤鸭,它的配方,因是神秘配方,再比如,国内某知名品牌卖的火锅也是秘密配方,还有,国内某知名品牌卖的凉茶,也是神秘配方,国内很多一线品牌啊,都采用的是秘密模式

 

各位,请记住,当今企业之间的竞争,不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。渊哥教你商业模式,顶层设计,如果,你想给自己的企业设计一个最新的最赚钱的,别人看不懂的商业模式,就点击关注。

 

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