如果你想快速赚钱，这将是你读过的最令人兴奋的消息，原因很简单，掌握移动互联网人性的9条秘决，你将所向披靡……
昨天讲了如何通过微信朋友圈打造个人形象，今天和大家分享内容——《互联网里的人性特点》，在移动互联网时代，不了解人性营销将寸步难行，了解人性将所向披靡！
昨天讲了朋友圈打造形象，因为随着微信卖货红利期的消失，通过朋友圈直接卖货和广告的模式已经走到尽头。
但是微信是我们每天必须用的工具，朋友圈也是必刷的，如果放弃显然不明智。
微信朋友圈，不卖货，不广告，打造个人形象还是最明智的，因为微信营销——朋友圈，微信群，公众号三架马车，不是割裂的，而是组合拳。
用朋友圈铺垫自己和打造形象，用微信群成交，用公众号打造品牌和内容传播，才是微信营销最正确的方式。
但是，社区营销的核心——了解人性。
如果你不了解人性，你做的一切都是有违背人性，那么怎么会有结果呢？
互联网里面的人性有什么特征？很多人只能说出来一部分，如果我们全盘了解，宏观把握，我们就更能容易营销成功。
首先我们看一下营销思维的变迁：卖货思维—流量思维—用户思维
卖货思维在供需平衡，和信息不对称的时代是王道，做好产品就不缺客户，但是这个时代，除非你是极致的产品，但是有多少人有极致的产品？
我们卖货的竞争对手有好多好多，所以单凭产品竞争，很难挣大钱。就算有，也只是暂时的。
1、千万不要用战术上的勤奋掩盖战略的懒惰、什么天天加班，熬夜，如果努力就能成功，富士康流水线上工人个个都比你强。
2、在一个领域，如果你能力不如别人，勤奋不如别人，运气也不一定比的上别人，凭什么能赚到钱？除非你在这个区域有与生俱来的竞争力！
了解人性，那么你比 95%的人成功路上更轻松，因为他们不够了解。用户思维的核心一切从用户的人性，喜好，利益角度出发。
我们生活中有很多这样的人：自我感觉很不错，但是总是做着让人讨厌，或者无效的举动因为他们不能够完全了解互联网里的九大人性。
一、互联网营销需知的9 大人性
1、占便宜心理
顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉，你搞了活动为什么无人问津？是因为诱惑不够，真正能够让用户觉得占便宜的，是先塑造产品放大价值，然后再进行打折促销。
先让顾客觉得确实值这个价，就像我们教实体店会员做活动，充值980送498元的拉杆箱，这个拉杆箱款式在实体店里确实要卖 4,500 元，实际上价格很便
宜。
这样消费者就愿意储值，为什么社群可以做到30%以上的成交转化率？因为社群里有信任感，有价值塑造环节
举例：天猫双十一，星巴克第二杯半价，服装店买满多少送礼品都是先塑造价值，再让用户觉得占便宜。
2、人性之好奇心
标题党一直很吃香因为人们对悬念的好奇，所以你会写文案很重要，这样的标题是否更能引起你的关注？
3、人都关注自己喜欢的和自己有关的内容
所以为什么要大家进行好友分组？因为不同的人群喜欢看不同的内容，投其所好，要学会挖掘目标用户的痛点，你能够指出他们遇到的问题，他们更能够触动，这对比图的左边图，不就是痛点吗？你是不是更加触动呢？
4、惰性
惰性就是要培养用户的习惯，让他行动方便，甚至不用动手动脑，可以躺在舒适区，那么就越有市场。
所以懒人经济风靡，比如外卖软件，打车软件，O2O 上门业务火爆，举个更简单例子，所有的支付里面，大家是不是最喜欢微信支付？
因为微信支付是一键支付，非常省事, 当你习惯用微信支付的时候，微信收取千分之一手续费，限额20万，想超20万就要开通微众银行。
每年微信上的提现总金额，超过了万亿，千分之一也有 10亿人民币的提现手续费，还有开通微众银行，微信金融的收益。
借助人的惰性的生意最典型的就是健身房，如果一个健身房的饱和度是500人，他绝对可以办 2000 张卡，因为能坚持的人不过 30%，70%去几次就不去了。
