曹渊:2个商业模式小故事彻底释放你的思维!

 

 

传统商业,1种产品卖给1000个客户

新型商业,锁定1个客户卖他1000次

未来商业,一个顾客转介绍1000个顾客然后每一个顾客再卖1000次

 

当你觉得钱越来越难赚了,是因为你用了过时的赚钱方法来经营今天的企业,

 

正向盈利的时代已结束

逆向盈利时代已经来临

但是,逆向盈利的方法你懂吗?

 

大家好,感谢各位的捧场,我是渊哥,

 

只懂技术,饿不死,但这样只能帮别人打工,虽然感觉懂技术很牛逼,说得难听点,一个不能产生收益,不能营销的网站那就是摆设,就算你懂得开发在多的平台,在多的网站,不懂运营,那也是绣瓶

 

当时就想,如果有源源不断的单子,自己会开发,那这个事不就成了嘛,后来也知道,不懂营销是一个很大的问题,当时公司的2个老总,一个也是技术出身,后来转做营销市场,另一个老总就是市场起家的。

 

后来也明白其中的原由,90%公司老板都是从营销做起,慢慢的我也深知,要自己创业,就必须突破营销这一关,当然交际是必不可少的,这也是我自身的一个弱项,有些性格是天生的,不是说绝对不能改,要改起来是相当难的。

 

想要创业,营销是一门必修课。

 

所以后来,慢慢开始转向网络营销,网络推广,运营,有一段经历和刘晓老师比较相似,刘晓老师是通过搜索引擎卖礼品,而我做的是通过搜索引擎把首饰饰品卖到欧美等国家,从外贸商城搭建前端美工、平台系统建设、网络推广、运营等一系列工作,也取得一定的成绩 

 

为了突破瓶颈,寻求更好的发展,从去年开始专注营销领域一年多 

 

先后参加王紫杰老师的战略峰会课程、战略总裁班线下课程、李炳池老师的神笔文案线下课程、克亚营销、卖家内参、赚动微信群等等……太详细全面的学习商业战略、营销布局、营销思维、营销流程花费数十万学费…… 

 

打开了思维,提升了格局

 

去年1年,可以说抵得上人生的前30年的人生经历,让我人生很大的启发

 

在去年接触的几个圈子,所学到的思维,是之前从来没有接触过的,从地上升到天上的那种感觉,思路有一豁然开朗的感觉,让了对营销产生了兴趣,兴趣是最好的老师,所以从去年开始我就专注营销领域,通过去年一年的沉垫,感觉学了很多东西,没有地方得到释放,学以致用,学了不用,就永远只是理论。

 

因为我和大家一样,从传统行业转身,进入营销世界,为了让更多的传上统生意人,让更多有野心,想创业,或者正在创业的中小企业老板,个人创业者,自由职业者,提升营销思维

 

让正在创业的老板业绩迅速提升

让正准备创业的老板对生意有一个全新的认识,少走弯路,避免不必要的损失。

 

商业有3大模式:

 

1、营销模式  2、商业模式  3、金融模式

 

营销模式组成基本3要素:

 

1、解决流量问题

2、解决成交问题

3、解决裂变问题

 

解决上面这3个问题,那么你就学会了营销系统,这如果按学历来评等级的话,只能算是小学生的级别。

 

那么我们现在学习的社群营销,如果你把社群营销学好了,就掌握了营销模式的基本功,那么你就可以顺利解决温饱问题

 

上面3个问题你们都能解决了吗?

 

 

流量问题,需要解决了吗,相信大家上过社群营销课程,有很多的解决办法,这个相信没有什么难度。

 

1、有没有知道营销中最关键的环节是什么?

答:营销最关键的环节是成交,那成交最关键的环节是什么呢?

 

2、你认为成交最关键的环节是什么?

答:生意货币不是钱,而是:信任
       你对客户建立信任的速度有多快,你的成交速度就有多快


      3、推广的核心是什么?

答:就两字:互动

      4、生意逻辑是什么?

答:先多次发生关系:关系
       你和潜在客户发生多次关系了吗?不要想歪了,不是男女关系,精神上,情感上发生关系那才是强关              系,有了强关系才会有后面的金钱关系,交易关系……让一个潜在客户信任你很简单,就是和他发生关            系,如果没关系,就强行发生关系

下面分享个小故事如何发生关系。

 

两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。
另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:
同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。

女孩想了想说:行吧。
正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。
结果,两个人就这么好上了

 

上面的关键环节已经解决了,你也就解决了营销的问题,恭喜你成功的小学毕业了.

