曹渊:如何通过学习销售信帮助自已轻松打造一台最简单的挣钱机器

亲爱的朋友:

 

如何把产品卖好,卖得更火呢?

 

你需要认真阅读下面的内容,它是我们做营销、写销售信的灵魂.…..

 

只要你掌握了顾客的消费心里,满足顾客的个人需求,你就可以销售蛋糕、房子、车子、电脑、内衣、内裤、服装、保健品、家具,或其他任何东西……你做任何的广告宣传活动,获得成功的几率就非常大。

 

关于顾客的消费心理——人性的课题,不是我发明的,它是由很多社会心理学家经过长期的努力,针对人类行为和动机建立的一套理论,这种理论将人类的基本需求分析落实到了每一个人身上。

 

理论指出,如果将两个独立的个体分开,独立观察,你会发现,针对完全相同的事情,这两个个体会有完全不同的反应,特别是设定观察的时间越长,差别就越大。

 

人类的个性就是由这种差异构成,这也是我们都各不同的原因。

然而,这样的一群社会心理学家也同样能够识别和断定人类思想的某些基本趋势,同时他们也发展了一个解码系统,即使是微小的细节,也可以查得一清二楚。

 

昨天有提到一个销售信,什么是销售信呢,销售信被称为是世界上最简单的赚钱工具

大家可以扫描下面二维码看下。

 

100年前,美国有一位富有传奇色彩的营销大师,他在3周内通过自己撰写的销售信,成功的为公司卖出250000台吸尘器,而且…公司接下来的六个星期里赚的钱比任何一年赚的钱还多,这一切是如何发生的……

 

他靠着自己撰写的销售信卖出的吸尘器,比他的14位同行加起来的销量还要多,让这家公司取得了实际的垄断地位!你很难想像到:

 

他原来只是一家吸尘器公司的记账员,当他意识到记账员是公司的开支部门,不可能拿到高薪水,只有销售部门是公司盈利部门,才有机会赚大钱的时候,他突发奇想:

 

用写信的方式给顾客推销吸尘器,当时他的老板和同事,都以为他想赚钱想疯了,根本不可能通过写信做到,结果,不可思议的事情发生了,他创造了一个让老板和同行目瞪口呆的奇迹:

“通过自己撰写的销售信成功的卖出25万台吸尘器!”

 

而这个故事是发生在1923年的时候。你可以想像到:那时候的吸尘器,还不算一个普及的生活用品,销售难度可想而知,然而…事实是:

 

他创造了用撰写销售信件的方式(现在也称销售文案)实现销售的奇迹,从此,他的人生开始改变,他全力以赴的投入广告文案撰写营销事业,他作为销售文案撰稿人,年薪超过200万美元,他就是——克劳德霍普金斯

 

现代广告的奠基人——克劳德霍普金斯,被广告教皇大卫奥格威誉为创造现代广告的六大巨人之一,也就是:销售信的鼻祖祖师爷!

 

克劳德霍普金斯用一台打字机打出的广告文案创造了财富奇迹!

故事要追溯到1919年,当时喜力滋啤酒公司聘请了克劳德霍普金斯,他们当时陷入了困境,啤酒销售额仅排在第10或者15名。当克劳德霍普金斯来到位于威斯康星的喜力滋公司时。

 

询问他们是怎样酿造啤酒的,公司老板就一步一步地向他介绍了整个酿造啤酒的流程。他们向他展示了为获得上等泉水,是如何挖掘喷水深井的;让他看了酵母单元后;带他参观了在其进行啤酒浓缩和在浓缩以实现纯净的玻璃房间。

 

然后,还向他展示了尝酒器,以及重新清洗酒瓶多达12次的车间。Hopkins惊叹道天哪,你们为什么不在广告中告诉人们酿造啤酒的这些步骤呢?

 

厂长说:任何一家酿造啤酒的都是要有这个流程的。

 

克劳德霍普金斯说:不错,但是:第一个向公众透漏这一流程的人将会获得抢先优势

接下来,hopkins就根据schlitz酿造啤酒的历史,发起了一场广告宣传活动。

 

并在6个月内公司的销量窜升至第一位。一句话总结:让你的客户了解你为他们做了什么,如果你不说出来,人们是不会了解你为他们所做的一切的。将其明确表达出来。使人们了解其中的内情才会觉得与众不同感知到其中的价值。等等,值得一提的是:

 

后来克劳德霍普金斯收了两个弟子:一个叫盖瑞亥尔波特(Gary Halbert ),你可能没怎么听说过。

 

 

而另一个弟子,如果你有注意营销方面,你肯定听说过,他就是:世界第一行销之神杰亚伯拉罕

 

被誉为当今世界第一行销之神的杰亚伯拉罕(Jay Abraham),他是当今世界上最有影响力的行销大师(稍候你会知道背后的秘密)。

现在,如果你想学习顶尖的销售信文案撰写绝技,你自然会想一个问题……

 

 

“如果你能得到盖瑞或者杰他们师兄中,任何一个的亲自指点你如何撰写销售信,那么,将会多不可思议?”是的,记住:

 

只有世界第一,才能告诉你如何成为世界第一,成为行业顶尖的秘诀,毕竟他们已经做到了!

