曹渊:会员模式的7个好处可以让你的业绩一个月翻倍

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只要掌握会员模式的秘决,你也可以做到快速吸引大量会员,形成裂变循环,这个方法简单到只有一个公式……,也不论你是否懂营销,只要你掌握这个锁客公式……

曹渊:会员模式的7个好处可以让你的业绩一个月翻倍

 

感谢大家的捧场,大家好我是渊哥,一直专注商业领域各种营销策略,研究与实践、创业、互联网干货分享!发表营销类文章已有一年有余,解读各类营销思路以及案例,给大家带来互联网时代的商业启发,让实体企业老板思考,如何借助工具,完成线上线下融合,实现轻松赚钱。

 

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经过前几天的分享,很多人对这个卖会员的模式已经有了一定深刻的认识,但是我看大多数人应该一开始学习卖会员的模式,他很难站在战略的高度去看待卖会员的这种有效的这种策略

 

只是站在战术的高度来看待如何卖会员。如果说你能够把卖会员的资格,把它到战略的高度来看的时候,你会有不一样的这个想法,不一样的这个思路,它可以成为一套真正的赚钱系统来打造。

 

接下来我就给你讲解一下,卖会员这种模式,如果说站在战略的高度,它到底有什么好处?那么卖会员的模式有七种好处,接下来我一一来为你讲解。

 

第一个好处

 

它能够降低前端入口的销售难度。如果说我们仅仅只是拼命的去卖自己的主营产品,你会发现现在光去卖主营产品,它的教育时间会很长,而且由于它的销售金额一般会很高,你很难把你的主营产品一次性大批量的销售数据

 

但是如果说你透过卖会员资格的话,前端你降低了这个销售门槛,并且做到了无法抗拒的时候,这样的话你前端的难度降低,你就能够把前端的入口做大,不至于那你的整个生意由于前面不能够很好的成交而堵在那里。

 

而我们现在很多做生意人就是因为它的产品没有前端,也没有后端,只有中间的主营产品,所以说前面的人进来他搞不定,大量人进来之后他成交不了,后面又没有出口,说是全部堵住了。

 

第二个好处

 

它能够提高这个工作人员的积极性。各位怎么说它能够提高工作人员的积极性,我们举例比如像我们前几天讲的我们那个存酒卡,99块钱就可以存啤酒,并且还送一个99块钱的免手洗拖把,那么这样的话相当于啤酒是不需要成本的,因为它需要后续来吃宵夜才能够用到啤酒,对不对?

 

那就相当于99块钱的净利润,我们除去20块钱这个免手洗拖把的成本,也就是说每卖卡还能够赚79块钱,如果说在这79块钱里面,你能够拿出19块钱去刺激和激励你的员工去售卡的话,他每卖一张卡就能够额外多赚到19块钱,如此一来的话员工就会拼命的帮你去维护客户,拼命的帮你去卖卡,让更多的人去使用这张卡,让更多人去充值这张卡。

 

并且如果说你再给他设定任务机制的话,可能他会把自己身边的朋友自己身边的亲戚都发动起来购买这张卡,以及发动身边的亲戚朋友帮他去卖这张卡,因为这个卡对于别人来说确实是非常有价值的,他们只是做价值传递给别人就行了

 

这种销售对于他们来说是非常简单的,但是能够很快的提高他们的收入,你可以想象一下,如果说他一天能够卖十张卡出去,他就能够赚到一百90块钱,如果他在你这里可以赚这么多钱的话,他就会更愿意干活,更愿意去维护客户,就能够形成一个良性的循环

 

它能够提高工作人员的积极性,把你的员工的斗志给带动起来,这又是一个非常好的一个激励方式和激励手段。

 

第三个好处

 

能够立刻收回大量的现金,让你的企业活下来。有的时候我们销售主营产品市场的教育周期是很长的,但是你销售会员卡资格的话,你会发现这个教育的成本是很低的,因为你送的都是一些高价值的刚需的可以立刻感知到价值感的东西,别人会感觉非常划算

 

