曹渊:”0″广告费找客户的方法,不为人知的锁客秘诀……

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所属分类:网络营销 营销世界
摘要

”0“广告费找客户的方法……,解密会员模式不为人知的锁客秘诀,你也可以在”不花一分钱的情况下“……从而快速吸引大量会员,形成裂变循环,这个方法简单到只有一个公式……,也不论你是否懂营销,只要你掌握这个锁客公式……

 

曹渊:

 

感谢大家的捧场,大家好我是渊哥,渊哥一直专注商业领域各种营销策略,研究与实践、创业、互联网干货分享!发表营销类文章已有一年有余,解读各类营销思路以及案例,给大家带来互联网时代的商业启发,让实体企业老板思考,如何借助工具,完成线上线下融合,实现轻松赚钱。

 

【定位】【策划】【方案】【落地】【引爆】

 

今天渊哥和大家分享一个我老师指导的服装卖场3个月开发3万充值会员的案例,就是一个很大的卖场,它主要是针对于中低端人群的一个大型的服装卖场。

 

他做服装很多年了,但是他的充值会员都只有几百个,但是透过指导后,它执行了一个多月时间,他就圈到了4000多个会员,然后他又继续学习,他就后悔了,没早点来学习,因为他后来学了一套方法,它能够至少在这个基础上能够圈到几万会员。

 

会员模式公式

 

他的这个操作有两步,第一步我先把这个公式分享大家,这个公式叫做:

 

会费+超额充值卡+超级赠品

 

那么就通过第一步啊他就一个多月时间,他就充了4000多个将近5000个会员。

 

快速吸引充值会员策略

 

那么首先第一个入会叫做会费,那别的只要花99块钱就可以加入他的服装卖场成为他的会员,获得会员资格,获得会员资格之后有什么好处,它可以享受到每个月会员日的一些活动政策,在他们卖场里面每个月都会举办这个会员的活动,只要你花99块钱成为这个会员入会之后,你就可以获得我们每个月的会员日的活动政策!

 

送超额充值卡

 

如果说你仅仅只是让别人花99块钱买一个每个月可以参加优惠活动的资格,那肯定别人就不愿意了,所以说我们还有第二个送他一个超额充值卡,什么叫做超额充值卡?

 

就是你花99块钱入会,不仅仅可以享受到每个月的会员日的活动政策,更重要的是我还送你一张一百块钱的无门槛消费充值卡,也就是说,你拿到这个充值卡可以在我们这里无门槛的买!

 

超级赠品临门一脚促成交

 

买衣服,那么就算你送他一个一百块钱的充值卡,别人也不一定会入会对不对?那么为了让别人心甘情愿的入会的话,我们还送你90多块钱的家用小电器,包括剃须刀,包括小风扇,包括家用工具等等……

 

都是这些中低端人群能够用得到的家用小电器!通过这种方式几乎是无法抗拒的,消费者就开始出99块钱来入会了,我们大家可以体会一下,感受一下这群人是不是会有疯狂的充值,

 

不可抗拒的成交主张是如何打造的……

 

各位现在你只要花99块钱你就可以入我们的会,并且可以参加我们每个月的活动政策,更重要的是我还送你一张一百块钱无阻碍的充值消费卡,而且今天办卡还送你一个90到120块钱的这个家用小电器,各位你们看,这个对于中低端人群来说有没有吸引力啊各位?

 

换算思维的秘密打开你的思维格局

 

就这么一下子这个货源量是不是就起来了?各位或许很多人会问,我们这样的话是赚了还是赔了?那么我们来算笔账好不好?首先第一个你收了他99块钱对不对?收了99块钱,然后……

 

你送他每一个月参与活动优惠政策的资格,这个是不是要成本的对不对?反倒可以刺激它,今后你通知他每个月来参加活动,你有一个合理的理由,同时你送他一百元的充值卡,是不是就相当于花99块钱买一个百元的充值卡。

 

那么这个90块钱到这个120块钱的家用小家电这个小电器多少钱?成本的话30多块钱不到40块钱。

 

各位这个一百元的充值卡我们算一下,如果说它是买一百块钱以下的东西,当然它就可以直接买了,如果说买一百块钱以上的东西,他是不是还要补足差额,那很有可能大多数都是买一百块钱以上的衣服,对不对?