5 、紧迫感
所以那些营销方案：最后一天打折，还剩3个名额，莫某时间截止，非常有效，大家看我们：在 1 月 12 日晚上 18:00 后想学习，必须支付39元续费且不退，在18:00前1小时，迎来付 99 押金的高峰期，很多人不到最后一刻不上车，不到最后不付款，没有时间限制永远不行动。
6、从众心理
表现在：人在不知道如何选择的时候，喜欢看评论，所以好评很重要，大家看到天猫京东的商品，运营好评价体系很重要，还有大众点评网，美团网等等。
旅游：携程，同城，去哪儿网，评论评价占很大的功劳，所以互联网里的信息，不是你能看到什么，是人家想让你看什么，你就看到什么。
每个人都要有自己的判断力，互联网端搜到的内容，真真假假混在其中从众心理还变现在：喜欢跟风，比如买房雇人排队，拍卖找托，所以造势很重要，做社群更要会造势，会做活动，电商的618，双11，都是造势的一种手段，让你关注，成为热炒话题。
7、固有思维
所以说：熟人已经给你贴上标签了，无论你做什么新项目，不要以为熟人会为你买单，熟人只看结果，你没有成功之前，不要指望去说服说人，所以只要寻找认同自己人即可。
社群营销最大的壁垒——别人对你的固有思维，会制约你的前期发展速度，但是一旦突破自己朋友的限制，那么标签已经不重要了。
如果改变熟人对你的固有看法？
1、通过朋友圈来铺垫自己的形象
2、让自己变的具有价值，有了价值，帮助别人解决问题，别人才能改变对你的看法。
3、要懂得包装自己的形象，第一批微商的成功，很多是源于会包装自己，晒成交，晒奢侈品，晒车，让别人觉得她挣到钱了。
8、多疑
有一句话：一朝被蛇咬十年怕井绳、如果一个人吃一次亏，或者听过别人吃亏，那完了，大多数人就会对相关的进行排斥。
微商越来越难招商，也有这方面的关系，一个微商品牌爆发速度很猛，两年后销声匿迹，源于参与者很多不挣钱，新的代理会咨询他们，他们会说不行，然后这些意向代理就不敢干了，包括你建群，我们建群，他们进群都会怀疑你的动机，因为他们以前进的群，群主都是为了打广告。
我相信来到我们学习群的很多人——都以为我们要卖课，我们在直播间发红包，还有很多人不信。
我们的实体店社群，抽奖时候顾客还不信，所以做社群在没有足够信任之前一定不能去变现，你所做的每一步都是为了建立信任，在群里发大红包也有技巧，核心目的是为了——制造信任，让人觉得你玩真的，真大气。
有时候信任就是需要做出来，而不是说出来，说 100 句不如一个行动
9、感谢
人都是有心灵软肋，容易被感动，所以走心的分享很重要，对方可以对你的故事感动，被你的真诚感动。
一旦对方感动了，就建立共鸣和信任，就像褚橙，卖的是励志故事，中国好声音（现在改名叫中国新歌声），很多歌手就是比惨，这些都能击中对方的软肋，在社群里分享很重要，是有心理技巧的。
二、最后总结八点
1、先让用户觉得有价值后再促销。
- 学会写有吸引的文案（说说，海报，群公告）
我会在未来分享到写 7H 文案的技巧，7H 文案不仅可以吸引人观看和成交，还可以用于和顾客沟通交流。
和找合作者谈判，人家为什么和你合作？因为你能够击中他的痛处。让他觉得和你合作有好处，人与人之间的距离拉开，不是在于努不努力，而是在于思维格局和综合能力。
有些项目，换个人就能谈成，是因为沟通方式不一样，这个我也会慢慢教给大家，我通过 7H 谈判方式，获得了无尽的免费资源。
3、定位目标群体挖掘他们的需求和痛点。
4、养成用户习惯，用户就不容易离开你。
5、口碑很重要，所以要和用户保持沟通。
6、要学会包装自己的形象。
7、证明自己最好的方式就是时间。
8、利他+输出价值+同频圈子，是社群核心思维。
我用了这里的人性特点之一——紧迫感，很多人光收藏，不看，只有在规定时间内下架，大家才会看。
