曹渊:如何利用关系锁快速建立强关系

 

 

大家都知道,成交离不信任基础,你建立信任的速度有多快,你成交的速度就有多快,通过给顾客特殊身份及匹配特殊权益,跟顾客建立强关系,从而牢牢抓住顾客的情感,注意力以及推动顾客关心公司权益。

 

启动会员与充值模式前的三大种子用户开发锁定:

 

一、兄弟会员:和你的身份、情感最近的会员

 

其他名头:消费顾问,监督委员会,私董会成员,爱心委员会,首席体验官。

 

美容院:监督委员会:服务、特权、监督、邀请一批人成为利益共同体。

 

每次新产品发布:可低价或者免费优先体验,做点评,做见证商家要的是这些人的影响力及其背后的资源。

 

  • 合伙人会员:给对方分销推广的资源,你的分销机制如何?

 

三、创始会员:在你已有的会员卡或者充值卡的基础上,给予更大的优惠,前提是你要给我介绍多少个普通会员(推荐 5个以上)。

 

其他名头:创始客户、奇迹见证者、梦想赞助商等。

关系锁主张设定结构:

 

权益 规则

基本权益 现金

超级赠品 介绍人数

 

拥有特权 其他要求

 

基本权益:每月一次 6折体验项目的机会;新项目免费体验,提建议的机会;特聘证书。

 

超级赠品:还可以拥有 298元的按摩器一个;

特权:参与年会以及年度分红 200-500元礼品;

现金:只要再付 99元入会现金即可;

介绍人数:介绍 2个人即可。

 

一定要让对方付出,付出之后,才会更加珍惜。不同的顾客有不同的属性,不同的梯度。

 

每个策略对一部分客户有用,多个策略叠加就会发生质变。

 

每个人只在乎自己最佳利益的行为。

关系锁

 

通过产品的定位、打磨、包装,并配合专业的产品销售介绍,让产品牢牢锁住客户的心智

 

差异化价值展示 微课堂

产品销售介绍 提现产品价值感

 

产品销售万能公式:

 

条件+动作+原因/原理+对比+见证+促销主张

 

条件:正因为你符合下面这几个条件,所以你一定要了解下我们的产品;

动作:搬回家,购买,送给 XX;

 

前提要先对客户有足够的了解。

 

王总,你看你经常抽烟,而且你经常咳嗽,所以你一定要用下我们的产品,你之所以咳嗽,是因为····造成的,而我的 XX用 XX的原理,可以解决你这个问题

 

如果你不做改变,胃部会越来越差,而且清胃服务一次,还得花几百元,这是 XX,效果怎么样

 

这个水杯原价 498元,现在只需 99元,名额只有 100位,现在下单,还有 XX赠品相送。

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