 

你想像深度触网一样快速做强做大吗?

你想像阿里巴巴一样快速做强做大吗?

你想像京东一样快速做强做大吗?

 

如果说营销系统是步枪,那商业模式就是机关枪,

 

接下来我要分享,快速把生意做大做强的重磅武器,有知道这个重榜武器的吗?

 

可能我们一直在学习社群营销,把生意做好,是做大做强的基础,在商业系统里面,我们称为营销模式。

 

2个思维模式,让你瞬间洞穿一切商业模式,学会这2个思维模式,你不仅具备洞穿任何商业模式的能力,而且,你还可以自由的布局一切商业模式,从而轻松驰骋商业,所向披靡……

 

为什么说我们常常提到利他思维,100%利他,只有利他思维是不够的,利他思维,可以把生意做得更好,但是很难做强做大,还缺少洞穿一切商业模式的思维。

 

悟懂人性(利他思维),提升思维,瞬间洞穿一切商业模式,让天下没有难做的生意。

 

有了 逆推思维+利他思维,你可就可自由的布局一切商业模式,或许现在很你说这些会很茫然,那么这个群的目的就是为你揭开这一神秘面纱……

 

请你切记:

 

任何时候,有资金的人追着项目的人跑,而有项目的人追着有思想的人跑,这个世界,不缺钱,不缺项目,只缺思想,你和你的目标之间,只是缺少一种思维模式!

 

百货公司的香水,95%都是水,只有5%不同,那是各家秘方。

 

人也是这样,95%的东西基本相似,差别就是其中很关键性的5%,包括人的思维、格局、眼界、见地。

 

人和人之间关键性的5%差别之一就是结果导向的思维方式,总裁第一个需要掌握的思维模式就是逆推思维

 

营销的根本说到底就是研究人性

利他思维,就是建立在人性的基础上

 

有句话很精典,我一熟记在心

有道无术,术尚可求,有术无道,止于术,

这不是什么标新立异,也不是倒行逆施,是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了,你需要做的只是再颠倒过来,恢复本来的顺序而已。

 

97%的人按照“顺序”来赚钱,

2.9%的人按照“逆推”来赚钱!

0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱,

结果是…3%的人赚了97%的人累计赚到的钱,

那0.1%的人除了赚到钱,还有名利,成就,这就是所谓的明白人!高人!

 

如果按照: 术→→→法→→→道 这样的顺序来学习,会很辛苦,会走很多弯路,这是绝大多数人在摸索中走的程序

 

如果按照: 道→→→法→→→术  这样的顺序来学,你会比其他人走得更快,更远,这是少数人走得路,本群提供给你的资讯就是引领你在这条路上探索

 

 

接下来开始分享重磅武器,认真听,认真思考

具体如何实施逆推思维?只需要掌握十二个字:

 

目标倒推,任务分解,倒行逆施

 

比如,无论你现在年收入是多少,你想要提升到每年收入到30万,50万,100万等等,这其中任何一种都是你要达成的明确结果,就像电影中的一位特工一样,不惜任何代价要完成的任务,那就用逆推的方式帮你达成。

 

首先来看下面的图片中的数字:

上面这张图是年赚百万的数字魔法公式:

 

A列代表客户数量

B列代表产品单价

 

这张图就是你赚取财富的总纲图,有了这张图你的大方向就不会错。

 

如果你想年赚5万元只需要每天赚137元

如果你想年赚10万元只需要每天赚274元

如果你想年赚20万元只需要每天赚548元

如果你想年赚30万元只需要每天赚822元

如果你想年赚50万元只需要每天赚1370元

如果你想年赚100万元只需要每天赚2740元

 

如何实现一年赚 100 万的目标?

 

你是不是觉得很难?

但现实中已经有很多人赚到了100万,1000万,

他们究竟是怎么做到的?

 

说起来很简单,操作起来也很容易,

看你怎么来理解,如何去执行。

1年100 万,是吧?看看怎么来分解。

 

1、如何一年赚到 100 万?