 

听仔细了:杰亚伯拉罕与盖瑞亥尔波特深得克劳德霍普金斯真传,他们起家的绝活就是撰写销售信,写销售信的功力无人能敌!其中……

 

盖瑞亥尔波特被誉为直复式营销之神,曾经撰写过一个盾型徽章的销售信,仅仅350字,但是创造了1.78亿美金,不仅仅如此,这封信的版权最终7000万美金出售给另一家公司,遗憾的是

 

盖瑞亥尔波特于2007年4月8日去世。目前,唯一在世的就是世界行销之神:杰亚伯拉罕。很显然,从传承逻辑上看,关于……

 

销售信撰写最源头的秘诀——如今能亲口告诉你的人

 

只有世界第一行销之神杰亚伯拉罕,你已经知道,毕竟,他是销售信鼻祖克劳德霍普金斯唯一在世的弟子,没有第二个。而且,营销界的人都知道:

 

“杰亚伯拉罕是世界上收费最贵的营销顾问,其中他的一对一辅导一小时16.8万人民币(甚至更高),高昂的咨询费,让很多崇拜仰慕他的营销人,难以有机会一对一请教他。

 

至于得到盖瑞亥尔波特亲自指点,目前,那绝对不可能了(刚刚讲过他于2007年4月8日去世),不过,虽然有人说他向盖瑞亥尔波特学过销售信,但是却没有人能拿出证据证明这一点。这些都不重要了,那么——

 

我是如何获得顶尖的销售信撰写秘诀的?

我现在向你保证

下面的一系列关于我是如何学会销售信的神奇故事,都是真实的,你将知道鲜为人知的营销内幕:

 

 

很多伙伴可能又在疑惑,这个人是谁他被称为国内文案第一人《神笔文案》创始人李炳池老师

 

那李炳池老师又何上面世界销售信大师有什么关系呢,上述3位大师都是李炳池老师的老师

 

《神笔文案》线下课程现在价格是21800元,学习2天时间

 

 

很多会疑惑为什么要花这么贵的学费去学习,其实很多人不知到,面对面指点和通过其它渠道学习的效果是不一样的

 

或者其他学习形式无法传递的信息和能量,而这些信息和能量将可以培养你自由的固化创作顶级销售信的能力

 

注意了:这句话不是我说的,是杰亚伯拉罕和盖瑞亥尔波特说的,用中国通俗的话讲:真传往往需要亲传,亲自面对面的指点。然而这样的机会是稀缺的,而且需要缘分,甚至付出一般人不愿意付出的代价。

 

说到销售信学习,如果你想学习到真正顶尖的销售信秘诀,就必须知道销售信源头以及传承是怎样的,那么:

 

现在我们来梳理一下销售信的源头以及传承

 

你的肉眼看到:

 

由销售信祖师爷克劳德霍普金斯(上)

 

 

盖瑞亥尔波特导师(左)到杰亚伯拉罕导师(右)

 

 

李炳池老师和世界级营销大师们

 

 

曹渊(左)   李炳池老师(右)

 

这也是我为什么能相对来说在较短时间内练就撰写销售信绝技最核心的原因,那就是:第一名的指点!其实不仅仅如此……

 

关于销售信的学习实践和研究是多方面的。我在学习实践过程中,越深入越发觉得,销售信包含了所有市场营销学的精华。

 

写销售信,犹如排兵布阵,玄机重重,一封好的销售信里面应用了各种技能

 

其实,销售信的本质就是销售,只是把口头销售转换为文字模式,很多人学过销售,把话说出去把钱收回来,但是极少有人学过把文字发出去把钱收回来,一个丑陋的事实却是:

 

互联网时代就是文字的时代,写不好就卖不好

 

这里特别提醒的是:销售信在过去就是———纸上推销员(纸上推销术),写在纸上邮寄出实现销售,现在是互联网时代,我们可以通过网络传递销售信息,直接用手机浏览阅读,所以我称之为——“网络自动销售员”

 

重点是,想真正掌握销售信你必须对销售有系统的掌握。

 

关于销售信,除了李炳池老师,我还私下向圈内多名大咖一起交流学习。

 

怎样才能学到直接有效,销售信中浓缩了销售,营销,行销等市场营销的精华,其实我以前也不懂这些,直到碰到李炳池老师,学习了《神笔文案》课程以后,才心领神会

 

为什么有些人学了那么久的销售信,却仍然一头雾水?

