曹渊:免费提供公厕一年轻松赚取2亿欧元

 

感谢各位捧场,大家好我是渊哥,当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争,在德国有一家公司免费提供公厕,一年轻松赚取2亿欧元

 

今天渊哥把这个案你还系统给大家分析一下,在德国公厕作为政府的公共配套设施,本身是由政府来投资兴建和管理,但是德国政府非常聪明,为了有效的弥补政府的资金不足,于是决定将公厕的经营权进行拍卖,但是由于政府对工作要求比较高。

 

所以呀,要高昂的建设费用及维护成本,而使用着啊支付的费用相对较低,上一次厕所,只允许收不到0.5欧元,所以竞拍者精打细算之后,还因为赚得太少就跟政府压价,在这个时候呢有一个叫王二的人,他站了出来,跟政府说把这个厕所包给我。

 

我承诺完全免费提供给德国所有人使用,各位把这句话写下来,如果拼价格没有用就干脆免费,当时啊他的竞争对手都认为王二疯了,他们算了一笔账,即使按照每人最高收费0.5欧元的高价来计算的话,就柏林一个城市他都亏一百多万欧元以上。

 

一个个的都搞不懂王二的葫芦里面卖的是什么药,后来啊德国的几十家做这个生意的人认识到有这个王二在这里搅局捣蛋。

 

那进入这个行业也没什么意思了,几乎改行的改行,关门的关门,转型的转型,都去做别的,从此之后啊,再也没有人跟王二竞争,把这句话写下来,免费就是走别人的路,让别人转行去吧

 

盈利点究竞在哪

 

因为,消灭竞争对手最好的办法就是让对手转行,于是承诺免费建设,又免费提供给市民使用啊,因此,全部的竞争对手都被消灭了,在缺少竞争对手的情况下,王二拿下全柏林的公厕经营权,做一个商人,赚钱肯定是第一目的啦,但是王二的盈利点是什么呢?接下来……

 

王二的盈利点显然不是那个厕所门口的0.5欧元的投币口上面,那王二的公司啊,不仅向政府啊免费提供办公设施,而且还倒贴每个月的设施的维护维修保养费,水费电费清洁工等这些人工费用。

 

免费的最高境界就是倒贴

 

总之啊,一切后续的费用进行倒贴,各位把这句话写下来,免费的最高境界就是倒贴,这个时候啊,同行都笑了,觉得王二啊,一定是疯了,他们一边啊在背后骂王二是神经病,一边又看不懂玩儿葫芦里面卖的究竟是什么药呢,各位同行看不懂就对了,当你的同行都看懂了,你还有什么机会啊,机会,就是给最早看懂的那个人。

 

 

机会就是给最早看懂的那个人

 

机会,就是给最早看懂的那个人,大家把这句话写下来啊,各位,当你设计商业模式的时候,就好像开车明明你要往左转弯,但是你的方向就要往右打,什么意思就是让同行看不懂啊,所以,把这句话写下来,哦,当别人看不懂你的商业模式,才是真正的最好的模式,王二的公司因为免费,而且倒贴,怎么盈利呢?

 

盈利玄机竞然……

 

我帮大家拆解一下,第一他把厕所外墙变成了广告墙,加上王二公司的墙体的费用比一般的广告公司比较还要低啊,什么香奈儿呀,苹果,LV,这些高大上的公司都在这里做广告,整体风格非常漂亮.

 

第二,他们不单在厕所外墙做广告,还将内部的摆设和里面的墙体都作为广告的载体

 

  • 他们甚至把文学作品和广告印在了手纸上面,因为在德国啊,大部分人上厕所时都有阅读的习惯,在柏林法兰克福等等德国的五个城市,王二的公司啊,就是几个城市啊,就超过了几千万欧元的广告收入,把他们就靠这些广告收入啊为主的商业模式,今年就随便赚几千万。

 

免费就是羊毛出在猪身上熊买单

 

而且是免费,里面是免费的厕所,外面的是赚钱的广告,把这句话写下来,免费,就是羊毛出在猪身上,熊买单,王二的公司里面印刷了很多优惠券,比如:购买奔驰轿车,代金券1000元,后来有人不相信啊,过去奔驰店卖车的时候把车价杀到最低。

 

