曹渊:面临倒闭企业他是3个月由21家直营店变成8600家且没花一分钱他是何做到的?

 

 

您是否,渴望建立新渠道?
您是否,渴望突破销售瓶颈? 
您是否,渴望实现业绩增长?

当传统渠道门槛、广告、人员、竞争,投入越来越,利润越来越少,您是否迫切需要建立新渠道? 
是否想了解新零售、新渠道的机会

如何进行商业模式创新,突破企业发展瓶颈?

如何为企业筑造功不可破的护城河,让竞争对手无法涉猎?

如何利用商业模式摆脱低廉利润,获得高额利润的砝码?

 

没有资金的企业家,如何借力他人资本,社会资本快速启动自己的事业,甚至根本不需要偿还……

 

没有客户的小微企业,如何零成本快速获得海量精准客户……

 

如何空手道把别人的公司及资产变成自己的赚钱工具,从而拥有遍布全国的分公司……

 

你有没有想过企业战略问题,真的能帮你轻松运营,实现利润,打造成轻资产吗?

是的,否则战略错误,运营成本高,销售难,现金流断裂无法运转,一次次的心血,付之东流。那么,接下来的信息对你尤其重要……

一个传统型企业老板一气呵成开了21家店,面临着销售困难重重,导致现金流无法运转,实在没有办法去支撑下去,通过战略顶层设计,短短三个月从21家店开到8600家店,而且没花一分钱,他是如何做到的呢?

 

改革开放前30年,从中央到地方,从政府到企业,都是摸着石头过河的的模式,其战略就是“黑猫白猫,抓着耗子就是好猫”。

 

随着信息科技的发展、现代社会知识更新,过去企业一招吃遍天下的机会型时代已一去不复返。

 

这种模式下,成功的企业家并不靠太多的智慧,更多 的人靠胆量与外部环节,甚至是运气成功。因此,他们取得的成果,最多可以称之为“机会型成功”。

 

但是,现在的中国已经由“发展中国家”,开始迈入“初级发达国家”,其商业模式发展巨变。由“野蛮生长”净化“深耕细作”的转型期中,80%以上的重资产、低现金流的企业家将面临巨大的转型风险。

非理性繁荣的时代已经结束,企业家必须放下过去的经验,从零起步,由内而外重新学习,由“机会型成功”,进化为战略型成功“。

”战略型成功“,听起来很高大上,但实际上运作并不复杂。”战略“一词本身也并不神秘。

我理解”战略“,就是制订”目标“以及”行军地图“。为了让更多的企业家可以实现”战略型成功“,让企业做得更轻松、更容易

 

所谓“顶层设计”,其源起于“工程学”,本义是统筹考虑项目各层次和各要素,追根溯源,统揽全局,在最高层次上寻求问题的解决之道。

把“战略”与“顶层设计”结合起来,就是指我们要站在企业决策的制高点上,统揽大局,设计一套“未战先胜”的超级商业框架。

像诸葛亮一样,“未出茅庐定三分天下”——这就是“战略顶层设计”。这套“顶层设计框架”,由三个子系统构成:

 

(1)营销模式:羊毛出在“羊”身上,靠产品来赚钱。

(2)商业模式:羊毛出在“牛”身上,靠资源整合来赚钱;

(3)金融模式:羊毛出在“钱”身上,用别人的钱来赚钱;

 

每位希望快速而安全成长的企业家,都应该来学学因为它可以帮你解决很多企业发展的难题……

 

中国已经由发展中国家,开始迈入初级发达国家,其商业环境发生巨变。由野蛮生长进化到深耕细作的转型期中,80%以上的重资产、低现金流的企业家都面临着巨大的转型风险。

 

过去2015年,面对复杂的国内外经济环境,许多企业面临品牌老化!传统企业淘汰化!顾客大量流失!效益急速下降等各种经济下行压力!

2016年是“十三五”开局之年,各行业已开始进入洗牌、整合、转型、升级的全新阶段,数以万计的企业已经站在新的历史发展关口。

 

面对低迷的经济环境,行业洗牌,传统企业出路在哪?如何跨界颠覆?

 

现代管理之父彼得·德鲁克说:当今企业之间的竞争,不是产品与服务的竞争,而是商业模式的竞争。

 

同样是手机,小米在短短几年时间,兵不血刃的战役演绎着新时代的神话;而诺基亚的市值蒸发千亿欧元,从全球手机霸主沦为破产,被收购;

 

同样是杀毒软件:360以符合公司发展的经营道路和盈利模式,登上了宝座。而曾经叱咤风云的瑞星,现在已经消声觅迹。

 

同样做手机、杀毒软件,同样的时代背景,却有着天壤之别的命运。

由此可见,顺应时代的商业模式是企业不断发展、永葆活力的关键。

 

经营环境的变迁,要求企业对商业模式进行重构与创新。

 

不要为了学习而学习,学习是为了改变。“现金为王”的时代,谁会融资,谁就立于不败!

一气呵成开了21家店,面临着销售困难重重,导致现金流无法运转,实在没有办法去支撑下去,通过战略顶层设计,短短三个月从21家店开到8600家店,他是如何做到的呢?

 

今天我来给大家分享这个精典案例,如果你认真学习几篇,能够给你巨大的启发。

 

  一个传统店的林老板,加盟了一个国际知名品牌的哈根达斯冰激凌连锁店,他觉得是美国的百年品牌,全球知名度和麦当劳差不多,只要加盟,肯定赚钱。

  于是,这位老板就一口气投资了几百万开了在当地开了21家独立店面。

结果呢?

