现在，你看到两种可乐，一种是可口可乐，一种是非常可乐，你会购买哪一种？
我们都会有自己的选择，一种会购买可口可乐，因为他值得信赖 ，一种会购买非常可乐，因为他是属于年轻人的可乐。从这里看出，如果你需要年轻，你就喝非常可乐，觉得更适合自己的年龄；如果你需要信赖你就喝可口可乐，心里有一种只要第一的感觉。
逆向思维，当你的产品有非常多的竞争对手的时候，你要怎么样才能击败他们呢？你要找出你的优势来，当然最简单的办法就是和可口可乐一样，做出品牌来，成为行业第一名。当你的知名度无法超越别人的时候，你是很难竞争过人家的。但你有其它的选择，比如你价格更低，或者服务更好，当然后面会继续分享到。这里最重要的方法 ，就是找到你与竞争对手不同的点，让别人觉得你在其它方面是可以信赖的。
在营销的过程中，我们一直在提品牌的建立，其实，目的只有一个，就是提升顾客对我们产品的信赖。当我们的产品得到信赖的时候 ，自然我们也就容易销售出我们的产品。往往就是这样，当一个产品销售得越好的时候，他就开始有了名气，当他有了名气的时候，他的产品销售得就越好。所以你一开始就要建立信赖，让你的产品可以得到大的销售量，从而进一步提升你的品牌，而品牌会促进你卖出更多的产品，如此，才能进入良性循环。
在信赖这块上，你要全方面去思考如何建立信赖。下面让我们通过自己去购买产品时的想法，来找到增加信赖感的方法。举最简单的例子，我们想在网上购买书籍，我们会怎么选择我们的商家，仔细想想，我们就会发现：
1 、我们需要价格合理的商家。
2 、我们需要比较知名的商家。
3 、我们需要货物比较全的商家。
4 、我们需要服务比较好的商家。
5 、我们需要快递费少的商家。
6 、我们需要有质量保证的商家。
7 、我们需要购买比较方便的商家。
8 、我们需要有售后服务的商家。
正因为这些原因，我综合考虑后，就一直在当当网买书了。而这一切，只是我们能立马想到的，决定每个人的购买因素不一样，但如果我们可以考虑到更多人可能购买或不购买的原因，那么，我们就可以将我们的产品卖给更多的人。
比如有的人因为价格而购买一件产品，有的人因为东西比较多 ，而选择购买这家的产品。当我们考虑得足够全的时候，我们的产品自然可以满足绝大多数人的需求，从而增加信赖感，促进消费。
我们这里来举一个淘宝店的例子。当我们看到一家店铺的时候 ，我们立马就应该知道他是哪个方面做得比较好。如果他的店铺评价不好，但是销量大，那么主要是两个原因，一是，他的宣传做得到位 ，二是，他的产品价格比同行低。但往往这样的店铺，即使赚钱，但也无法形成品牌，因为他没有什么信赖感，完全是利用了广告来做的宣传，而不是人的口碑宣传，另外利用的是人性，爱占小便宜。
另外的店铺，销量大，好评多，那么这家店铺一定做好了这本书里提到的多个点，其中最重要的一点就是信赖。你不仅看到他的店铺销量大，这样他的信誉非常高。他的店铺好评多，这样吸引到的人 ，购买的可能性也就大。
在这之前，他没有这么大的销量，也没有这么多的好评，他要做好哪几点才能发展起来呢？比如，他的产品性价比最高，所以他比价格高的店铺销售要好，比质量差的店铺的销售也要好。而他的客服系统非常好，可以直接用在线 QQ 或者在线客服，又或者有免费热线等 ，我们可以用多种方式很方便联系到。他们有专门的售后热线和退货保证，比如七天无理由退货，或者是半个月无理由退货，这样就增加了信赖。同时，他们还有货到付款项，这往往直接影响到那些害怕付了款，又收不到货的人，这无疑大大提高了销售量。另外，他们是购买99 元就免运费，这样就增加了销量，也增加了顾客的好感度和信赖度。他们的产品有防伪标记，而且在产品页面详细介绍了产品的各个顾客关心的地方，这无疑也为店铺加分。又或者，店铺连怎么付款 ，怎么购买的整个流程都告诉你了，让一些第一次购物的朋友也非常信赖。
