曹渊：艾灸店如何通过社群营销挣钱
感谢各位捧场，大家好，我是渊哥，今天和他大家分享的是《艾灸店如何通过社群营销挣钱》案例在线解答，下面我们一起看看艾灸店如何通过社群营销挣钱。
这是课程中的一部分，老师在线给学员解答，你报任意行业，他在群里给你现场解答，快速给你出社群转型方案，同时多群直播 1 万多人观看。
一、提问嘉宾
提问嘉宾：欧儒莲
姓名：欧儒莲
手机：1761*****31
年龄：40
行业：中医艾灸
省市：天津
类型：（实体店/艾灸//服务//招商）
产品名称：爱艾贴
目前能不能赚钱：想解决的问题艾灸店如何引流裂变
二、解答正式开始
解答：@欧阳丨专业艾灸师 你是开实体店的对不对？
提问嘉宾：是的老师
解答：是靠顾客服务挣钱的，还是靠招加盟挣钱的？
提问嘉宾：最好是靠招商加盟最佳，自己服务太累
解答：招商加盟，人家为什么要加盟？是不是你先让人感觉到你挣到钱了才可以？为什么我们的会员愿意跟我做社群？首先我通过社群挣到钱了，其次我们有很多其他会员也挣到钱了，对不对？
提问嘉宾：对
解答：现在人都不傻，看到实打实的好处才会行动的。所以，你打造样板店，自然有人加盟，因为大部分的加盟者来自顾客，顾客想创业，对于艾灸治疗受益，又相信你能赚钱。满足这三点，加盟的人会很多对不对？
提问嘉宾：所以希望老师指导，自己做太辛苦对
解答：所以问题很简单：如何通过社群营销让艾灸店挣钱？是你的核心问题。
这个问题解决了，一切都不是问题了对不对？
提问嘉宾：是,以前就是不知道方法如何引流.也非常苦恼
解答：好，我就教你：艾灸店如何做社群，让原来的生意翻 3 倍以上好不好？进而把顾客发展成代理。
解答：艾灸是属于健康产业，艾灸的效果毋庸置疑，是有的。但是很多人不清楚这个具体是什么功效，不是一下子见效的，需要一个过程。很多人没有认知。
导致艾灸不温不火的对不？
提问嘉宾：对，现在有很多人都相信艾灸，但是都说很贵
解答：对于不了解的人，教育时间太长。
提问嘉宾：太对了老师
解答：觉得贵，还是没有认知价值。有的人花几万块买直销产品，就是因为被教育好了。
提问嘉宾：太对了
解答：你缺乏教育顾客的机会。
提问嘉宾：对
解答：社群是不是很好的教育顾客的场所？但是一般人知道怎么来教育，一开始就发广告，导致顾客拒你与千里之外。
不知道怎么来教育我们在做这群之前，要有一个清晰的定位：免费群死，收费群活，你觉得一个免费群的顾客有质量，还是收费群的顾客有质量？
提问嘉宾：从这段时间学习来看还是收费群活我的群都是死的，因为不知道怎么让他活，所以我也不敢发广告进去
解答：因为免费群，群员会怀疑你的动机，你觉得别人无缘无故讲知识是有目的的，是为了卖货，你会充满怀疑对不对？但是你直接建个收费群，有没有人进来？
如果我们没有免费学习群的过渡，你会支付 99元吗？
提问嘉宾：直接建收费群也应该不会进来,是的 老师
解答：所以：我们要从免费群过渡到付费群。我分别教你怎么样免费群和付费群，给你方法，不就可以吗？
解答：先玩好免费群，让免费群的群员进入到付费群。至少 50%的人去。
为什么大家会进我们的免费群？是不是因为有红包，有抽奖，有娱乐？
提问嘉宾：是
解答：如果你在你店门口的摆个桌子，扫码进群送个小礼品。会不会进群？礼品图片我发给你看
提问嘉宾：好的
解答：零售价 19 元，扫码进群，现场免费送。
群里公告：群里满 200 人发 200 元红包，他们会不会退群？这个餐具批发价 2 块多元。
提问嘉宾：不会
解答：2 元多的成本吸引一个流量，值不值？都是住在你周边的，你专门找女性下手。
提问嘉宾：我要联系谁做呢？
解答：穿着打扮还可以的，这些人注重健康。咱们先把问题解答了，再去考虑礼品哪里买。你得知道下一步怎么做。
提问嘉宾：好
解答：这样我们是不是可以引流和让群员呆在群里了？
提问嘉宾：对
解答：然后用我的 7 天社群运营宝典。群里有抽奖，有红包，有感人的自我分享，有刺激的游戏，有让用户占便宜的福利。如果有这样的群，你喜不喜欢？