 

  开起来之后才发现,这种重资产的玩法,运营成本非常高,赚钱非常难。

  于是这个老板就跑到上海总部求帮忙,总部说他们所有加盟店都是复制美国的成功模式,美国玩法在中国有许多加盟店都不赚钱,他们也没有办法。

这让林老板非常的无奈,非常的烦恼。

 

有一次,他在一个论坛上认识了战略顶层设计大师,请战略顶层设计大师帮忙,战略顶层设计大师分析了一下,觉得这个品牌产品都很好,没有啥问题,主要是林老板的经营战略有了问题。然后给这个企业做了一个全新的策划。

 

结果,仅仅用了三个月,他们没有花一分钱,将店扩张到了8600家,并且还赚大钱了。

 

具体是如何操作的呢?

 

  1、营销模式策划

2、金融模式策划

 

  • 营销模式策划

 

  这个老板原来是自己租店铺、自己装修、自己招募人销售的玩法,成本非常的高,很难赚到钱。

战略顶层设计大师告诉他,不用这样苦逼,只需要借力其他渠道,去做其他大渠道中的店中店就OK了。

 

  第一步、战略顶层设计大师帮他设计了一套协议控制法来和其他渠道合作

第二步、他们就找到了广东最大的便利店连锁公司美宜佳切入。

 

如果你是广东人,你一定看到过美宜佳超市的牌子。它在全广东,一共有7300个这样超市的终端。当然很多都是社区便利店,夫妻店,但是这个终端都是实实在在的。绝大多数都是盈利的,销售都是非常稳定的。

 

  所以,这些终端也可以成为卖冰淇淋很好的销售环境。

这样,他们只需要设计一个终端销售机,就实现了去人力化、自动化、批量化、规模化的销售。

 

接着,他们有找到了许多影院,例如环球影城、大地影城等等电影院,以及一些酒店,然后用同样的协议控制法签约,又轻松签约了1000多家。

 

  于是8600个终端,前后只用了三个月时间把它签完。

  签完之后,林总另一个问题又出来了。

 

  • 金融模式策划

 

签了8600家终端销售,每一家都需要一个终端、并且还需要铺货,一个终端的成本需要5000元左右,8600加终端需要几千万,加上其他方面的投资,需要上亿的资金。

 

林老板已经把自己身上的几百万资金快赔完了,哪里搞来几千万运营资金呢?

 

  战略顶层设计大师说,渠道可以用别人的,资金当然也可以用别人的呢?

  然后就又为他设计了一套融资方案,轻松的解决了资金问题,让他的公司真正的走上了快车道。

具体怎么做的呢?

 

  这套玩法叫作:收益权融资

他一个终端启动,差不多要5000元,那么他们就把10个终端打包,变成一个又一个的投资理财包。然后一个包是5000元,10个就是5万元。

 

就跟这些潜在的投资者说,你投资5万、10万、20万、100万,无论投资多少,就对应相应的数量的终端。

 

  然后他把这个终端未来的收益,就直接作为一个民间借贷的一个收益保障。相当于他们招了一个不需要承担风险的招商加盟系统。

投资者只要投资5万块,他可以买下来某些,比如说美宜佳超市终端的未来收益权。

 

然后这些终端的货卖掉之后,就跟他以及林总公司来分账,他保证你每年差不多5%~10%的收益。这收益不高也不低,相对比较稳妥,而且投资者可以直接看得到,他投资的那些终端的日常销售报表和财务的数据。

 

  所以就相当于发动了很多人,加盟了他这套系统,成为了不用干活的加盟伙伴。

他做了一个招商会,就把他所需要“融”的资本解决,就资金到位,然后启动这套系统。

 

他之前做了两年才开到21家,而且他把自己几百万的身家,全部消耗殆尽,出现了公司现金流变成枯竭的难题。

 

用了战略顶层设计大师给他设计的新玩法之后,仅用了三个月的时间,用社会资本、用别人的钱,一分钱也没有掏,启动了8600个终端。

 

 

这个案例做一个总结:

 

1、做店中店模式,利用别人的渠道卖自己的产品!

2、通过协议控制,成功实现与渠道方的合作共赢!

3、做收益权融资,打包理财产品利用别人钱赚钱!

 

利用战略的两个部分

如果你知道广东美宜佳便利超市,它有7000多家。好了,第一步要如何让这些便利超市帮他卖,利用商业模式其中——协议控制法。

换一句话说,先把这些美宜佳的协议签下来,怎么签的呢!直接找到美宜佳总部。

c协议签完了,但美宜佳要卖出才结算,铺货要钱啊!每一家铺货要5000元,而哈根达斯的总部又先给钱才发货。现在就要使用:

收益权融资

小资金使用收益权即可,也比较容易融,没有那么多麻烦。林总林总利用收益权,最低把10家美宜佳打包成一个产品,也就是5万起卖给个人投资者,这些个人投资者得到的是未来收益权。

一场招商会下来,就全部搞定。为什么,人家愿意投资。因为,有了协议控制,做了3-5家样板数据出来。

听好了,尤其是协议控住和样板数据尤其重要,在这里不能一一的详细讲解,不过,别担心:

 

 

战略顶层设计大师对战略顶层的秘决概括成三句话,价值非常非常的巨大,只要你学会这3句话,你也知道怎么诊断企业战略系统

 

 

那么三个核心秘诀

 

1、营销模式:核心在“卖”,靠销售产品来赚钱;

2、商业模式:核心在“送”,靠资源整合来赚钱;

3、金融模式:核心在“融”,用别人的钱来赚钱。

 

当然,这个过程中,还有两个重要的秘密方法,那就是:协议控制法和收益权融资。

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