曹渊:每个营销人都应该知道的七大整合礼品绝技

 

 

 

前端基础产品—-充值卡产品—-种子产品

宣传产品—-赞助置换产品

转换基础产品—-圈人产品

 

核心点:能量转换、资源操控。

 

人接受价值的时候,都需要一个流程。

 

前端基础产品—-充值卡产品—-种子产品

 

整合执行流程

价值切入 流程审核 专业建议 结果审核

提供帮助

 

价值切入:

 

1.表明为对方创造的价值;

2.给出合乎逻辑的理由;

3.确定商议合作形式;

 

第一次:我是 XX店的,我们现在有几千名会员,现在准备做一次大规模引流活动,预计再扩散几千名会员,现在我想延伸我的服务链条,找到更好的服务项目,看看你有没有兴趣成为我的会员制定合作单位;具体怎么合作?

 

这是依靠你的产品、服务特点、来针对性的为客户设计服务流程。

 

方法:单刀直入,朋友推荐,切忌不要进入对方的审核。

 

流程审核

 

对对方的引流、成交、锁客进行审核式的提问;

 

客户进门来了,要把客户留住,你是怎么留住他们呢?

你有什么成交主张?

你平时是怎么维护客户关系的?

 

专业建议

 

讲故事,不要给方案,此时不要整合礼品,之后就离开你先好好想下如何引流·····

 

结果审核

 

昨天你想到如何引流、锁客吗?

 

提供帮助

 

先别请吃饭,我们合作了之后产出结果之后再请

 

最后的结果必须是:让对方求你来帮助他解决问题,提供方案,让对方欠你人情的同时,完成整合。

 

注意事项:

 

1.不给任何承诺;

2.要让对方有测试的心态;

3.小规模测试;

4.签订备忘录,签字画押。

 

1 直接签字;

2 签字+拍照;

3 第三方见证;

4 拍视频,拿摄像机介绍一下,增加吸引力,也可以给他们做广告,多重保险。

5.及时跟进情况;

 

宣传产品

 

两种整合模式

 

  • 联盟炒店

 

18个商家发起炒店联盟,链条上家,有共同消费者,但不存在竞争关系联盟出礼,出人,出引流产品联盟一起出顾客,来店引流产品,从每位商家自己的顾客,家人,朋友,员工入手18家店每家拿一些礼品出来,每家拿 4个奖品,展出每家的 X展架

 

联盟卡 联盟引流产品

每个月轮流炒店,相互总结经验。

 

  • 注意力换会员

 

通过大奖吸引消费者参与,通过幸运奖让消费者变会员,电摩车:拿出 10台电摩车作为奖品,凭店里会员卡,可获取抽奖资格,整合其他礼品,也可凭超市购物小票来抽奖。

 

没抽到将的可以中幸运奖,只需 19元即可获得原价 199元的购车皇冠卡一张,此卡购车可送 600-1000元礼品,并且现在购卡还送 50元水果巧克力蛋糕一个。

 

 

赞助置换产品

 

  • 赞助圈人

 

1 广告主给赞助费;

2 受助方出礼品卡帮广告主宣传圈会员

3 策划方拿礼品卡去促销

 

健身房:新增场地,寻找地产商为广告主,为地产商提供一下福利:

 

1 场地广告

2 健身房送相应价值的地产商定制版会员卡;

3 通过各大渠道,将卡进行派送,这样会极大的增加活跃度,同时也为地产商做了广告,同时如果你是方案提供者,这些会员卡完全可以由你发放。

 

多方受益:健身房不用自己支付新增场地成本,地产商实现广告目的,你掌握了这么多的会员卡,顾客免费获得会员资格。

 

广告置换

1.把注意力转换为广告的价格;

2.将广告价格置换产品;

3.将产品用于促销。

 

案例:微信群活动 注意力价值。

 

在我微信群做广告,500元一次,但是你可以提供奖品,这样你的成本低,同时也能帮助你引流。

 

同时通过这个方式增加你会员微信群的价值,别人看到经常有福利,肯定会经常关注的,如果要做导流,可以一元锁定什么资格。

 

转换基础产品—-圈人产品

 

  1. 和你整合的产品和其他商家换产品10元保留活动权益,就送你一张 200元的单品消费卡那自己的卡去换别人的卡

 

  1. 跟对方算账

 

1 拿他亏损的钱来算账,拿明天亏的钱来算账,将明天亏的钱,将之提前化为广告费来做导流,如果来了很多人,生意会如何;

2 拿业绩下滑的减少的钱来计算;

3 广告费的算法

4 以人工成本来计算

5 以聘请策划的费用来计算。

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