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不可抗拒的成交主张成本预算……
大家好，结合昨天的分享，我给大家算一下这个成本，168块钱的净水壶成本是35块钱一个数，三根滤芯，然后每个滤芯的成本是十块钱，也就是30块钱，水质检测笔的成本是十块钱，免手洗双面拖把的成本不到20块钱，那么我们算一下总成本是多少钱
总成本加在一起的话是95块钱，还有上门的洗衣机消毒的这个消毒剂，这个消毒剂的原材料的成本不超过三块钱，也就是加起来刚好99块钱，就能够弥补我们所有挣这种东西的成本，这是不赔钱的。
如何获取与潜户沟通的机会……
有沟通才会有信任，才能为后端的盈利做好铺垫，那么再接着看，首先第一个送进水壶的时候，是不是我们就可以跟他沟通净水的理念，就是获得一次教育的机会，对不对？进水壶本来就是一个你教育的链接点，你可以透过净水壶来给他教育水质健康的理念。
那么我们为什么送到水质检测笔送水质检测笔的目的是让他回去做自我教育，然后他自己去检测自己的水质，它就能够产生一种什么？净化水质的需求，他的这个潜意识里面已经产生了，然后送到三根滤芯，每个月可以来店里面领一次是获得三次接触的机会，然后我们送她洗衣机消毒的上门服务是获得一次在他家里面去了解情况，在他家里面跟他去沟通这个健康理念的机会。
各位其实就是一个后续沟通接触的全面布局，是不是你会发现这样可以无法抗拒的跟很多的家庭接触，那其实洗衣机消毒这个工作可能我们大家没有做过，它其实就是一个洗衣机消毒液的粉末状的一个墨迹，然后只要放到这个滚筒洗衣机里面，然后加上这个温开水泡一段时间，然后再打开洗衣机，它自然而然就会分解出很多的这个垃圾毒素出来，把这些垃圾毒素全部给你分解出来，那为什么我们要上门？
和你的客户建立关系了吗……
其实就是你的销售人员上门跟目标客户获得无阻碍的沟通机会，是不是这样？各位你试想一下你能够进入别人的家庭跟他搞关系，你能够跟他获得在他家里面销售的机会，是不是比你单纯的在店面去销售产品要好得多啊？
这里我们要记住一点，我们赠送的每一个赠品都是有其目的性的，都是为后续的我们的每一个动作做布局的，你千万不要站在表面感觉我就是为了去卖一个会员卡，我就是为了送赠品，这样的话你就太偏差了。
你千万也不要想着唉呀我这个洗衣机清洗的话，我还要专门请一个人工去服务，这个成本会不会很高，也不是这样的，我们是专门的销售人员去做这个事情，而且都是非常简单的一些做法。
各位我们可以看一下，我们整个流程下来的话，虽然我们在这个卖会员上面我们没有赚到钱，但是这个过程我们把后面销售的每个布局都做好了，是不是比你坐在店里面坐以待毙的？等客户要强很多，当然如果说现在我们这个里面，你省去中间的一些赠品，这个卖会员还可以产生利润，对不对？
我所在的一个合伙人群里面有个老总，他就设计了一个净水机，全面快速圈会员的一个方案，它每销售一个会员卡出去还能够赚到一百多块钱。所以说我们要朝这个方面去思考，当你的产品不能够直接做会员的时候，你在前面一定要设一个产品
就像我们刚刚这个净水机一样的，你不要想着我净水机不好使，卖会员去，那你要在前面真是一个好处，然后关联到你后面销售净水机上面去，这样你前面就可以获得大量的人群入口，后端获得大量跟进销售的机会。
突破自我设限将拥有广大的发展空间……
当你还在这个自我设限的认为我的这个产品根本就不适合做会员了，但这个时候其实人家早就开始设计这种卖会员的方法，开始大量的这个圈市场，可能你还被蒙在鼓里，你还说别人傻，你还说你这么做不是赔大了吗？
所以说再次强调你千万不能够自我设限，要知道在你自我设限的时候，在你这个思维局限的时候，人家早就打破了你的思维定势，他早就开始在背地里把你的客户全部给抢光了，这就是为什么各行各业我们都有很多人赚的。
很多人是快速崛起，但是为什么我们各行各业还有很多的慢慢的没落，慢慢的赚不到钱，慢慢的营业额下滑。这是为什么？这就是思维的问题，就看你的思维有没有解放，你能够理解吗？
我们为什么要在前面增设一个这样的会员服务？为什么要去卖会员？其实昨天我们已经讲得非常清楚了，对不对？它能够降低你前端入口的销售难度，提高工作人员的积极性，立刻收回现金，盘活企业，无阻碍的获得跟目标客户跟进服务接触的机会，激活潜在人群，放大这个受众基数，构建无线的后端服务的可能性，获得整合谈判的议价筹码。
你还记得昨天讲的内容吗，所以说这就是我们圈卖会员他能够得到的好处，所以说你一定要重视为什么我们要增设这个会员服务？只有你明白了真实会员服务的意义，你才能够更加深刻认识到当下你必须得这么去做。
今天之所以再次给你举这个卖会员的主张为例，我是想告诉你，你一定要相信你的行业一定可以是做会员资格销售的，当你有了一定要的信念之后，你就会去探索，你就会去摸索，你才会去尝试，你才会去不断的调整和优化。
如果说你认为你这个行业不可能实现会员资格销售的时候，你认为我这个行业就这样的时候，你认为我这个行业什么策略都用不上的时候，那就相当于你给自己上了死刑……，今在的分享，敬请期待明天的分享……
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