当我们遇到营销瓶颈的时候，我们在前端增设包装市场已经透明的一些刚需产品，作为鱼饵产品，把它作为吸引顾客的前端，尖刀切入市场，并配合尖刀主张，让顾客无法抗拒的买单，获得跟顾客无阻碍沟通的机会。
别人用来赚钱的，你拿来免费甚至亏本送，竞品会如何？
关键词一：前端增设
我们往往行事受阻，就是因为缺少系统布局，一个好的营销系统，必须包含前端引流系统，和后端利，研究前端增设，就是研究布局。
与别人合作的前提是信任，前端低门槛快速吸引新客户，因为低门槛，考虑的因素不会那么多，高门槛的时候，考虑的因素就比较多了，所以在商业系统中，当碰到营销瓶颈时我们要迂回包抄。
当问题受阻时，前端一定遇到某些环节问题。
你看看别人做什么的，但不一定是做什么的，后端极其重要。
如：墓地前端：老人游，包接送，风水、墓地、参观。
关键词二：包装
定位解决方案
展示可感知或差异化价值点
关键词三：刚需产品
可要可不要：非刚需；非要不可：刚需。
案例：白发变黑发
新增洗头业务
关键词四：无阻碍沟通
有阻碍：对你有防备，
如何让别人无阻碍？①让别人收益；②让别人觉得有益。
无阻碍：主动想了解。
商业原理
1.减少市场开发成本最快的方法就是减少教育成本；
2.抓住顾客注意力是获得后续消费机会的前提；
3.运用超预期回报能够快速地建立强大信任感。
客户付出的成本是足够低，但却获得超值的东西。
尖刀主张：多次打包，利润腾挪
将赠品进行赠送，一个是突然将，一个提前铺垫，两个方法哪个效果会如何？
模式一
1.多次打包销售：
将尖刀产品多次打包，以低价格或附赠礼品的形式进行无法抗拒的销售。
198元=880元十次的药疗+400元身体项目充值卡；
2.多次打包折扣：
用一个基础的金额，销售尖刀产品多次超值折扣的机会；
我们的产品是怎么起效果的？
299元咖啡会员=365天*20元杯咖啡+3*10元的餐饮代金券
90元面馆会员=50碗面 6折的机会+双层水杯 2个（36元*2）
超市：成本价卖包子，馒头，但只有会员有资格。
模式二：利润腾挪
1.利润转充值
有尖刀产品的利润，等额或降额，转化成主营产品的充值消费卡，直接实现关联销售！
买 45元的橘子，再送 40元的水果充值卡；到店来免费吃桔子，买 10元桔子，送 20元代金券。
2.利润转补贴
将尖刀产品的利润，等额或增额补贴到另一个主营产品，实现关联销售5000元的地板砖（2000元利润，自己留 500元），拿出 1500元，其中 500元补贴买门，500元放大到 1000元的立体电视墙，400元买器材家具，100元买家电。
用尖端利润，去关联其他店，跨行打劫。
3.利润转回头
将尖刀产品的利润，转化为让顾客回来的产品，获得多次无法抗拒接触的机会
600元的西装， 200元的成本，一件衬衫（成本 40元，零售价 120元）
买一件 600元的西装，送你十件 120元的衬衫，每个月一件不过你得先充 79元办一张会员，才能享受回馈，还送你一个 79元的充电宝一个，但名额有限，利润 57元。
给不可思议的好处的时候，一定要给到合乎逻辑的理由，并且还要让他感觉到稀缺、紧迫、从众。
所有的策略背后应该有其潜在的逻辑和利益点。
会员锁和尖刀锁的区别：
会员卖的是会员的权益和资格；
尖刀锁卖的是尖刀的产品。
都是为了获得和客户无阻碍沟通的机会。
充值锁不能利用自己的利润去放大价值。
