曹渊:七大客流引爆绝技

七大客流引爆绝技

 

鱼塘:目标顾客聚集或关注的地方,如果找不到鱼塘,一定是对目标客户分析不够对目标客户定位不清晰,定位能增加主张的说服力,定位不精准,客户一定感知不到主张的价值。

 

鱼塘合作常用的四大理由

 

1.帮对方促销;

2.帮对方引流;

3.帮对方维客;

4.利益共同体

 

从你这发卡,如果到我店里了,你还有分佣,身份感和稀缺性是重中之重

 

五大技术性引流绝技 以产品为中心;

两大转移型引流绝技 以商家为中心;

一大场景化引流绝技 以顾客为中心。

一定要以站在人的中心来看问题。

 

 

五大技术性引流绝技

 

1.消费礼品卡;

2.消费卡;

3.礼品卡;

4.种子卡;

5.子母卡。

 

消费礼品卡:

 

持卡可以获得消费满一定金额送超值礼品的资格,从而吸引目标客户进店,进入七大锁客充值系统。

 

1.为了引流将订单的利润或部分利润回馈给消费者

 

此法一般适用于高频消费的产品,如:持卡消费水果满 100元,即送98元榨汁机一台。

 

如何低成本甚至无成本将客户梳拢过来?

 

去火锅店消费 68元,还可在本店领取 28元水果。

 

  1. 为了引流,前端增设一款产品,把利润转化为礼品,回馈消费者,将别人已经认知到价值产品进行整合。

 

用引流卡,不要用宣传单,因为:

 

1 信任转嫁;

2 关注度;

3 让客户感觉到跟他有关;

4 稀缺性;

5 身份感

 

在与对方达成战略合作协议,相互测试和合作。

 

和鱼塘合作的流程最重要的点:要双方互利,要对方重视。

 

消费卡

 

一、单品消费卡

 

游乐园单项目引流卡,120元储值卡,单次 75元;

 

咖啡店,200元单品消费卡,每次只能消费 120元的蓝山咖啡;消费剩余锁定二次消费。

 

茶楼 1000元消费卡(茶水、包厢费可二选一支付)

洗头 100元好洗发水卡(每次 6元,可锁定 16次)

烧烤店 100元炒粉(每次只能用 1份,1份 8元)

拔罐 60元充值卡(每次 25元)

 

为什么很多时候叫充值卡,因为在人的潜意识中,充值的价值和现金是挂等号的。

如果集合20个商家做成册子,卖 50元一份,收商家 2000元,给每个商家100份,会如何呢?

 

联盟消费手册,消费者不喜欢,是因为价值包装不到位如果再提 15元的单价,买 65元一份联盟消费手册,再送 75元的移动电源,吸引力会不会更大呢?

 

或进店消费满 XX元,送一本手册,再送 75元充电宝,客户更容易接受,同时如果商家没有单品消费卡,可以用消费礼品卡。

 

单品消费卡

 

针对产品中的一款低成本,高利润的产品,通过一张指定金额的消费卡,投放目标鱼塘免费赠送,通过消费卡获得接触的机会,通过消费溢出和消费剩余,获得后续获利!并进入七大锁客充值系统。

 

引流之前,要先确定锁客主张

要参加活动,需要先成为会员

 

测试思维,先测试再放大,不用等到尽善尽美了再去做。

 

我们想让任何人有行动,都要讲明白,引起别人的重视,并及时跟进。

 

专区消费卡增设一个低成本高利润的产品专区,通过一张置顶金额的消费卡,投

放到目标鱼塘赠送,通过消费卡获得接触的机会,进入 7大锁客充值系统。

 

五谷杂粮专区:30包*8元/包

 

199元=送你店中 300元的五谷杂粮专区消费卡设定一个专门的消费专区,用来展示,塑造价值,吸引人。

 

排队消费卡

 

通过打开时间差免费赠送或超值折扣的方式,抓到大量目标顾客的数据,并获得关注,引导日常消费,进入 7大锁客充值消费。

 

案例:宾馆

 

300天,每天提供 5个房间,轮流免费赠送,让人免费入住,同时在日期未到之前,持卡入住只要 5折即可。

 

案例:饭店

 

饭店 5折卡,其他类似上面案例,饭店来人了之后,如何抓住同行的朋友?抽奖即可,说微信群老板发红包,红包最大者得 XX礼品,进而导入到老板微信。

 

礼品卡

 

通过买客户原理,以计算投入产出比的方式,采购引流产品,投放鱼塘实现精准引流进入 7大锁客充值系统。

 

案例:眼镜店

 

眼罩:6元成本,20元零售价

 

持卡可到店免费领 20元的眼罩,你还有一次抽奖的机会,抽到一次29元得 2盒眼罩的机会,同事还赠送你 128元的境况,还有 2次验光机会。

 

镜框送给你,想不想知道镜片怎么送给你,并且 2年内镜片不限次数更换,总价值 300元,想不想得到?机会只有今天有哦,明天就没有啦。

 

怎么得到呢?