提问嘉宾：当然喜欢
解答：7 天咱们不推销，就带着群员玩，玩嗨。
提问嘉宾：这个方法好
解答：然后：咱们再推出 1 个 19 元的收费群。
解答：19 元的好处：讲 5 天健康的知识，包括食物，水，空气，癌症，肥胖。这些老百姓最关心的问题。
进群的人，100%中奖，最低中奖 49元的餐具四件套组合。最高中奖拉杆箱。如果没中奖，退 20元。你觉得有多少人会支付你 19 元？
免费群是为了建立初步的信任，让你的形象在对方的心目中高大上。大气，有思想，会玩。
提问嘉宾：对
解答：在这个基础上，付 19 元的群员，至少超过 50%我们付 1 元的人，到 99 元，转化率 55%你建立了 19 元的健康群，这个群的质量怎么样？群员的性质：
1、相信你
2、想了解健康对不对？
提问嘉宾：对
解答：这个时候你像我一样分享 5 天健康的知识，在分享中有奖问答。群员的参与度高不高？你看本群活跃吗？
提问嘉宾：非常活跃
解答：5 天之后，你讲到艾灸养生的好处。这个时候，他们是不是就容易接受了？
而且很感兴趣？相信你，也有健康的意识，你一步步朝着艾灸上引导。就像我一步步把你朝社群营销上引导。
提问嘉宾：很有道理
解答：这个时候你发起活动：免费到店体验艾灸养生。报名接龙。你觉得会有多少人报名？
提问嘉宾：肯定会
解答：我们通过门店门口送礼品进群吸引了500人进群，经过7 天社群宝典运营，至少 200 人支付 19元。最后报名 50人没有问题吧？
提问嘉宾：是
解答：免费体验，不是直接付钱。你担心报名后放鸽子没有来对不对？
提问嘉宾：对
解答：付 29元押金，来体验退 30 元，可不可以？这样还会不来吗？
提问嘉宾：这个方法太好了
解答：来了后，怎么变成充值 1000 元的顾客，想不想知道？
提问嘉宾：当然想知道老师
解答：
1、充值 1000 元，送零售价 499 元的拉杆箱 1只（成本 100 元）
2、充值 1000 元，送健康 VIP 社群资格，价值980 元。全年学习健康生活的知识。
3、充值 1000 元，邀请人进群，被邀请的人充值，在卡上赠送 200 元。
4、充值 1000 元，做三次艾灸不满意，1000元退还。
5、仅限 10 个名额，现在付款，再送 198 元的保温壶 1 只。（成本 30 元）
这 5 个好处抛出去，你觉得谁不付钱？
提问嘉宾：这些方法太好了
解答：付钱的人，为了 200 元的赠送，你再做一个新群，他们要不要来人进来？他们要不要拉人进来？1 个月后，你告诉群员，你这个月用社群赚了好几万。他们中有没有人想学这个方法挣钱？
提问嘉宾：现在有很多的人缺少方法，所以一直做不大
解答：这个方法是不是可以复制的？人为什么选择跟你干？
提问嘉宾：可以
解答：1 能赚钱。2有方法。3 有案例。
所以我们再梳理一下：艾灸店的社群营销生意翻三倍以及招商加盟方案。
1、在门店外边摆桌子，或者到周围商场里摆桌子，送价值 19元的礼品，扫码进群，进群等着满 200 人得红包。
2、在群里 7 天互动，每天不重样，激活群员参与感和信任。
3、建一个 100%中奖，不中奖退 20 元的 19 元健康群。
4、健康群分享健康刚需的知识，代入到自己的艾灸养生好处。
5、免费体验报名，支付 29 元押金，到店退 30元。
6、设计体验者无法拒绝的超级赠品和无风险方案。
7、顾客会员邀请邻居和朋友进群重复抽奖-学习-体验。得 200 元奖励。
8、和群员分享如何通过顾客社群营销，艾灸
店月赚好几万。吸引顾客咨询了解加盟代理。清晰了吗？
这里面的几个难点，你肯定在疑惑：
1、如何做好 7 天社群运营互动？
2、健康知识哪里来？
3、礼品哪里采购？
提问嘉宾：是
解答：这些我都有成熟的内容。你继续学习，学习结束我给你。对于这个解答，你满意吗？
提问嘉宾：好的老师，非常满意老师
