曹渊：让客户快速成交的5大技巧！
作为一名优秀的微商，每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。
事实上，有很多微商经常是用尽了浑身解数，最终发现客户对自己的话根本不感兴趣。不仅如此，客户还会因为你的喋喋不休而烦躁不安。当你下次再跟聊天时，客户竟然直接被对方拉黑了，有木有这种情况？
其实，只有当你跟客户沟通的得体大方，在感情上又能与客户产生共鸣时，才能让客户接受你，并接受你的产品。如果做不到，那就得靠边儿站了，客户可没时间陪你磨牙。
下面就和大家分享一些很实用的搞定订单的五大妙招。
一、向客户提供免费的礼品
▼
作为销售员，向客户提供免费的礼品是一个非常有效的“搞定”客户的方法，当然，要记着给这个“赠品”设一个期限。无限期地赠送礼品，会让客户感觉你的产品很廉价，最终你是得不到订单的。
举例：我们能看到有广告是这样打的：“买房子，送家具。”虽然那则广告实际上是非常“坑人”的，但确实吸引了不少去选房子的客户。在很多赛博城的大卖场里，经常有买一台电脑就可以获赠一台免费的打印机的活动。
二、给客户一个购买的理由
有一位年轻人去跑业务，客户问他：“我为什么要买你的产品？”
他不好意思地说：“因为我觉得您需要我们的产品。”
客户说：“谁说我需要？你怎么知道我需要？我并不需要。”
他顿时冒了汗，他说：“因为我们的产品非常好，非常适合您。”
客户接着说：“好我就要买吗？你怎么知道适合我？你了解我吗？”销售员无语了。
说实话，这位客户其实是在较真儿，但是如果你给不了客户一个合理的购买理由，那这确实是我们的问题了。因此在你每次跟客户沟通时，请给他准备好2~3个购买的理由。
比如：“这款产品是限量版的，您如果现在不买的话，以后就买不到了。对您来说，这是一种损失。”“购买了我们的产品，可以为您公司每个月节约10%的运营成本。如果您不用我们的产品的话，对您来说就是一笔很大的损失。”“看您的表情就知道您很喜欢它，既然喜欢就买下来慢慢欣赏好了。”这是为促使他尽快签单做准备。
三、为客户设置一个订购时限，以增加紧迫感
有些这样的客户，他们对你的产品非常感兴趣，但是他们不急于购买。有句话叫，装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行，我们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订购时限，这样，如果他们想拖延的话，就没什么借口了。
案例：
客户：“你的东西我比较感兴趣，但是我最近太忙，等过段时间再买，好吧！”
销售员：“没关系的，您可以多考察一下我们的产品。但是我们这个月有一个订购时限，过了后天，您就不能享受到8折的优惠了。”客户一听，心里自然就不会有“以后再买”的想法了。
四、让客户知道，购买你产品的人很多
我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿，看见别人往前冲，也不管前面是不是有危险，很多人便跟着一起向前冲，这是一种严重的从众心理。在心理学上，从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，思维、判断和行为方式都符合多数人的一种行为。正因为从众心理在作怪，才使得被从众的人失去了独立的判断和独立的思考。
如果单从会意上理解的话，从众就是两个人跟着三个人走。人们都有从众心理，如果你告诉你的客户，你的产品有很多人都在购买，那么赢得订单的几率一下子就会提升很多。
五、标出上涨价格
每一位客户都想拿到价格最低的订单，但是如果销售员告诉客户，10天以后公司产品的价格会有不同程度的上调，如果现在不买的话，以后价格就会越来越贵。如此一来，客户自然愿意在涨价之前购买商品。
切记：这一招不能随便使用。假如10天以后客户购买过的产品没有涨价，他们很可能会愤怒地指责你是“骗子”而断绝与你交往。
以上的这些方法，都是从心理学的角度去分析客户的。但是，这并不是最牛逼的话术。最牛逼的成交是提问成交，10个问题，可以直接搞定80%的用户，让其立马掏钱付款！想知道吗？
回复“目录”：获取学习目录
联系方式
FENTRY MODE
扫一扫左边二维码，关注 领取资讯。
始发于微信公众号： 渊说