 

只要 468元成为会员就行了,除此之外,还送你 450元的充值卡,还送你 199元的护眼仪一台(厂家限量赞助),还有 200元的洁面充值卡(XX店赞助),还有 200元的单品咖啡充值卡(XX店赞助)。

 

案例:药店

 

持卡到药店免费领取 9元的洗菜器

 

转化为充值卡:

 

这边有个福利要不要争取一下,你只要充值 120元,获得 180元的充值卡(100元药品充值卡,无门槛,80元黑芝麻核桃粉消费卡,成本10元,市场价 35元/盒),同时每个月可以领取 15元的日常生活用品,可以连续领取 6次(总价值 90元,成本 30元)。

 

如果不充的话,建议 15元保留名额,保留 2个月,确定不需要,到时可退,同时仍然送你一个 9元的洗菜器。

 

种子卡

通过超值赠送的形式,找准影响力中心,通过利益捆绑的形式,让他成为裂变中心,帮忙引流,并将其引流进店,顾客顺利推进 7大锁客充值系统。

 

与其花 1000元买客户,不如将 1000元分为 250元*4,250元转化为600元的礼品,将礼品赠送给影响力中心,影响力中心出去发消费折扣卡/消费礼品卡,每个影响力发 30张,并且他发出去的 30张卡,所产生的消费,都与其有联系,提供佣金

 

核心点在于找到影响力中心。

超值礼品 +4卡 +返佣

 

直接

隔代

 

1.找到影响力中心

2.赠送超级礼品

 

折扣卡

消费礼品卡

消费卡

礼品卡

字母卡

通过在固定规则下的利益刺激,让顾客自动自发的转介绍客户

 

案例:一个让濒临关闭养生馆爆发的策略

 

1.激活老客户,邀请老客户免费体验五帝仪,复查过去的调理情况,检查发现很多问题;

 

2.粉红丝带活动(3.8妇女节附近)

 

原价 5888元的养生理疗套餐,先直接省 2000元,只需 3888元,还赠送 1688元的汗蒸年卡 6张,1张自己用,另外 5张送给自己的女性朋友,每张卡可以带 2个朋友过来汗蒸。并且原价 68元的汗蒸排毒养颜茶,只要 38元一杯,并且持卡过来,还可以免费获得一次五帝检测仪检测。

 

3.只要通过汗蒸年卡过来的朋友,检查之后可以享受 3888元的套餐,并且你发出去的卡只要全部充值 3888元的卡,你的 3888元现金全部返还给你。

 

这样不断的裂变。

 

母卡 + 要求 + 子卡

 

裂变好处:

1.送礼

2.折扣

3.返钱

4.提成

 

指定结果 邀约鱼饵

折扣卡

 

把对方邀约到指定场所

邀请对方免费体验

邀请对方低价购买

邀请对方办会员卡

邀请对方储值

 

消费礼品卡

消费卡

礼品卡

要让对方无风险,且有好处

 

案例:蛋糕店

 

168愿成为会员,送 490元的消费卡(140元的无门槛消费券一张,50元水果巧克力蛋糕券,未来每年可以获得 100元生日蛋糕券,连续送三年)

 

现在购买还可赠送由 XX店赞助的 200元蓝山现磨单品咖啡充值卡一张我还送你 5张卡,持这张卡买 29元的蛋糕,就送 69元的手机望远镜一个(厂家限量赞助,因为你是我们的朋友,所以你朋友才有机会)每一张持卡过来消费,你即可获得 10元早餐面包券5个如果全部激活 29元买蛋糕,还送你一个 50元的水果蛋糕,你现在要不要申请这个资格。

 

一大场景化引流 以顾客为中心的规模化引流站在产品的角度思考,你的思维就会被产品本身所局限站在人的角度来思考,你就会有无限的延展空间。

 

当你遇到困难的时候,就是你对人的思考停止。

 

陌拜或整合之前,一定先成为朋友,先利他,如何先帮他获得一些价值。

 

商道即人道,先为对方着想,才有机会

 

不是消费者不来,而是利益不够,或者塑造的利益不够人的天生需求:喜欢和有人情味的人来进行思考。

 

案例:奶茶店引流

案例:5.20日奶茶店

 

主题:520的温暖,持卡可以 5.20元,为自己心爱的女孩送上一杯520奶茶,原价 11元一杯

 

会员主张:

 

99元办玖玖爱你卡,送 10杯奶茶(100元),送白头偕老杯一个(38元)

99的伴随,10份浓浓的爱,一杯子白头偕老

 

案例:饭店

 

主题:你请爸妈吃饭,我帮你送礼

 

499元套餐=400元一桌的菜+一个 268元的足浴盆+一个 398元的按摩器+一张小心全家福。

 

站在情感的角度去为别人思考,为你的产品赋予其他的价值,为你的产品找到足够多的使用场景。

 

两大转移型引流以商家为中心

 

1.腾挪转换

 

帮别人的店包装消费礼品卡引流方案(或会员锁客方案),把其中一个礼品放到自己的店里,实现零成本或低成本精准引流。

 

案例:饭店

 

199元=199瓶酒+168元净水过滤杯

 

净水机的提供过滤杯(成本价),饭店不仅促成办卡,还能分到后续的卖净水机的提成合作过程中出现的所有问题,一定是没有达成战略合作协议钱一定是分出去的,才有机会。

 

案例:养生馆足浴店

 

充值 599元=500元按摩充值卡+400元养肾茶(20杯,每次一杯)+300元的 XX名表充值卡+499元的酒一瓶(由 XX名表赞助)+300元药疗洗头充值卡(XX养生馆赞助)

 

2.成本转移

 

大家一起花钱买客户,通过你的策划能力,将买客户成本转化出最大的价值,从而高校吸引精准客户!

 

你作为发起方,不花一分钱,获得了大家买来的客户资源,整合了采购的决策权。

 

案例:红旋风

 

为贫困儿童捐上 10元,持卡享爱心企业回馈,可以免费领取由 XX水果店赞助的 18元橘子,由 XX美容院赞助的 200元洗面奶,等由 30个商家累计提供的 8980元的优惠回馈。

 

30个商家为一组,每家出 600元,加入我们此次回馈活动。做 1500张卡,每个商家 50张,这个卡拿出 5元预算,可放大为 15元的赠品。

 

给慈善机构组织一套小程序,一套募捐方案,1500张卡,送出去 1500张。

 

找慈善组织要一个组织头衔。

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