奔驰店的经理说抱歉,目前是最低价,少一分都不卖了,当客户出示王二的优惠卷时,经理说oh my god,还可以优惠一千元,其实啊,奔驰店给王二返利1500,王二呢把奔驰店给他1500元,再让利一千元给顾客,所以啊很多人都习惯在王二的公厕里面拿优惠卷,每年因为销售各种品牌的汽车,每台车获利一百至五百元,年收入就可能上千万的欧元。

 

王二的公司可谓是把厕所这里研究的炉火纯青,他把公厕里面啊做了房地产的生意,谁的物业要出售啊,要出租的呀,后来有人想起要买房子,也去上厕所,有人想要卖房子也上厕所,王二收取一定的中介费,由于王二的中介费啊非常低啊,房产中介的,最快的收入一年就随便收入上千万?

免费就是为了更好的收费

 

把这句话写下来,免费就是为了更好的收费,再后来呀,由于王二为大家提供免费的公厕,越来越多的人感恩王二,因此也更加信任王二。

 

奇迹会在感恩的人身上重复出现

 

王二因为赚了钱,就心怀感恩,不停的付出和贡献,例如免费进行失物招领,寻人启事啊,慈善捐款等等,公益的贡献,因此他得到了更多人的信赖,把这句话写下来,奇迹,会在感恩的人身上重复出现,越来越多的德国人,都称王二为厕所大王,又信赖王二,也愿意让王二赚钱

 

有什么需求啊租房的买房的买车的买家具的买卖办公用品呢,都喜欢到王二的厕所里面去找信息,到后来全世界啊慕名而来的人很多啊。

 

五年前,有一个叫黄总,想学习人家的商业模式,专门买了一张机票去德国啊,每天早起床就去研究王二厕所,晚上回到酒店写感悟,第二天又去厕所,晚上回到酒店写感悟,第三天还是去王二厕所,晚上回到酒店还是写感悟?

 

黄总写感悟都写了10万字啊,但是没有人指点啊,他回国之后啊还是一头雾水,想不清楚,想了很久,后来偶然的机会参加了商业模式顶层设计的学习啊,系统的学习之后啊,黄总啊因为是做钢琴生意的啊,就进行了自己商业模式的优化,调整了商业模式,免费送钢琴给每个大学中学小学,对把这句话写下来,免费就是为了更好的收费。

 

 

一共免费借给钢琴一百多个学校,其实每台1万元成本才投资一百万啊,而且一台钢琴几年他都不会坏,万一坏了还有厂家的保修吧各位,说到这里,我想问一下,喝牛奶一定要自己养牛吗?

 

好,黄总是这样给厂家谈的,这是样品,我也没收到钱,而且钢琴都摆在学校里面,学校呢啊开收条啊,嗯,这个收条呢,那我就帮你拿过来啊,您是厂家你来保管,那这样子的话,你看,钢琴的还是咱们厂的,他们厂也没有损失啊,而且每个学校都有都有几百上千人啊在那里啊,他们都是我们的消费群体,所以后来阿黄总自己也没有出钱啊,把钢琴厂家整合了。

 

天下万物不为我所有,但为我所用

 

这句话记下来,天下万物不为我所有,但为我所用,他用这个方法,免费为学校提供钢琴啊,学生学习的啊都是用这个品牌的钢琴,因此而对他的钢琴产生了信赖感,后来啊,每年卖钢琴就卖了5000多台,每台按照最低赚2000元,每年净赚1000万

 

有一天,有人开始模仿黄总的模式,好在黄总是系统的学过商业模式,顶层设计,马上对商业模式进行了升级,用了一个更狠的倒贴模式,用了倒贴模式之后啊,那些竞争对手一个月不到挂掉了

 

当别人抄袭你的商业模式你要将商业模式进行升级

 

把这句话写下来,当别人抄袭你的商业模式,你要将商业模式进行升级,所以,学习了商业模式,就不怕对手模仿,因为,你无我有你有我精,想学习那个更狠的倒贴模式是如何打败竞争对手的,那就加我的微信:1585833966

 

我花了1年潜心学习商业模式顶层设计所有智慧在后面课程将通通的会享,记住当今企业之间的竞争,不再是产品之间的战争,而是商业模式,商场如战场,在没有硝烟的战场,战争依然很残酷

 

如果你没有商业模式,就相当于是赤手空拳对付全副武装的敌人,如果你想给自己的企业设计一个最新的最赚钱的别人看不懂的商业模式,好了喜欢就请关注点赞评论吧。

 

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