曹渊：揭秘什么才是正确的人脉关系

人生需要朋友，因为赚钱不是唯一的目的。

什么是人脉？

价值交换、事业基石、先共利后共情

。

首先是价值交换，你只有在别人眼里有价值了，陌生人才愿意和你交往。

人脉是事业的基石，一个没有人脉的商人，显然很难做大，除非你特别有才，有才就是价值，就自然拥有人脉。

人脉是先共利，后共情。

因为生意利益往来相识，在这个基础上有共同的语言，认可对方的人品，然后成为了朋友。这样的友谊容易相处促进事业的发展。

圈子的定义：

圈子：就是一群有相似价值观的人的价值等价交换。

人脉是表示你有多少人脉资源，圈子是一群人的人脉资源汇集。

人脉相当于一座金矿，就看你能抓到多少。

用三句话来总结：朋友，人脉，圈子。

朋友：不能掺杂利益关系。

人脉：要帮助自己朝上游突破。

圈子：要学会打造自己的个人影响力才能获得更多的人脉。

什么样的圈子才是高质量的圈子？

创业者是这个这个世界上最热情的群体。

你会在这里认识很多志同道合和灵感。

企业家俱乐部，是商业合纵连横的地方。

比如马云的江南会，柳传志的泰山会，还有像正和岛这样的社群。

公益组织，大家都在做一件事情，也是非常重要的圈子。

还有就是精英兴趣组织，比如高端车友会，高尔夫俱乐部等等。

我的保险经纪人问我如何增加自己的业务量，我让他去参加上海的两个高尔夫球俱乐部，收获就非常大

如何能够获得圈子和人脉？

1、要会包装自己。

2、具有高情商。

3、会输出价值。

如何来包装自己？

如果你是混高端圈子，一定要从形象上打造自己，不能太寒碜，虽然我们不嫌贫爱富，但是很多人嫌贫爱富。

很多人喜欢根据你的行头来判断你。

如果你是混煤老板圈子，就要准备路虎，否则就没有办法混。

外形——不是说非要你整的多漂亮。

因为只有 10%人能用漂亮形容，10%用丑来形容，80%的人都差不多。

主要是就是要干净，不要油头粉面，不修边幅，衣着得体，举止文雅。

谈吐要有礼貌，不要大声喧哗，不要满嘴脏话口头禅，不要走哪里都手里夹根烟，不要随地吐痰。

最后就是通过朋友圈来铺垫自己的形象，因为在圈子里很容易加微信，加了微信后，人家也会翻看你的相册，来判断你是什么样的人。

如果第一印象把你 PASS 掉了，后边扭转印象比较难。

2、高情商的体现——

一：要和组织者搞好关系，有的人风头太盛，喜欢喧宾夺主。

这样任何组织者都会对你不爽的，聪明的做法是要和组织者搞好关系，因为组织者是资源的中心，他主推你帮你背书，你会很好做。

二：大气好爽不占便宜。

有的人喜欢在圈子里占便宜，随大流混吃混喝，我们每个人在别人心里的形象，别人都明镜似的。

不说不代表没有贴标签，多赞助奖品，多付出，别人都能看的到，会给你一个很好的印象，那么以后你做什么事情就会有人响应你。

三：心胸宽广不闲言，不要轻易在公众场合和人发生争吵，一旦别人觉得你小心眼，就不愿意真心和你交朋友。不要背地里说人坏话，别人也不敢相信你。

四：言行必果，不要轻易许诺，多次不兑现，人家会说你好吹牛，不靠谱。

如何才是输出价值？

输出价值我总结出 7 点

1、为他人带来便利。

参加一个线下的论坛，如何能够获取好印象？

4、 多人不多，我让他中午大家吃过午饭休息的时候，去超市给每人买一瓶雀巢咖啡（大家 6 元一瓶的那种）收到咖啡的人对他印象非常好，很多主动来加他微信。

2、帮助他人省钱。

3、为他人带来乐趣。

比如集体活动积极参与表演节目，如果歌喉不错，献唱。

4、为他们提供赚钱的机会。

5、为他人提供人脉，如果有人在圈子里问谁认识 XX，你积极的主动介绍，甚至主动带他去。

6、为他人提供有用的知识。

7、为他人提供有价值的信息。

这些都是站在利他的角度。

所以大家发现没有？自己的一切困局，都是多年累积的结果。

现在的学习，不是为了下个月过个好年，而是为了 2 年后的生活。