曹渊:肯德基是如何运用一个“巧方法”致富的

 

 

 

感谢大家,好,我是一个,当今企业之间的竞争,不再是产品,而是商业模式之间的竞争,渊哥教您,商业模式顶层设计

 

今天给大家带来的是傍大款模式的第一招傍市场,有一天,小和尚问老和尚什么是人生的价值,老和尚就给了小和尚一块黑黑的石头,让他去寻价

 

他来到了菜市场,卖菜的大妈愿意出一块钱,于是,他又来到了工艺品市场,工艺品市场老板愿意出一万块,他又到了珠宝商那里,珠宝商看到这是一个罕见的黑钻石,他愿意出1亿元。

 

后来他又到了博物馆,博物馆这是恐龙时代的无价之宝啊,所以你的价钱是多少,取决于你摆在什么位置?你的产品为什么不好卖,你有没有去傍市场?

 

就好像一根稻草的价值,放了一捆草中就是稻草的价格,用来捆白菜就是白菜的价格,用来捆鸡就是鸡的价格,用来捆大闸蟹就是大闸蟹的价格,例如,如果你看不懂市场在哪里,就看竞争对手在哪里做市场,你就直接跟着干就好了

 

如果你不知道自己该怎么做,你就看看竞争对手怎么做,麦当劳,刚刚进入中国的时候,在北京的王府井最好的位置,王府井本来就是人气爆棚,肯德基就懂得傍市场。

 

麦当劳是如何选地址的呢?麦当劳的工作人员拿出一张登记表,从他面前经过一个人画一下,从早上10点到晚上10点,平均每分钟过多少人,连续观察28天,他们用秒表倒计是每60秒过一百个人这个地方才可以干。

 

 

是不是每天都有这么多人呢?麦当劳会这样去调查,这里的人流量,有几年了,会不会近期有拆迁呢?他们还把人群分类,据说分为23类,比如小学的一类,中学的的一类,情侣的一类,上班的一类,锻炼身体的老头老太一类,溜狗的一类,人家分的真的很细,而且周围有多少的商户,超市多少家,A类商场几家,B类商场几家,附近的员工如何就餐?这是外卖,还是带饭吃还是回家吃?

 

还是去哪里吃饭,周围有多少小学、中学、幼儿园、技校、中专等等,调查得一清二楚,麦当劳选址啊进行两百多项市场调研,最后,才决定这个地方,可不可以开,肯德基看到这个情况后直接坐享其成,在对面开一家,麦当劳开店选址非常慎重

 

肯德基都开到麦当劳开了自己懒得调研,后来啊只要有麦当劳的地方几乎就有肯德基,有肯德基的地方就有麦当劳你看看人家彼此的傍市场,选对竞争对手,相当于选对了合作伙伴,如果肯德基选的竞争对手是卖羊肉串的,可能自己怎么死的都不知道,如果选择是卖麻辣烫的就不会成为今天的肯德基。

 

 

 

就不会成为今天的世界级的链锁餐饮大王,那么国美电器成立于1987年1月,苏宁电器成立于1990年12月26日,前几年,在深圳广州北京上海全国的各大城市,你会看到有国美电器的地方就有苏宁,有苏宁的地方就有国美,有时候搞不清,他俩谁在傍谁的市场?

 

后来啊,面点王,看到这个情况,心想,肯德基和麦当劳在哪里开店?我面点王就在哪里开,所以,如果你在深圳留心观察,只要找到了肯德基,面点王,一定是离这不远的地方。

 

后来啊,豆浆大王也看懂了,他也学着,只要有面点王和肯德基的地方,还有麦当劳的地方,他们就在那里开,再后有一个餐饮的叫真功夫,也看懂了,只要有肯德基和麦当劳地方它就在哪里开店

 

各位,下次你看动物世界的时候,你留心观察只要是狮子和豹子出没的地方,就有豺狗的踪影,因为豺狗很聪明他自己跑又跑不快个子又小,又不会捕猎,那他专门干嘛呢?专门跟着狮子和猎豹他们知道只要狮子和猎豹他们捕猎成功了之后就去打劫。

 

猎狗占着小伙伴比较多,就去打劫狮子猎豹的猎物,大家把这句话记下来,竞争对手的市场在哪里,我们的市场就在哪里,所以当今企业的竞争不再是产品之间的况而是商业模式之间的竞争,如果你想给自己企业设计一个最新的最赚钱的别人看不懂的商业模式,请加我微信:1585833966,如果喜欢我的文章就请关注点赞评论。

 

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