他就很容易促使他去办理你这张会员卡,你的每一个会员卡都是有利润的,你销售出去的会员卡里面赚的钱就是你企业的利润和收入,这样的话在你还没有正式销售你的主营产品之前,你光靠卖会员卡你的企业就能够活下来,那么这也是我们会员卡所要实现的这个战略目的。

 

第四个好处

 

获得无阻碍的服务目标客户和跟进他们的机会,以前你光去销售你的主营产品去销售你的产品赚差价,你前端就很难获得大规模的跟目标客户接触和服务的机会,现在你把这个会员卡的门槛降低了卖给他们就可以大量的把这个会员基数做大

 

可以开始跟进他们,服务他们,教育他们跟他们去维护感情,经常跟其中的一部分人去沟通,到你们店里面要活动,久而久之你就能够促使他们更进一步的去购买你的其他产品,然后跟他们的情感和交情更进一步深化之后

 

那么就能够获得无阻碍的服务和让他们更多的给你去做转介绍,以前在没有购买你会员资格之前你去服务他们,你去打电话给他们是没有理由的,但是现在你有了理由去跟他们联系,跟他们做服务,这是他们应得的权利!

 

第五个好处

 

激活潜在人群掏钱的欲望,就像我们昨天所说的,本来很多人他根本就没有想过要去购买蛋糕,但是正因为你的店里面推出了这样一个让人无法抗拒的蛋糕会员卡,你现在只要花49块钱就能够成为会员,还能够享受到这么好的待遇,是吧?

 

还能够送你一个50块钱的这个充值卡,还能够送你一个118元的玻璃杯具四件套,那么这样的话本来他不买蛋糕的人,他也会跑过来去购买一张会员卡,这样的话就放大了你的受众基数,这也是我们要达成的一个战略目的。

 

第六个好处

 

就是你拥有了合作项目的筹码。你要想当你有了大量的会员基数之后,比如说23000万的会员基数之后,你知道你的生意有多值钱吗?当你有了这个基数,你就可以构建无限量的后端的项目和产品,你跟有项目或者有产品的人你再跟他去谈,你要不要跟我合作,我可以把我的会员全部倒到你那里去,只要我们一起设计一个很好的主张,促使我们会员来体验就行了。

 

各位这样的话你的生意就相当于做成了一个平台,你不仅仅只是以你的生意了,你可以跟别人合作更多的项目,你可以让更多的产品嫁接到你店里面来,甚至他们派人来给你来服务,这样的话你的生意就做成了一个大的平台,这也是你要实现的平台战略的目的。

 

第七个好处

 

你拥有了各种整合资源谈判的筹码,你试想一下当你有大量的会员基数之后,你再跟别人去谈采购什么东西,你是不是都有你的议价能力都会更强,是吧?

 

你批量采购的成本都会变低,并且当你有了更多会员基数的时候,人才也愿意为你来服务,为什么?比如说你现在有几万会员,哪怕你后端你自己不知道怎么变现,但是有变现能力的人才他就会愿意为你所用,跟你达成合作协议对不对?

 

那么你的经营也会变得非常的轻松,同时资本也愿意向你靠拢,因为我们都知道你有了基数之后,后端就有无限想象的可能性,他就愿意投钱给你去做更多后的产品开发后端的项目开发,其实这就是我们深刻认识到这种会员战略之后,你所达到高度之后它能够产生的爆发力。

 

各位基于我们刚刚讲到的这七点价值,我希望你能够认识到我们真的要站在战略的高度来看待卖会员这个事情

 

它是一种站在战略高度来看待问题的系统性的打法,卖会员其实是用无法抗拒的主张让对方掏钱,然后锁定他后续购买产品,享受特权待遇的资格,打造一套通过前端构建庞大会员基数嫁接后端任何产品的赚钱的系统和模式,我们应该站在一个这样前端和后台整体系统的高度来看待它!

 

各位,当你的这套卖会员的系统打造好之后,是不是有很多人他们也想学会你这个系统,因为他们学会之后嫁接到他们自己的生意中去,直接就可以复制过去,快速轻松地收到钱,快速的圈人,他们的生意也会做得非常轻松,此时是不是你知道卖会员的这套模式就能够变成一个项目去销售了。

 

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