曹渊:教育行业一个星期通过社群营销收90个会员进帐10多万的秘决

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曹渊:教育行业一个星期通过社群营销收90个会员进帐10多万的秘决

感谢大家的捧场,大家好我是渊哥,渊哥一直专注营销领域学习,研究与实践,发表营销类文章已有一年有余,解读各类营销思路以及案例,给大家带来互联网时代的商业启发,让实体企业老板思考,如何借助工具,完成线上线下融合,实现轻松赚钱。

 

⏰没有实体店如何玩转社群营销

曹渊:教育行业一个星期通过社群营销收90个会员进帐10多万的秘决

她3月第一次运用社群:七天收到90个年费会员更积累了裂变粉丝4月份裂变中转化率高达50%!想知道没有实体店怎么社群营销?想知道她7天赚到6万的秘密?下面我们来听听她怎么说……

 

小伙伴们大家晚上好,首先自我介绍下,我叫雷植,非常感谢我能在这里分享我是如何落地我的亲子教育社群的。

 

在3.7日—3.14日,一个星期左右的时间,我们运用社群的玩法,成功从200个人左右的群里,收了90个年会会员刚刚5.1前我做了第二次实践,门槛群达到了50%转化率,会员群30%转化率这个月进账已经10多万了,那么我是怎么做到的呢?下面听我细细说来

 

先简单自我介绍一下啊

 

2017年以前,我是做线下课程的,说实话线下最大的问题就是招生,我看到身边很多老师也很苦逼,但是始终有点使不上力,一直也在寻找突破口,却总是缺点什么

 

但是我一直相信替老天打工,头上有光,脚下有路,于是无意中接触并学习了社群营销,2017年9月的时候,那个时候我对社群的概念非常模糊,之前我们也做了一次微信群营销,但是效果并不好,因此我将信将疑,就这样擦身而过

 

我们家比较不一样,是我的爱人先学习了社群营销自从他10月学习以后,我爱人就一直鼓励我一定要做自己的社群,而不是依靠在别人平台上的一个讲师。

 

听着他介绍的种种,我也有点心动了,就这样11月我也加入了社群营销学习队伍。加入后,除了学习,我还看到总部的招选KOL的公告,很快的报名参加,最终很荣幸的入选,在线上指导老师——曹老师的指导与帮助下

 

才能实践我的社群计划,在运营过程中,能吸引将近一半的人成为会员在此深深的感谢我的摆渡人——云姑娘(她现在在运营着细分社群的孵化项目),还有我的爱人,以及各位老师谢谢你们!

 

那么我是怎么去做的呢?

大家都是学习了7 天干货课程的,大家对六脉神剑熟悉嘛?

 

需求——流量——信任——价值——成交——裂变我看到参加我们线下的实战特训营的同学们,对这六脉神剑的运用现在都是非常清晰了不像我当时,还没有这个实战训练营呢!

 

但是在我的社群前,也按照六脉神剑设计了社群计划书,得到了老师的指点首先针对我的客户:宝爸宝妈,以及他们的痛点,用7H文案设计了这样一张海报

 

 

通过朋友圈转发、自己的转发,在3.8日晚上八点开课,两天一夜的时间,群里竟然进来了两百多个人流量有了,如何建立信任和打造价值呢?我运用社群营销互动宝典,先在群里建立信任通过走心分享和红包福利,打造了群主大气形象,以及问答的方式建立信任和权威感

曹渊:教育行业一个星期通过社群营销收90个会员进帐10多万的秘决

教育社群营销的秘诀

 

我天天跟家长打交道,他们每天为什么而愁,为什么而忧,我非常清楚,这也许就像社群营销之所以能够吸引那么多的会员,因为他太了解传统企业的痛苦。

 

我的课程直播是语音+文字,一般他们都是开外音,全家都可以听得到,有几天晚上玩游戏,孩子也参与了。

 

课程结束的时候,我会用在社群营销学习中曹老师教的问题互动,这三个互动非常棒!

 

这次我看到我们直播群内,群主的玩法,又有了很多启发现在我们的社群玩法真的是越来越系统了

 

大家看这就是当时玩的一个走心表白的游戏反正每天我们都换着花样玩,很多都是在在社群营销中学的,每天的三个问题,她们都很嗨,每天课程结束大家都是意犹未尽这些玩法很多都是在我们实体店实操伙伴那边学来的

 

其实无论有店没店,思维和线上运用方法,都是互通的其实说实话,我就是按照社群营销学习中的海报去套用的,一个星期内不满意可以退款。在3.13日晚上,我做了一次分享+抽奖,分享的大致内容还是讲我们建立亲子社群的意义,利他,百分百输出价值。

 

我们希望能组建一个团队,每个会员成为他们的受益者和传播者整个过程中我们不强推课程,一直强调,要吸引同频的人,不同频不用来。

 

这也是我在实操中学习到的,我想这也是社群的精髓之一:百分百利他和输出价值,吸引同频的人。

 

在3.14日晚九点截止报名,共83个会员,后来又加了七个,最终一共是90个,这几天还有人想进来,但是被我拒绝了。

 

走到今天,我真的非常感激家长们对我的厚爱,他们总是感激我,而我从不觉得, 我帮助了他们多少。

 

因为他们真正的觉醒了,因为她们的改变,孩子变了,老公变了,连公公婆婆都变了。

 

我觉得收获90个会员不是我想要的,我是希望这90人成为种子来传播,就像我加入社群营销学习一样,看到他一步步从几千人到1万人、1万5千人为什么能够发展这么快?

曹渊:教育行业一个星期通过社群营销收90个会员进帐10多万的秘决

我想因为我们收获到了真正的可以运用到自己事业和生活中去的知识,我们收到了真正可以支持我们改变命运的力量,我运用社群营销的互动宝典,先在群里建立信任通过走心分享和红包福利,打造了群主大气形象,以及问答的方式建立信任和权威感

 

那么经过几个课程的设计,到第四讲3.11日的时候,我在讲完课就跟大家分享了我今年的计划,当时就有三十五个家长报了年卡会员!全程交流文字即兴发挥,讲了自己的个人成长经历和今年课程的规划:主要见这张成交海报:我们收到了真正可以支持我们改变命运的力量

 

所以才会愿意去传播,去扩大,其实这次做自己的社群整个过程,就是我一贯的作风,我一直都是一个执行力很强的人。

 

当我认可社群营销之后,我就全身心的去吸收和实践他的精髓我不喜欢沉醉在看别人的各种经验总结中,我准备好就行动,实践出真知。

 

我最喜欢的教育家陶行知说,即行即知,即知即传,能讲出来的都是共性,而真正能够做到的都是个性。

 

因此,作我深深的希望大家不要像我一样差一点错过了这个机会,现在的社群很多,还有一些培训也很多,但是真正能给到大家干货的少而又少。

 

特别是能够打造自己商业闭环的,我觉得是没有,我的下一步目标是继续实践我的教育社群,培养和帮助更多的铁杆前几天刘总在会员群中分享的我们的落地方向,那么线上社群领袖就是我现在的目标和方向。

 

我也希望大家和我一样,在落地实践的过程中收获满满!

 

最后提醒:渊哥教给你的,不是一夜暴富方案;而是帮助你在“社群营销”时代,通过社群营销成为一名真正的“社群营销专业家”,如果你觉得这篇文章对你有价值,就请关注、评论、转发、收藏吧,什么,还没有加我,百度 曹渊博客 就能找到我了不要错过哟,领取福利直接私心或留言。

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