正是如此，当你各个方面都做得非常好的时候，自然你也就能销售得好。马上开始审视下你自己的业务或者产品，是不是给人一种不可信的感觉，一种怕被骗的感觉，一种模糊不清的感觉。把自己当顾客，请拿自己的产品和别人的做个比较，到底哪里没有做好。是不是服务提供的不多，是不是购买不方便，是不是运费太高，是不是价格不透明，是不是产品介绍不完整，是不是联系不方便，是不是没有什么质量保证，是不是没有售后完整的服务，是不是根本没有让顾客更详细地了解你的产品。
为了让顾客了解你，信赖你，最重要的是，你要提供足够多的零风险保证，你首先得让顾客看到你的价值，看到你的诚意，这样才有后来的信赖和咨询。你一开始就销售你的产品，你最多是个销售员 ，你如果是先帮助顾客解决问题，那么你就是个顾问或专家。
可能有的时候，很多的细节我们不能一一做到，因为我们刚起步 ，但是我们一定要找到一个非常大的吸引力，来让顾客信赖我们，并且这个信赖是你的竞争对手没有提出来的，而对顾客又非常有价值的 。
比如我现在一生专注营销这一块，我每天会发布一篇营销相关文章，就能够好的吸引相关感兴趣的人，而其它的培训要不就是每发布一套课程，收一次费用，要不就是终身教学，但教的内容永远是那些内容，没有不一样的课程发布 ，而且价格一般很贵。
你做产品销售，也应该如此，一定要有一个特别的点，让顾客超信赖你，感觉你就是他最需要，最适合的，他无法再选择别人了。有很多的公司都在运用这个信赖感策略，都明白，要建立信赖，才能引发销售，所以许多的公司和企业，都展开了免费服务项目。
比如免费听讲座，建立信赖，然后再进行高级讲座班的销售，比如免费看教程，然后在教程里再销售其它的高级教程。正如你现在看的内容一样，你起码知道了我，也对我有所了解，知道我可以帮助你通过网络实现轻松赚钱，你就对我开始有了信赖感，并有兴趣想加入渊说VIP 学习了，这就是一个建立信赖感然后再销售的过程。
交女朋友也是如此，我们不可能刚遇到一个女生，就立马让她做我们的女朋友。起码，我们需要拿到她们的联系方式，然后做些她们喜欢的事情，比如送送小礼物，打打电话，约出来逛街，吃饭，看电影等，时机成熟了，我们再提出交往的要求。
信赖，往往可以引起口碑相传，这样无疑就增大了销量。360是免费的、QQ 是免费的，淘宝开店是免费的，百度搜索是免费的，风行看电影是免费的，这些免费的力量，都是建立信赖最有效的策略。
另外打折，促销也是一种建立信赖的方法，比如给会员打折等 ，都是让别人感觉到，有种与众不同，或者占了先机的感觉。而凡客诚品提出了全场免运费的概念，也是为了增加顾客的信赖感，而引发销售狂潮的，迅速成为网络的服装品牌。
渊说的课程也是提出了，教你赚到钱为止。只要操作任何渊说的营销赚钱课程，赚不回十倍学费，十倍退款的保证，这也是一种建立信赖感的过程。渊说将不断分享免费的营销资讯，同时不断分享终身 VIP 里的部分营销干货内容，这一切都是为了增加信赖感。
信赖感尤其重要，当你加大了宣传力度，而没有什么销售量的时候，请从你的信赖感这方面入手，看看到底是哪里没做好，而让你的顾客流走了。永远记住，你是销售员，你也是顾客。如果你站在局外看，连自己都不确定要购买自己的产品，那怎么能吸引到别人来购买呢？给我一个购买你产品的理由，这个理由需要我看得见的，没有什么风险的，如果可以，我就购买，不行，我就去别人那里购买了。
营销做得好不好，主要看你是否有方法让顾客信赖你，这也是值得你一生去解决的问题。