 

第一:你学习销售信没找对人

 

纯粹自我摸索,盲目模仿,看那些零散杂乱没头没尾的东西 ,知其然不知其所以然,一直在走弯路。很多人看那些零散的信息这么多年了,还没找到头尾,而且起反作用,另外有的人并不真正懂销售信,只是为了这个市场需求而去做培训,学习的人自然学不明白。

 

对于有些信息的判断,不能单纯看文字怎么写的,最好是有图有真相,而不是只有空洞的文字。有的人写的很好从头到尾,但是没有一张图片或者一个视频能证明他所说的是真的!这样的那就要留心了。很多人学不会原因之一就是这点。选择了并不能真正证明懂这方面的人。

 

第二:你一开始学的只是普通的文案

 

比如,微电商普遍是写哼哼唧唧的作文式文案,或者说是赤裸裸的硬广告,做SEO的人——普遍上只能说是写的比作文好一点的“扭扭捏捏的软文”(软文相对于硬广告而言,就是扭扭捏捏的拐弯抹角的广告。

 

软文一般不能实现直接销售,而且得大量的去写,去发布,很少有人能坚持,而销售信一封就可以实现销售),从现在开始:

 

硬广告和软文都是文案,而……这些是不能实现直接销售的普通文案

 

你真正需要的是立竿见影的销售型文案,销售信就是这样的销售型文案,这才是你渴望学习的。

 

市面上大部分都只是硬广告,只能起一个宣传的作用,根本很难直接实现销售而硬广告,只能吸引到5%刚好有这个需求的人,

 

15%可能有这个需要,但是他自己都不知道,意识不是很明显,那个这时候就需要通过销售信来挖掘产品价值,放大用户的需求,让用户知道,原来这个产品才是他需要的

 

市面上90%网站,也只是停留在宣传的阶段,甚至连吸引的阶段都还没到。

 

宣传型  、吸引型的  、实现销售型的

 

1、宣传型

 

什么是宣传型的,就是赤裸裸的告诉你,我有哪些东西,我在做什么生意,可以做哪些东西。这个刚说了只能吸引到5%的有需求的人,需求比较强烈的人,这个基本上不需要什么营销技巧,可能你不需要怎么和他沟通,他都会成交的。

 

当然在沟通过程,比价呀,服务等问题还要损失一部分

 

2、吸引型的

 

看到这个文案就有想点详细了解的欲望,这是吸引型的有一定技巧格式,稍加学习就可以做到。

 

3、是销售型的

 

这种难度最大,也是最受大家喜爱的,相信每个人都喜欢这种,能够自动销售的销售文案

 

销售信是最完美、最简单、省钱、高效的赚钱机器!因为……

 

1、销售信不需要休息,每天24小时,每年365天,总在默默地为你工作

2、经过打磨的销售信,可以把最具有说服力的语句固化成亠字,从而千百天,千百遍地展示给千百个浏览者,而从来都是保持最佳效果而普通销售员,总会有懈怠的一天,总会有迟钝的一次

3、销售信可以帮你说服浏览者,可以促成销售,可以帮你打造自动化赚钱机器,其贡献价对超值

4、销售信不需要天天守候,不需要你开工资,不需要你管理,你只要把它写好,发出去,就无需再支付多余的费用,还有比销售信更廉价的销售员吗?

 

你找的人你觉得很厉害,但是他并不是懂真正的销售型文案,所以他的名气或者影响力即使很大,你却学不会如何撰写销售信,这和我们通常说的专业对口很重要是一个道理,有的时候用人单位宁可用一个专业对口的专业人员,也不会用一个名牌重点大学毕业的非专业人员。

 

目前大部分教的只是吸引型的文案,并不能真实现销售

 

你已经知道,营销的关键在于转化率,而……转化率的高低在于文案的销售力!

现实就是:普通的广告甚至软文,都难以实现立竿见影的直接销售效果,对于创业公司以及中小企业,重点要放在立竿见影的直接营销方面,要能很快得到订单销售产品,而不是做那些看起来高大上的形象广告,好看没结果。

 

销售信文案是最简单有效低成本的营销落地利器,选择大于努力,用对的方法坚持努力才会越来越幸运!

 

我正是因为在李炳池老师的指点下以及实践中快速掌握销售信文案的终极秘诀。

 

之前我一直不敢分享,因为我害怕自己没有学好,后来我明白,其实分享也是一种学习。

 

我决定,在荔直微课直播间,连续一个星期直播。可能到这很多人会问我,学习这个得多少钱呢!

 

这一直是我在犹豫的问题,这么高价值的一门课,如果太低了,这有辱师门,但是太高会很多人错失机缘。

 

所以我决定,不需要2万元,因为我还到达国内大师的级别,收2万元肯定很多人不服

 

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