曹渊：快速提升销量必知的2个营销策略

昨天的分享，我们知道了，我们只会购买我们知道的产品 。如果你的产品销售不够好，往往是因为知道你的人还不够多。其实让人知道你的产品的方法还有很多的策略，以后我会专门分享营销策略，那样，你将得到非一般营销赚钱的经验。

如果你想说，你的产品在电视上，在报纸上做了广告呀，但是还是没有效果，那么我们接下来就要分析下其中的问题了。当我们知道一个产品的时候，我们不见得就会购买，原因很简单，因为我们不需要。我们在电视里看到非常多的广告，即使我们对这个广告非常熟悉 ，但我们也不会去购买这个产品，为什么？因为我们用不到这个产品 ，或者我们不需要这个产品。如此一来，我们逆向分析过后，来看看自己的产品是怎么回事。

当我们把自己的产品宣传出去后，往往给我们带来不了什么顾客，这主要是因为我们没有针对目标人群进行宣传。因为我们的广告投放地方不对，看到我们广告的人，对我们的产品不需要，他们自然不会考虑我们的产品了。所以，在制定行销战略的时候，我们一定要考虑到，我们要去针对我们的目标人群宣传，而不是所有大众。

往往很多的时候，我们以为有市场的产品，但销售往往不好，这主要是因为我们没有去调研市场，没有去测试市场，这也是很多企业失败的一个主要原因。

下面我分享给你的两个经验：

第 1 ：你要包装你的产品，对应用户的需要。

如果你是卖茶的，那么你就要定位你的茶的作用是什么？往往你的茶定位成什么作用，就会吸引到相关需求的人来购买。比如是美容养颜，还是滋阴壮阳等，这样一来吸引到的人群肯定不一样。关于定位这方面的知识太多，可以查询相关书籍。

当我们不去定位我们的产品时，往往我们就不能一下抓住我们的顾客。你如果表述的优点太多，往往就是没优点。正如优点非常多的男人，往往就是一个普通的男人。

所以你的产品最好只强调一个特点，从而吸引到最需要这个特点的人。你强调安全性，自然想要安全感的人只会想到你，因为其它的同行的产品没强调这点。

第 2 ：创造用户的需要。

前面讲过别人不会购买不知道的产品，但是他们会购买他们觉得有需要的产品，即使他们自己不知道他们有这样的需要。比如 ，从来没有人提出过，网络自动化营销赚钱，那么如果我提出了，你本来没有想到过，但我告知你自动化营销赚钱的好处，你就开始觉得自己也有这个需要了，如此，我便创造了一个这样的需要来满足你。

别人可能不需要的东西，如果你创造了他们的需要，那么你的产品一定可以卖得很好。比如，以前都是帮别人做站，后来就有人设计了自助做站系统，就是让别人自己通过组合，像拼图一样，就能独立完成一个网站制作了，这样就为别人创造了需要。

有的时候，往往有创造性的产品，一旦成功，就能迅速占领市场 。你也可以想出一个产品来满足别人的需要，或者你想出一个优点来满足别人的需要，这往往意味着你没有竞争，你有大片的市场，当然前提是你创造的需要是别人真的需要的。

当减肥药开始卖得很火的时候，有人想出了减肥贴，又有人想出了减肥饼干，还有人想出了减肥茶等等。其中又有许多的概念，比如健康减肥，绿色减肥，中药减肥，燃脂减肥等。此时，你只要创造出别人新的需要，那么你自然也能把产品卖得好，比如你创造出一个减肥糖，概念包装成“每天一小粒，轻轻松松就减肥”等。

这个世界上所有的发明创造，都是因为能满足人们的需求，所以才会不断生产出来的。而正是为了满足人们进一步的需求，所以才会更新换代的。只要你的产品有市场，那么你去卖这个产品，才能轻松赚到钱。像比尔盖茨卖的电脑操作系统，苹果卖的平板电脑等等。

做竞争对手没有的产品，满足顾客迫切的需要，那么你想不赚钱都难。