100 万除以 12 个月,每月就是 8.3 万,8.3 万再除以 30,每天就是2740元,差不多 2800 元。

 

也就是说,要想实现每年赚 100 万,现在我们需要的是每天赚 2800 元。怎么样,这个数字看起来容易多了吧?

 

2、怎样能够每天赚到 2800 元呢?

 

最直接的方式,就是卖产品,

简单点,假设你卖的一款产品,每单的利润是 500 块,那么,要想赚到 2800 元,算一下,是不是只要 6 单就可以了。

 

再保守点,假设你的产品,每单利润是 300 块,再算下,10 单就够了,对吧?

现在,我们的目标貌似发生了一点变化,每年赚 100 万,变成了每天卖 10 单产品,看起来简单多了吧?

 

3、如何每天卖出去 10 单产品呢?

 

假设你是开实体店,你需要做的就是加大客流量,比如联盟合营,多渠道投放广告等等。假设你是网上创业,你的网店的转化率是5%,那么,要想卖出去 10 单产品,你需要的就是 200 个流量。

 

现在,问题又发生了变化,每年赚到 100 万,变成了每天获取 200 个流量。

 

4、如何每天获得200 个流量呢?

 

网上获取流量的方法,实在太多了,比如百度竞价,电子书,软文、SEO、论坛、qq 群、微信群,头条,贴吧……

 

把各种方法测试一遍,把最有效的那种方法进行优化,放大,不用贪多,精通了任何一种方法,200 个流量都不会是问题!

 

怎么样?到现在,每年赚100万只需要你每天获取200个流量,

 

你每天的工作就是获取这200个流量,或者自己操作,或者雇人来做,只要去执行,12个月以后,100万是自然而然的出现结果。

 

有的人认为年赚一百万不太靠谱,那你也可以分解为年赚30万,年赚10万,如果你分解到每一天赚280元,分解到每一天的时间段具体工作量,年赚十万就是板上钉钉的事。

 

相信每个人都有自己方法去完成,只是告诉你一点,刷屏,硬广告等强奸式的推广方式已经臭大街,就像你天天吃肥腻的肉一样,谁都会恶心,这样的流量即使2000个也不如1个精准流量。

 

 

如果说方法、策略、技巧、工具,产品都可以复制,请问,什么是无法复制的?

 

答案是:思维!

 

如果不解决思维问题,不掌握原理型的思维,你一定很容易走偏,很难赚钱,所以,我们无论是在什么渠道推广,无论是什么产品的营销,我们都应该掌握本质,本质是“道”,技巧是“术”!

 

人与人之间最大的差别是思维模式的差别,赚钱难并不是赚钱本身难,要么就是你的方向错了,要么就是你的方法错了,要有正确方向和合适的方法,你必须先改变思维模式!

 

首先要掌握的当然是逆推思维模式,任何事情的达成都有其前提,分析清楚达成的前提,才能找到达成目的的布局和方法!

 

商业模式砍竹子的故事

 

1个农民手工1天砍了5根竹子,

1个包工头用油锯1天砍了50根竹子

1个老板用了10个会用油锯的人1天砍了500根竹子

 

这个故事大家能悟什么体会到什么?

 

工具很重要、思维很重要、借力很重要

 

没有工具,一个人不可能砍那么多竹子,没有那么多人,1天不可能砍那么多竹子,没有思维,不可能有那么多工具那么多人,更不可能砍那么多竹子。

 

下面分享一个用商业模式成功的案例

 

走街闯巷的小商贩学了商业模式后通过卖调料年营销额4000万,想不想知道他是如何做到的?如果你明白其中原理后,相信你也能做到,想知道的到打个1,有人打1我就开始精彩分享。

 

事情是这样的,小商贩原来是给那些饭店,酒店送那些一次性用品,一次性的塑料碗,成本大概是在6毛左右,送店里卖1元,就这么低利润的产品,他是怎么实现华丽变身的呢

 

随着时间推移呀,这个竞争越来越激烈,后来有人通过降价,8毛卖给店里面,这样一来,这个小商贩和往常一样来到饭店送一次性塑料打包用的那碗,那这个时候老板就说这个别人的价格更宜,意思让他在便宜呀,这下好了,小商贩受到价格的冲击,不知道如何是好,心里斗争呀,我是不应该把价格降得更低呢,但是如果我降价,下次对方又继续降价,那这生意就没办法做下去了呀,正在焦急的时候无意中学习了商业模式顶层设计。

