曹渊:美容院巧妙设局成交顾客

 

亲爱的朋友:

 

您好,我是曹渊,现在开始今天的分享,一家美容院,这家美容院主推的市场卵巢保养服务售价是3180元,在没有接受指导之前,他们自己设置了系列,低成本高价值的赠品,用于成交,但是最后效果还是不明显,后来我们指点他们设计了一套,套餐选择方案,成交率发生了翻天覆地的变化,具体操作如下:

 

1、在原有服务的基础上,在重新设计一个3380元的特色卵巢保养服务,然后云除了3180元卵巢保养服务,把赠品嫁接到3280元的特色卵巢保养服务上来

 

2、首先由美容师向顾客强烈推荐3180元的卵巢保养服务,把价值塑到位,然后坚决不降低,坚决没有赠品,只一味的塑造价值

 

3、当顾客认识到卵巢保养的好处,在认为3180元的卵巢保养服务太贵,不能很好成交的时候,店长马上跑过来对美容师说,王姐可是我们的老顾客了,你不知道我们现在活动期间对老顾客有特殊的待遇吗?然后转向顾客,王姐我们这里还有一个比这套餐更好的卵巢保养服务市场价是4800元,为了回馈向您长期支持我们工作的老客户,您现在仅需投资3280元就能得到市场价4800元的服务了,还额外赠送新型,总共价值1300元的服务和产品给您,仅限于新的之前,而且有名额限制,过了这个时间或者名额已满,不管是新客户还是老客户,一律恢复原价4800元,并且没有任何赠品了,您就不要选择3180元的那个服务了,我马上帮您抢占一个这个服务的名额吧,最好再转向美容师,还不带王姐云抢占名额

 

这个案例的成功之处有3点

 

1、通过美容师作铺垫,将卵巢保养的好处传达给顾客,故意制造不让顾客占小便宜,且让顾客体会到贵的感觉,接下来店长就批评美容师,缓解顾客心中的不满,然后通过演出提前设定的第2个套餐,来与前面的第一个套餐形成巨大的反差对比,巧妙的运用人的对比心理,触动顾客的心灵

 

2、运用时间和数量的限定,制造出紧迫感和稀缺性

 

3、乘着顾客处在欲望升级的阶段不要拖延,马上以帮忙抢占名额的名义,促使顾客成交

 

如果大家寻更多的落地模式和商业帮助,请关注公众号:渊说(caoyuan15)

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