曹渊：聊天式文案写作6个步骤助你快速完成营销型文案—描绘渴望

聊天式文案写作方法轻松帮助你快速完成一篇营销型文案——描绘渴望

对于有广告需求的你而言，最另你头疼的莫过于无法快速组织一篇有销售力影响力的文案。本次课程是专门针对非广告专业人的文案写作手法 ，可以说几乎适合任何人学习，帮助你快速完成一篇营销型文案……

聊天式文案只代表文案的一种写作风格，应用的领域不同，效果也不同。在这里，我们只讨论如何用聊天式的文案写作风格，快速写出营销型文案。课程内容做了简化处理，如果想更系统更详细学习聊天式文案的话，可以继续关注我们的其他课程。

● 案例解读
● 框架设计
● 情景式开头
● 描绘渴望
● 聊天式段落
● 捕获注意力

【描绘渴望】

在你真正下笔之前，请你认真看完这里的25个能刺激消费者购买的动机，我希望你不仅仅是看完而已，还应该认真去思考，尽最大可能去思考，你的产品和这里的25个动机有什么关联的地方，如何应用于你的文案，写出能打动人心的文案。这份清单不代表全部动机，但是，至少能满足你写好一篇文案的基本要求了。

1. 为了被喜欢
2. 为了被感谢
3. 为了做正确的事
4. 为了感觉到自己的重要
5. 为了赚钱
6. 为了省钱
7. 为了省时间
8. 为了让工作更轻松
9. 为了得到保障
10. 为了变得更吸引人
11. 为了变得更性感
12. 为了舒适
13. 为了与众不同
14. 为了得到快乐
15. 为了得到乐趣
16. 为了得到知识
17. 为了健康
18. 为了满足好奇心
19. 为了方便
20. 出于恐惧
21. 出于贪心
22. 出于罪恶感
23. 为了消除愤怒
24. 为了寄托情感
25. 不想丢面子

综上，创作文案时，一定要意识到：用户买的不是产品，而是更好的自己。你卖的不是产品而是文化（情怀、情感、感觉……）。

另一个我想提醒的是，我们可以试着回想以前我们买过的产品，想想我们当初为什么买了一些产品，从而可以间接地真正了解为什么消费者会购买产品。

你穿着漂亮的衣服，想让自己更美，你的心里想吸引到更多异性的眼光。
你购买健身卡，想让自己体重减下来，你的心里想得到别人的羡慕和欣赏的眼光。

对吧，当我们真正回顾自己曾经购买的过程，就能够设身处地地站在消费者的角度思考，当你真正能明白消费者内心的渴望的时候，你就知道如何去推销你的产品和服务了。接下来无非就是，把你的思路整理成文字，就是这么简单的一个过程。

行业不同，产品不同，但是消费者都可能会有这25个方面的需求，我们应该静下心来，认真想想你的消费者，认真研究你的产品，我们才能把25个购买动机结合到你的文案中，这样你的文案才能购真正地打动人心，让消费者产生共鸣。

举例：

1.我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。
2.我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康。
3.我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。
4.我们买保健产品，是为了买健康。
5.我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次（如图所示）。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含义如下：

（1）生理上的需要

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：

◆ 呼吸
◆ 水
◆ 食物
◆ 睡眠
◆ 生理平衡
◆ 分泌
◆ 性

如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

（2）安全上的需要

这是人类要求对以下事物的需求：

◆ 人身安全
◆ 健康保障
◆ 资源所有性
◆ 财产所有性
◆ 道德保障
◆ 工作职位保障
◆ 家庭安全

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

（3）情感和归属的需要

这一层次包括对以下事物的需求：

◆ 友情
◆ 爱情
◆ 性亲密

人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教都有关系。

（4）尊重的需要

该层次包括对以下事物的需求：

◆ 自我尊重
◆ 信心
◆ 成就
◆ 对他人尊重
◆ 被他人尊重

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

（5）自我实现的需要
该层次包括对以下事物的需求：

◆ 道德
◆ 创造力
◆ 自觉性
◆ 问题解决能力
◆ 公正度
◆ 接受现实能力

这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。