 

学完商业模式顶层设计以后呀,这个小商贩回来了,他怎么呢,于是他把这个原本进价6毛的碗块,降到1毛钱卖给老板,这回老板可乐坏了,和原来一样的东西,进价就要6毛钱了,1毛钱卖给饭店那不是亏本了嘛,店老板也提出相同的疑问题。

 

当然事情到这并没有结束,小商贩和往常一样送货,一个月后小商贩和饭店老板说我这个一直亏本给你们送货,你也知道,这样亏下去我生意没办法做下去,以后也就没办法这么低的价格给你供货了,别人也不可能亏本卖给你

 

这样好了,以后呢我还是这么低的价格给你供货,但是呢你店里平时的辣椒呀,调料,做饭用的调料,都在我这里买,我保证质量只有更好,不会更差,价格还更便宜,如果发现质量不好,10倍赔偿

 

饭店老板一想,我这些调料和谁买都是买,而且在买的质量一样,价格还便宜,而且还把那么低的价格供货,也深知他是一直亏本供货?你猜,这时候老板娘回不回同意?

 

对的,会的,这么多的好处,换谁也会同意,这里就用到最核心:利他思维,先舍后得,没有这先舍后得,这个饭店老板娘也不会同意的。

 

同意后,他们签订了合作协议,签订协议后在合同时间内就不能和别人订货

事情到这并没有结束,因为一家的调料给他送,他也没有多少钱赚,但是呢,这个小商贩,用同样的方法,迅速占领全市饭店,拿下全市饭店的调料。

 

然后呢,他拿到全市饭店的合协议后,可是他这些调料从哪里来呢?对的,他拿着这些协议,去找了上游厂家,专门生厂辣椒呀,调料呀,这类厂家,和厂家说,我这里有全市的饭店协议,每月需要几吨的调料,这个厂家也开心啊,中间谈合作……,后来呢,小商贩只需要根据饭店每个月需要量,统计后,一个电话给到厂家,厂家安排货车直接送货到店,就这样一个营销额达到4000万

 

大家觉得他这样有没有利润,有的,厂家大量拿货,比饭店单独买的价格肯定要更低。

 

这里有3个重要地方

 

  • 利他思维,先舍后得
  • 协议控制(长期锁定客户)
  • 拿协议找厂家合作

 

诸如此类的案例太多太多了,以舍为得,用控议控制终端消费,迅速扩大市场,说白了这个小商贩其实什么也没有,他在中间就是坐收渔翁之利。

 

学会商业模式懂其中的原理,可以做到,一切不为我所有,一切皆为我所用

 

 

 

很多企业做到一定成度就很难做大了,为什么?因为一开始就错了,一开始的模式就注定做不大,所以企业需要做商业模式顶层设计,也许你有一个很好的产品,但是你未必有一个很好的企业,很多企业是产品技术很厉害,但是企业的市场却一踏糊涂,传统商业模式就是传统的生意,新的商业模式就是新的机遇,记住当今企业之间的竞争不在是产品之间竞争而是商业模式之间的竞争。

 

如何让客户看到,听到,感觉到你的产品价值?如何让不购买你产品的客户眼睁睁地看到他的损失?

产品,技术,销售,一切都很完美却不赚钱的根源?
如何让你付出一半的时间和精力却可以获得原来两倍的收益?
为什么你总是忽略那些显而易见的核心秘笈?
为什么有些商家看似在做亏本的生意却赚钱比别人多几倍?
一种方式让你经营任何生意都不会再缺客源?
一种模式可以让你的任何产品快速切入市场的法宝?
他从不打广告,却顾客盈门的核心秘诀披露?

 

期待明天的商业模式顶层设计,商业模式,玩的就是别人看不懂套路,就好像很多人当年看不懂,滴滴打车就好像很多人看不懂微信,就好像是很多人当年看不懂腾讯,甚至像很多人看不懂马云一样,看不懂就对了

 

如果大家都看懂了,就没有啊你巴巴的马云,如果普通人都看懂了,马化腾的商业模式,就没有今天的腾讯帝国,京东因为有了别人看不懂的商业模式,所以是世界500强,你的企业有商业模式吗?

 

所以记住,当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间竞争,到了说再见的时候,敬请期待明晚分享,同一时间不见不散。

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