曹渊:传统电商遇价格战瓶颈通过社群营销转型升级后边玩边赚钱月入5万

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所属分类:社群营销

曹渊:传统电商遇价格战瓶颈通过社群营销转型升级后边玩边赚钱月入5万

 

感谢大家的捧场,大家好我是渊哥,渊哥一直专注营销领域各种顶层商业模式学习,研究与实践。发表营销类文章已有一年有余,解读各类营销思路以及案例,给大家带来互联网时代的商业启发,让实体企业老板思考,如何借助工具,完成线上线下融合,实现轻松赚钱。

 

一切你想要的都是天然存在的,今天和大家分享一个有趣的故事。

 

她叫刘尹是广州番禺做淘宝电商卖儿童发饰发箍跟发夹的,刚开始前两年,她们做得非常好,因为价格战也不是很大,可以后来,利润越来越低,因为同行很多人仿她的产品,非常快,所以呢运营起来也不太舒服。

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后来无意中在去年学习了社群营销后,把淘宝上的客户聚焦到微信上变成自己的客户,然后她就开始陆续把客户从淘宝上导到她的微信上,她每个月大概可以成交五千单左右,大概1个多月的时间,个人微信号五千人就快满了,具体如何导到微信上,这个有认真看过我前面分享的文章,就会明白,把客户导到微信的办法太多太多了。

 

归总为一点,就是你要让客户采取的每一个行动指令,都要给到具体的好处,这么概括,相信你应该懂了。

 

 

因为他卖的这些发饰都是卖给小女生用的,那么也就意味着,买这些发饰的人都是父母,那么就是妈妈或者爸爸,但是这里面妈妈占比较大,这就是妈妈的群集,这类群集有个共同特点,妈妈通常是掌握了整个家庭的支出,她们是有经济支配能力的。

 

但是如果你一直追销发夹也赚不了几个钱,一个发夹十几元二十几元,好一点的一百多,当然有一些会比较疯狂,喜欢给孩子打扮,就会买得比较多,但是大多数买的频率不会太高,利润追销也是不多的。

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通过引导到微信以后,她把这些客户拉到一个群里面,一对多交流起来方便结合一些福利,娱乐互动,这些都在社群营销宝典里面有讲到过,通过社群的方式和客户打成一片成为好朋友,这个步骤很重要,为后期的营销作下铺垫。

 

 

有一次她去国外旅游,大部分人有一个习惯,去旅游,或者说碰到开心的事,症状好的风景,美好的事物,总会在不逢觉间拍下来,这个刘总呀也是因为玩得太兴奋,又看到很多事物好的产品,于是,她就无意的把整个购物过程,拍照,拍视频的方式发到群里。

 

在旅游的时候分享了一些产品,那微信里有客户看到她在国外玩,而且又有好的产品,这群里客户看到后就找到她,叫她帮忙代购了一些产品,后来她发现这是一门生意居然可以赚到不少利润,通过一次的代购尝到甜头,后来她就每个月去一次国外旅游,每次带好几个行礼箱过去,就通过这样的方式,一边玩一个月销量有20到30万,这个利润在25%左右,大概一个月赚5-7万利润。

 

 

如果你有客户,而不知道追销后端的话,永远产生不了后端的剩余价值。

 

 

我相信这个案例,一定对你有所启发,其实这里面就应用了一套营销公式,只是我不解密,你可能看不出来公式是什么,相信有看我前面文单日的已经看明白了,如果没看懂,那么请V我

 

没有规定说只能卖一种产品,你想想看,这类日常生活消费群,日常用品的使用频率是很高的,客户用完了肯定是要买的,只是在谁那里买的问题,如果没有在你这里买,就会到别人那里买。

 

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