曹渊:七个技巧快速锁定你的客户—充值锁

充值锁

 

通过无法抗拒的成交主张,让消费者储值一定的金额,从而获得锁定消费,导入后端产品服务的机会!

 

三种充值形式:

 

升额充值卡:充的少,送的充值额度多,充 500元送 600充值卡;

等额充值卡:充值卡额度和充钱的额度一样多;

降额充值卡:充值卡额度比充钱的额度少。

 

 

案例:养生会馆

 

59元黄金会员=总价值 5129元=

1.享受能量药疗养肾 48次-原价 1440元;

2.前 100名办卡,还送 2099元大礼包;

 

◆500元足浴充值卡一张;

◆599元天朝上品茅台酒一瓶(由茅台酒业提供赞助);

◆1000元专调养肾茶消费卡(25元/杯*40杯)

 

  1. 还能获得 KTV和养生会所限量赞助的 1090消费卡;

 

◆698元 KTV消费卡(300元啤酒+100元果盘+298元包房费);

◆理疗护发养发卡(98元/次*4次)

 

4.本期办卡,还送 500元年终分红卡

5.立刻获得由厂家赞助的 268元养生足浴桶一个,年终可得200-1000元的分红礼品。

 

案例:电器城

 

1000元购买 1200元白酒(总价值 6800元)

 

  1. 电器超市 1480元充值卡

 

◆ 800元家用电器无门槛消费充值卡一张

◆680元家用小电器专门无门槛充值卡一张。

 

2.还能获得由联盟商家限量赞助的 4200元消费卡

 

◆200元由米萝咖啡提供的现磨蓝山咖啡单品消费卡一张;

◆300元生物电疗充值卡一张;

◆700元甲醛深度祛除服务一个月;

◆3000元返点宴席抵购券(可抵酒水、饮料、糖果)

 

利润放大价值 vs不同角度点放大价值

八大充值赠送价值放大器:

 

  1. 差额采购:多收客户的钱用来采购赠品赠送;如面馆,提价一元用来提供免费喝粥、豆浆或 20元办卡,每次吃面,送 6元饮料 10次。

 

2.限额消费券:达到特定条件才能使用的消费券(满 500减 100元);

稀缺性,不是每个人都有的,可转让。

 

3.单品消费卡,某个特定产品或者专区用的消费卡;

 

羊绒服务区/小家电专区

 

①多用消费剩余策略,200元的卡,但一次只能抵扣 128元使用的咖啡代金券;

②多用专区转移策略,在别人的点放兑换专区,不同的赠品放到不同的店中去;

 

4.双促赠品;

5.回头赠品;

6.会员资格;

 

会员福利。

 

7.礼品分红卡;

利用时间差,用未来的消费回馈,作为本次的促销赠品。

 

在送礼品分红卡的时候,最好当下就送一个分红礼品,如之前案例现在下单立即送一个价值 268元养生足浴桶一个。

 

8.整合赠品。

曹渊博客
曹渊博客 » 曹渊:七个技巧快速锁定你的客户—充值锁

发表评论

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情