 

那这样的话你不仅送这个卡出去,你本身有利润,而且你还能够赚到更多的消费溢出,各位大家能不能明白这个,我们来算一下,如果说他现在给你99块钱,你花30多块钱,然后你买了赠品,然后他在你这里再消费一百块钱的东西,其实总的这个消费成本不到70块钱,

 

我们就算他70块钱好不好,收他99块钱,然后减去70块钱,也就是说你还有29块钱就是将近有30块钱的这个净利润。

 

也就是说你每办一张卡出去,你有将近30块钱的净利润,而且你还获得了每个月可以通知他来参加活动的机会,各位,是不是比你直接卖衣服好卖多了

 

可能你现在你向别人推荐衣服别人不会买,但是现在你卖会员卡他就没有季节性了,我随时都可以卖会员卡,只要你的会员卡优惠力度大,是一个无法抗拒的主张,是不是这样?

 

那我们就通过这种办会员没有产生额外的消费,我们是不是就是四千五千多个会员,四五千个会员,他是不是就马上就能够收到十多万的净利润了各位?

 

那么到底如何才能够把这4000多个会员快速裂变到三四万会员的方法,大家想不想知道?那么快速裂变我们就需要用到病毒裂变机制了,什么样的病毒裂变机制,

 

那么我们用的病毒裂变机制就是你只要在介绍你身边一个朋友在这里来办会员,我就送你一盒市场价39块钱的礼品袜,一盒非常非常有档次的一盒礼品袜,你只要介绍人来介绍一个或者两个

 

介绍两个人到这里来办会员,各位你想一下这么好的这个超级充值主张这么有诱惑力,他自己迫不及待的就充了,那现在他只要把这个消息传递给他身边的朋友

 

然后他把他的身边的朋友带过来,然后充值他就可以获得这个袜子,各位是不是,其中就会有一部分人去响应我们说5000个人不是所有人去响应,那你10%都有多少?10%就有500个人响应对不对?

 

20%就会有一千人响应,那响应的人里面就会有人来办这个充值卡了之后它又会用这些人去裂变,然后一个带两个一个带两个,那这样是不是就能够裂变非常多的人进来,它就形成了自动化的运转。

 

那么袜子的成本其实只要八块钱就能够采购到一口袜子只要八块钱,那相当于我们是不是还是赚了各位八块钱,介绍两个相当于他得花多少钱,每个均摊四块钱是不是这样?那么呢像他这个服装超市我们刚刚跟大家讲了两步对不对?

 

其实总共的操作,一共是有整个八步操作,但是我们今天只讲这个卖会员的资格,教大家两步,各位我相信透过这个卖会员的资格你应该可以感受得到,其实真正如果说你转变思维

 

把前端开始变成卖会员的时候,你比你销售你的主营产品要简单的多,你可以让更多的人跟你接触,然后成为你的会员,获得后续跟进的机会,那这个时候有了这个基础之后,你再去销售你的主营产品,再去卖你后面的产品就会变得非常的简单

 

同时在前面卖会员圈会员的时候你就能够赚很多的钱,你的整个生意就能够运作起来,然后你的人气就非常旺,有人气就会有财气,我们很多人会讲那我卖家具的我卖窗帘的,我卖粮油的,我卖这个卖那个的

 

我的这个不适合这么做,其实我告诉各位任何行业都可以设计出会员,无非就是就在前面增设环节的问题了。当然我们今天关于如何增设环节去做会员,今天没有时间和大家讲到,如果说今后你有机会学习我的培训课程,我会在后面给大家分享……

 

我会教你任何行业都可以卖会员资格,哪怕是卖墓地的他都可以卖会员资格,那么为了启发大家的思维,再跟大家分享几个这样如何卖会员的方法好不好?各位有没有兴趣了解?今天的分享就先到这里,敬请期待明天的分享……

 

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曹渊:

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