曹渊:如何空手批量整合商家的礼品

​如何空手批量整合商家礼品

 

如果你的赠品数量少、价值感低、没有足够的诱惑力,导致成交主张软弱无力,想通过整合别人免费的礼品,为自己的成交加码,那么下面的内容强烈建议你学习。

 

学完本篇内容你将学会:

 

●如何高效与目标塘主进行对接?

●怎样快速和塘主建立信任?

●如何让塘主接受你的理念?

●如何一次性对接多个塘主?

●如何整合到你想要的赠品?

 

……

具体如何操作,接下来就为你揭秘。

 

学习过好计云课堂资源操控,你就知道如何空手整合商家的礼品。但是有很多人在实操的过程中,遇到鱼塘不好找、商家不好谈,不知道如何操作等问题。

 

其实这些问题对于整合新手来说是正常现象,如果你有十几次的整合经验,就会发现整合礼品真的是太简单了,只要你愿意,就可以整合到源源不断的礼品。

 

下面我们来看许总就可以做到在很短的时间内,批量整合商圈内商家的礼品,她是怎么做到的呢?

 

  • 第①步
  • 搞定商圈领导
  •  

在大型的商圈内,一般都有物业领导,负责所有的商铺的出租,和每个月的租金、物业费、管理费的收取。每当收租金、收管理费的时候,租户们都会各种抱怨,因为除了收钱,平时没有任何额外福利回馈过他们。

 

其实,商圈的物业领导,就是一个拥有大量商家的塘主,可以通过整合物业领导,接触到这些商家。因为他能接触到商圈里的每一个商户,而且跟他们都很熟悉。

 

 

于是,许总找到了物业领导,跟他说:我是XX广告公司的,主要经营广告策划。我们本打算投资XX资金来打开市场,把我们公司的知名度打响 

后来一想,与其把资金投向市场,不如实实在在的用到商户身上,让更多商家从中受益,所以我想跟你们合作一下。

 

 

商圈的物业领导问:“怎么合作呢?”

 

 

许总说:您推荐一些优质商家给我们认识,我们可以给这些商家提供免费的广告宣传。我们的宣传广告有电视台广告、路牌广告、车身广告、报纸广告,还有整体的策划方案。 

我们会先给这些客户做一个诊断,根据他们的需求,策划出相应的宣传方案。并且我们会以你们物业的名义,把宣传方案作为赠品,送给这些商家,您要不要争取一下?

 

物业领导听了以后很兴奋,因为不用花一分钱,就可以回馈到商户,增进彼此之间的感情,还可以减少今后收租阻力,于是马上就答应了许总。

 

第②步

批量对接商家

 

随后物业领导带着许总,去认识这些商户的老板。在认识的过程中,物业领导不断的说:

 

 

 

这是我们物业找的广告公司,他们可以做电视台广告、路牌广告、车身广告、报纸广告,如果你们有做广告、宣传、策划的需求,可以和他们商量。 

至于做广告投入的费用,由我们物业公司承担,算是回馈给大家的福利。

 

这些商家一听到可以免费帮他们做宣传,非常的兴奋,都主动找许总表达自己的需求。这样一来,就顺利对接到了商圈里面每一个商家。

  

第③步

整合商家礼品

 

对接到商家之后,如何整合到他们的礼品呢?前面已经跟商家提到了,我们会根据商家的需求做出相应的方案。

 

其实,这句话已经为后面的谈判做好了铺垫。在跟商家沟通的时候,首先做一个诊断,看他的店铺适合投放什么类型的广告。

 

 

许总在给这些商家做诊断的时候,逐个分析了电视广告、路牌广告、车身广告、报纸广告的缺点。 

经过许总一番分析,这样商家感觉这些广告都不是最好的。然后,许总把营销理念跟他们普及了一下,包括鱼塘鱼饵理论、买客户思维、以及赠品营销。

 

商家听完之后,两眼放光,感觉这个操作思路太棒了,不仅简单而且划算,最适合他们。

 

这时商家就会问:“怎么策划呢?我们不知道怎么设计鱼饵,也不知道怎么对接鱼塘……”

 

然后许总跟这些商家说:“我可以帮你们包装鱼饵产品,对接到精准鱼塘……”

 

如此一来,就顺利把商家的礼品整合了过来,而且在这个过程中,商家懂得了买客户思维的原理,都愿意无限量的提供礼品。

 

  

上面列举的仅仅是整合礼品中的一个案例。更多免费整合礼品做促销的模式,在好计云课堂学习,比如,整合几万瓶苹果醋、整合几千张健身卡、洗车卡、理发卡,整合几十台电热水器、电摩车的不计其数。

 

看完上面的策略,如果你想系统的学习赠品营销,通过赠品引爆自身的业绩,可以点击左下角阅读原文学习更多营销干货。

 

 

 

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