曹渊：他是如何在一年内从负债百万到身价千万?秘密原来是这样!
感谢各位捧场，大家好，我是渊哥，当今企业之间的竞争不在是产品的竞争而是商业模式的竞争，渊哥教你商业模式顶层设计,王总从负债百万到从学习了商业模式顶层设计之后啊，设计了一套连锁店的加盟品牌，目前全国，超过几百家的加盟店，当年仅收加盟费一项就超过2000万
加上卖给加盟店的设备和奶茶的原材料，综合营业额超过一个亿，最近又拿到了1笔几千万的风险投资，他是如何做到的呢？我们一起来分析一下王总的奶茶案例
王总早年在大陆做工厂赚了一些钱，后来生意不景气，亏得一塌糊涂，实在没有办法了，靠给别人打工，一年赚20万，准备开家奶茶店，可是好的位置转让费都二三十万，手里的钱根本不够，各位我想问你，喝牛奶一定要自己养牛吗？
所以接下来他是这样做的，首先他把公司注册在香港或澳门这叫做外来的和尚好念经，他给公司起了一个好听的名字，各位为了保护他的商业机密，我在这里不能说出他的公司和品牌了，然后借鸡下蛋找一家奶茶店，告诉他我们是一家国际著名奶茶品牌，准备在中国开设3000家连锁店，现在为了打造样板店，只要你免费加盟，我们就可以得到五大好处
1、免收10万元的加盟费
2、从澳门和香港总部派专业的大师傅教会你们的师傅，免费的
3、再派一名店长和七名店员辅助店里搞促销，工资总部来发
4、签订协议，如果你的营业额没有增加20%以上，公司补贴给你10万块
5、现在签约还送你价值10万元的门店招牌和专业设备
各位，如果是有人给你开出这五大好处，我想你也是经不起这个诱惑，所以把这句话写下来，你要设计出令对方无法拒绝的好处，而且要三条以上。
讲到这里，我要插播一个春天的故事，在春天的小时候，家里很穷很穷，穷到家里没有老鼠和蟑螂，春天穿着带补丁的衣服读书被同学看不起，那个时候春天认为是最大的耻辱是什么呢？
贫穷，于是春天满脑子只有一个想法赚钱，所以因为贫穷，春天在很小的时候寒暑假就开始做童工，因为有在食品厂做过的经验，春天自己做了一个小食品，像葡萄一样晶莹透明，春天给它起了一个名字叫海葡萄，于是春天就拿到学校门口去卖
那个时候电视上有个广告，叫做喝了娃哈哈，吃饭就是香，你听起来是不是朗朗上口的？于是乎春天也给自己的产品起了一个广告语，不到长城非好汉，不吃海葡萄，真遗憾，而且，春天明白做市场要标新立异，要有特色，而且春天在学校门口学校放学的时候啊
开始叫卖，不到长城，非好…汉……，不……吃……海葡萄真遗憾，很多学生听到之后都哈哈大笑，开始模仿春天的结巴，不不吃吃海海葡葡萄萄真真遗憾。
你以为春天真的结巴吗？告诉你，春天那是装的，春天的这种做法叫做花样销售，如果你听到这里，以为春天是摆地摊的，就太小看他了，里面有商业模式，每当学完学生走完的时候，学校门口摆地摊的小商小贩他们就互相打听，你今天卖了多少钱啊？
当别人走到春天这里的时候，春天啊刚好在那里数钱啊，春天拿出500多块，在那里数，各位，一元两元的四五百元也很恐怖，别人看着春天数钱，那个眼睛都发绿光啊，就问春天，你今天卖了多少钱？春天一听不慌不忙，很遗憾的摇摇头说唉才卖500多
他们很惊讶的说，我半个月也卖不到你这么多呀，春天说这算啥？昨天在另外一个学校门口卖了800多呢，今天生意不行了，哎，他们一边妒忌一边问春天，你小小年纪怎么不读书啊，春天说读啥书啊，每个月赚这么多钱，大学出来也不一定赚这么多钱，对吧。他们一年也有道理哦，小小年纪这么厉害啊，那你这个产品是哪里弄来的呢？
春天说，嗨，这是我自己发明的，他们说那你的技术教给我吧，春天说那怎么行呢，交给你，就抢了我的生意了，我这个技术每个月赚两三万呢，抽支烟还是可以的，学技术啊就免了吧。于是呢春天拿出几十块钱一包的香烟给他们抽，在那个年代90年代几十块钱什么概念，我估计，他们从来不舍得买这么好的香烟，他们的烟都是几块钱一包的，他们心里已经这样想，舍得抽这么贵的烟一定是赚到钱了
各位把这句话记下来，你看起来像不像有钱人，比你是不是有钱人更重要，有一天晚上，有个人提着饮料还有水果，找到了春天的家里拜访春天为师，春天说，大哥，你别开玩笑了，你比我大呀，他说有志不在年长，春天说那也不行，我是不会教的，我又不缺钱，一个月他都赚好几万，一年随便赚几十万，后来，那个人说这样吧。
我出一万元跟你学，春天说，啊，不会吧，你一边凉快去吧，开什么玩笑，你就是给我二三十万一年也就赚回来了，没想到你只出一万块，还想学我这个赚钱的买卖，我很生气，你不要用钱来侮辱我啊，讲到这里的，细节我们就不多讲了
春天的结局就是，别人求着春天，收3万块钱的学费，而且春天很生气很勉强的才收下的，不好意思,春天是被逼的，后来春天被逼的收了很多个徒弟，那一年就收入几十万，各位，如果想赚几十万好难，但是加盟费呀却很容易，因为人人都想赚钱，而去赚想赚钱的人的钱是最容易的
