亲爱的朋友：
您好，我是曹渊，现在开始今天的分享，一家美容院，这家美容院主推的市场卵巢保养服务售价是3180元，在没有接受指导之前，他们自己设置了系列，低成本高价值的赠品，用于成交，但是最后效果还是不明显，后来我们指点他们设计了一套，套餐选择方案，成交率发生了翻天覆地的变化，具体操作如下：
1、在原有服务的基础上，在重新设计一个3380元的特色卵巢保养服务，然后云除了3180元卵巢保养服务，把赠品嫁接到3280元的特色卵巢保养服务上来
2、首先由美容师向顾客强烈推荐3180元的卵巢保养服务，把价值塑到位，然后坚决不降低，坚决没有赠品，只一味的塑造价值
3、当顾客认识到卵巢保养的好处，在认为3180元的卵巢保养服务太贵，不能很好成交的时候，店长马上跑过来对美容师说，王姐可是我们的老顾客了，你不知道我们现在活动期间对老顾客有特殊的待遇吗？然后转向顾客，王姐我们这里还有一个比这套餐更好的卵巢保养服务市场价是4800元，为了回馈向您长期支持我们工作的老客户，您现在仅需投资3280元就能得到市场价4800元的服务了，还额外赠送新型，总共价值1300元的服务和产品给您，仅限于新的之前，而且有名额限制，过了这个时间或者名额已满，不管是新客户还是老客户，一律恢复原价4800元，并且没有任何赠品了，您就不要选择3180元的那个服务了，我马上帮您抢占一个这个服务的名额吧，最好再转向美容师，还不带王姐云抢占名额
这个案例的成功之处有3点
1、通过美容师作铺垫，将卵巢保养的好处传达给顾客，故意制造不让顾客占小便宜，且让顾客体会到贵的感觉，接下来店长就批评美容师，缓解顾客心中的不满，然后通过演出提前设定的第2个套餐，来与前面的第一个套餐形成巨大的反差对比，巧妙的运用人的对比心理，触动顾客的心灵
2、运用时间和数量的限定，制造出紧迫感和稀缺性
3、乘着顾客处在欲望升级的阶段不要拖延，马上以帮忙抢占名额的名义，促使顾客成交
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