曹渊：如何通过人情锁达到留人留心的效果

和现在已有的会员通过人情关系的导入，达到留人留心的效果！

关系原则：只有预算交易之外的付出给予，才算是人情！只有彼此之间人情的存在，关系才能长久的维持。

做出一些预算出来，通过一些小恩小惠获得人们的好感 送礼思维。

100钢丝法则：要有 100个强关系的客户生意机会稳固；

150魔咒：一个人只能给 150个人建立信任度关系；

1000会员：7个工作人员可以维护 1000个强关系客户；

10000巨无霸：70个工作日可以维护 10000个强关系客户。

强关系的每一个客户，第一步裂变，至都会少影响 5个人，每个人在去影响5个人就25个人，如此下去几何倍增很快就裂变开了……

强关系的四个层次：重复消费、病毒裂变、合作推广、合伙投资。

把经营生意，变成经营资源。

当所有人都是卖产品的时候，你去经营人脉。

两大策略

顾客欠你人情，生意之外的争取后立即回馈vs你欠顾客人情，找顾客帮忙

从各种形态上，给客户好处

超市老板，过年回来，给客户说：给你切了一斤腊肉，越有购买力的越送。

设置多种反馈形式，挑选不同组的客户进行测试，哪种回馈效果更好

需要建立客户的档案，八大资讯，管理多少客户，怎样服务，怎样回馈。

请求对方帮忙：如投票，发个红包过去，活动结束后，我要感谢你，因为你那一票至关重要。

请别人帮忙之后，一定要立即发短信或者打电话告诉他，送她一个超值赠品。

资源是靠经营和积累的，都说人脉是钱脉，那么人脉请从老客户入手

钱关系的基石：利益、情感、教育。

前面通过利益刺激，获得跟进的机会，情感就是跟进的主题，同时教育你的团队、产品、使命，让客户了解你非常详细，知道你比竞品更好的条件。

教育途径：朋友圈渗透，展示团队风采，影响客户判断的因素均可展示；公众号文章推送