解答：那么我们的解答就愉快的结束了，我也不用赔你 5000 元了，我深深的舒了一口气。
提问嘉宾：
三、解答分享
大家疑问：如何在群里从健康讲到艾灸？很简单，让小号问自己：群主，你是干什么的？
你说：我是做艾灸养生的。
小号问：艾灸养生很不错，你给我们分享一下呗。
你说：大家想听吗？想听的发+1
会有很多人发+1，你再分享，是不是就不是广告了？充 1000 元的好处不能在群里说，这样转化率会降低。
如果免费体验再转化，成交率 30%直接在群里卖 1000 元套餐，转化率估计只有15%这个世界上，没有我解答不了的问题，但是我没有时间
今天我还解答一个做传销的。照样给他答案，但是我建议他要正念。没有实体店也一样做社群。
我们的四个流量入口：
1、自己的实体店。
2、别人的实体店。
3、自己的朋友圈。
4、别人的朋友圈。
有一种流量是别人的流量，有一种老婆是别人的老婆，但是有可能变成自己的。
我也不是没有实体店吗，比实体店干的还快。
你朋友圈没有人吗？做海报，点对点+话术发。
你怎么来我们群里，道理一样。
免费福利群——19 元知识群——VIP 顾客群，一环套一环
社群营销：是成本最低，见效最快的营销方式。
有人问：群里抽奖和礼品要花钱。我就呵呵了，你花钱囤货不是钱？你开店花几十万不是钱？比如：你带 5000 元打牌，都输了 4800 了，剩下 200 元干嘛？
大家最大的问题：
- 如何成为 19 元群的分享专家，知识谁给你？
- 七天运营怎么做？
3，礼品如何选？
这些问题我都可以解决。我有六大细分社群领袖。
我有 7 天标准化社群运营宝典。
我做了 10 年的礼品，我们帮会员团购 N 款超值礼品
今天解答结束了，过两天还会有。
99 学员社群启动，会员建群变现收获
7 天运营宝典，是我呕心总结出来的，满满的人性套路在里面。
你试想，你怎么高度关注这个群的？这个群是不是你现在最关注的群？
这还是我没有出手的情况下,都是我们的社群主负责的，世界上最好的套路就是：我明确告诉你我有套路，还来参与，因为你想学习我的套路为自己所用。
谋略分为阴谋和阳谋，我玩的是阳谋，我明确告诉你我是怎么玩的。
玩转几百人的群一点难度都没有，驾驭几万人的团队才是考验
把自己的行业和客户群朝六大刚需社群去靠：
1、美容瘦身。
2、健康。
3、母婴亲子。
4、孩子成长教育。
5、美食烹饪制作。
6、企业管理市场营销。
满足 95%的人群需求需要你仔细去挖掘。
40 岁的人有没有孩子成长教育的需求？
30 岁的人有没有母婴亲子的需求。
注重健康的人有没有健康的需求？
老板有没有企业管理市场营销的需求？
这些刚需社群的内容，我们都有。
三、解答总结
针对问题，解决问题，一整套完整的社群运营解决方案，涉及各行业，营销说到底就是研究人性，我们要学的不单单看表面的一个案例，而是掌握这个案例背后的逻辑规律，可以做到举一反三，举二反六，才能变成自己的东西，做到运用自如。
有道无术，术沿可求，有术无道，止于术。
道是什么，道是自然规律，自然规律和我们营销有什么关系呢，事间万物一切都是在按在自然规律来运行的，大家认可吗？人有生老病死，这是自然规律，天有，天晴下雨，这是自然规律。
人天生就是有，追求快乐，逃离痛苦的本能，人的本性就喜欢占小便宜等等……这些是人的本性，与生具体来的，这就是自然规律，我们遵循这个自然规律在去作营销，设计引流策略，营销策略，商业模式，资源整合，谈判合作，是不是就变得很轻松。
通过免费思维，获得成功的案例比比皆是，免费思维是什么，就是先让人别人受利，然后自己顺便受益，悟懂人，在商场无往而不胜，想把生意做大，必须遵循的自然规律。
先让别人受益，顺便自己受益，这是大商
只让别人受益，自己不受益，这不是商人
只为自己受益，不让别人受益，这是奸商
最后用六个字总结商业本质:先利他，后利己
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