我们回到王总的奶茶，王总的奶茶，就是套用春天的模式和策略，一边开店，一边招商，可以把这句话写下来，收取加盟费是最快的致富途径。关键是，如果别人加盟你第一件事，就是去你店里看看你的店里生意怎么样，对吧？所以你看起来赚钱比你真的赚钱更重要，王总马上印刷，代金券，去大学去中学，去小学免费的派送，为什么去学校呢？
因为学校人群集中，而且王总拿到代金券，这些送给学生手里之后啊，学生拿到之后可是不舍得丢的，所以，很多学生过来领奶茶的时候就出现了一个现象，排队
这个时候才是关键时候，里面做奶茶的师傅不能够太快，要慢慢的仔细的做奶茶，于是外面的队伍越排越长，后来很多路过的人就觉得很奇怪，这家奶茶店的生意怎么这么好呢？
一定是很好喝吧，于是乎很多人也加入了排队的行列,人就是这么奇怪，中国人喜欢凑热闹，如果已有一家饭店里面没人，你会觉得很奇怪，不敢进去吃，如果里面很多人排队的话，即使这次不加入排队的行列，但是心里也会记住，总有一次，你会过来吃。
把这句话写下来，人都是被好奇心驱使的。各位，我来问你现在生意很难做同意吗？所以呀，别人生意，都很难做，就王总家生意好，难道旁边的人不妒忌吗？人呢，天生都有妒忌心，看人家生意好了，也想开一家店，宝宝就在旁边观察，一天可以卖多少钱呢？数着客户的人头啊，一个两个，三个客户，五个客户，八个客户，哇塞，一天有八九百人呢
营业额每天就一万多啊，每年三四百万，扣除房租，水电至少可以赚100万，我的神哪，这也太好赚了，把这句话记下来，人们习惯性地用几天的营业额的平均数乘以365天。那么妒忌心强的人都不能容忍你一直这样赚钱，他却在旁边袖手旁观，看着你赚钱，这怎么可以呢？
这时候排队的人当中刚好有人在那里聊天，这家奶茶店奶茶好喝，是啊，我在旁边都喝了，没有这家好喝，对啊，对啊，我们大家都喜欢来这里，是的，我们同学都喜欢来这里喝的，我们同学都好喜欢他家的奶茶，诶，于是乎考察的人听到这么好的口碑，自己也买了一杯，喝起来一般般呢，为什么别人都说好喝呢？哦，难道是自己老了吗？也许这就是对他们的胃口吧
把这句话写下来，人在铁的事实面前总是有一种自我说服的惯性，什么是铁的事实？就是他看到别人的生意真的很好，后来实在忍不住了，上去问加盟的事项，所以当月就加盟了72家，当别人来加盟的时候，他是这样说的，加盟可以，但是要申请要排队，啊，我们是有区域保护的，不能随便说开就开，要总部批准才可以
然后他继续说，这个月的加盟费是2万，可以省下来1万块，挺划算的，对吧？，但是下个月的话要3万，哇，他们说帮我挤到这个月吧，各位，免费送奶茶喝，给学生喝，让他们说几句好话还是有可能的，对不对？如果每天花几百块的成本啊，送奶茶给别人，就可以排很长很壮观的队伍，虽然每个月花一两万块钱免费请人喝奶茶，但是可以收到一两百万的加盟费
想一想，还是挺划算的，对不对？其实啊，商业模式说白了，就像一个电影的剧本一样，指环王有没有看过？指环王一票房8.7亿美金，指环王二票房9.2亿美金，指环王三王者归来，10亿美金票房，加在一起30亿美金，折合人民币200多亿呀，这就是剧本的魅力，阿凡达票房27亿美金，泰坦尼克号21亿美金，如果没有剧本就没有这么高的票房收入。
把这句话写下来，商业模式就是企业的剧本，商业模式，小米，有没有商业模式？肯定有，唯品会，有没有商业模式？肯定有。
有商业模式，会让企业赚钱，有商业模式，可以让亏损的企业进入世界500强，京东，2009年亏损，1.03亿，2010年亏损4亿，2011年亏损12亿，2012年亏损17亿，2013年亏损0.49亿，2014年亏损50亿，2015年亏损94亿，累计亏损达180亿
说到这里，问题也来了，京东市值只有284.29亿美金，远远低于腾讯远远低于阿里的2000亿美金。远远低于百度的553亿美金，连年亏损的京东，他凭什么进入世界500强，重点来了，京东有没有商业模式？有，有你看不懂的商业模式，记住，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争
渊哥教您商业模式顶层设计，商业模式，玩的就是别人看不懂套路，就好像很多人当年看不懂，滴滴打车就好像很多人看不懂微信，就好像是很多人当年看不懂腾讯，甚至像很多人看不懂马云一样，看不懂就对了
如果大家都看懂了，就没有啊你巴巴的马云，如果普通人都看懂了，马化腾的商业模式，就没有今天的腾讯帝国，京东因为有了别人看不懂的商业模式，所以是世界500强，你的企业有商业模式吗？
所以记住，当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间竞争，渊哥教您，商业模式顶层设计，如果你想给自己的企业设计最新的最赚钱的，别人看不懂商业模式，请关注渊说，商业模式顶层设计，喜欢我的文章，就请关注点赞评论吧，谢谢各位!
